Las ubicaciones estratégicas impulsan el crecimiento y la expansión del mercado de Tech Enterprise

Nuestro cliente es una empresa de tecnología muy singular dirigida por su fundador, que trabaja para proporcionar a más de 2 mil millones de consumidores en mercados emergentes acceso a productos que cambian la vida. En su trabajo en África, Asia, y América Latina, atienden a las comunidades necesitadas a través de una plataforma de distribución de última milla que redefine cómo se proporcionan productos como sistemas solares domésticos y teléfonos inteligentes básicos, haciéndolos más accesibles. 

Con sede en San Francisco y distribución y alcance internacional, los cofundadores del cliente reconocieron la necesidad de un liderazgo comercial experimentado y con mentalidad global en dos frentes. En primer lugar, desarrollar su creciente equipo de ventas en sus principales mercados geográficos con una experiencia y un liderazgo más significativos para sus operaciones de ventas, centrados principalmente en África Central, y en segundo lugar, para impulsar el desarrollo de sus futuros planes de comercialización y estrategia de asociación. a nivel mundial. Habiendo alcanzado un punto de inflexión crítico en la escala de ingresos e infraestructura y siguiendo de cerca su aumento de serie B, el cliente buscó agregar el liderazgo comercial experimentado necesario para impulsar el crecimiento en sus mercados principales y acelerar el camino hacia una posible salida.

Dado su modelo único y su infraestructura global, se requería tanto un director de crecimiento con la experiencia necesaria en creación de asociaciones, ventas y fusiones y adquisiciones para liderar las discusiones necesarias sobre crecimiento inorgánico en EMEA y las Américas, así como un director comercial para construir y desarrollar Se requería el equipo de ventas y liderar el crecimiento orgánico en mercados clave. Como una empresa social internacional altamente única y culturalmente diversa como lo es el cliente, y con el CCO siendo el líder de mayor rango en el terreno para su operación central en Kenia, el alcance del rol y los antecedentes requeridos, especialmente aquí, fue cualquier cosa menos sencillo.

Con un equipo coordinado globalmente en todo el Américas, Europa, y África, N2Growth se propuso construir múltiples y robustos canales de candidatos en paralelo en los dos roles. Luego de un proceso de búsqueda en profundidad que abarcó tres continentes y más de 900 candidatos, el equipo de N2Growth identificó rápidamente y colocó a dos líderes muy diversos y experimentados en los puestos. 

En poco más de 100 días, el candidato se incorporó como director de crecimiento. Viniendo de Millicom y TACA, trajeron una variada base de experiencia en liderazgo comercial funcional, creación de alianzas y planificación estratégica que ha demostrado ser precisamente el conjunto de habilidades necesario para acelerar el desarrollo de alianzas del cliente. Con una ubicación estratégica en Londres, la red de relaciones y el acceso geográfico del candidato en todo el continente también han demostrado ser vitales para expandir su presencia global y acceso general.

Para el ARRULLO, el cliente requería un líder experimentado que pudiera establecer instantáneamente credibilidad con su equipo diverso, pivotar a través de las fronteras culturales y globales, y que fuera una 'misión adecuada' para su causa. Luego de un esfuerzo intercontinental altamente coordinado con nuestro equipo N2Growth ubicado en Europa y África, administrado directamente por nuestro equipo de liderazgo global en las Américas que trabaja junto con los cofundadores con sede en EE. UU., el equipo de búsqueda vio al candidato unirse a la organización solo dos meses después. Con una experiencia que abarca tanto las primeras etapas de fintech como el liderazgo empresarial destacado en tecnología con casi una década en Microsoft en todo el continente africano, Adefolu aportó la diversidad de experiencias y perspectivas culturales cruciales para la organización comercial del cliente a medida que continúan escalando su impacto.

En menos de seis meses, ambos candidatos colocados desarrollaron con éxito una nueva dirección comercial y una comercialización para la empresa, ingresando a múltiples mercados nuevos y expandiendo su equipo de ventas para servir a una base de consumidores en crecimiento.

El crecimiento y el desarrollo de la organización finalmente llevaron a su cofundador y director de tecnología a un nivel de comodidad suficiente para salir y pasar a su próxima empresa. Esto brindó aún más la oportunidad de reevaluar la función de tecnología e ingeniería para la empresa global. Dado el gran cambio que había experimentado la organización en los primeros diez años, y siendo un rol que anteriormente se desempeñaba a nivel de fundador, el alcance y los antecedentes requeridos eran mucho más complejos, y N2Growth intervino una vez más para promover el desarrollo del liderazgo senior del cliente. equipo con esta posición con una ubicación de clase mundial.

Luego de un esfuerzo de búsqueda nacional altamente coordinado, N2Growth colocó a este candidato en menos de tres meses. Aportaron experiencia en la gestión del crecimiento de la plataforma tecnológica en múltiples niveles, desde la etapa inicial hasta la empresa multimillonaria, pasaron con éxito de un trabajo estrictamente con fines de lucro a un trabajo altamente centrado en la misión, y buscaron activamente continuar en el espacio del emprendimiento social. Habiendo liderado la innovación tecnológica en empresas como Capital One, se desempeñó como Arquitecto Jefe en un destacado banco de Silicon Valley y también se desempeñó como CTO de una empresa fintech que atiende a empresas pequeñas y de propiedad de minorías, el candidato aportó no solo las habilidades técnicas requeridas, sino también la versatilidad necesaria para servir como el CTO que la organización necesita hoy y en su próxima década de expansión