Entonces, ¿Quieres Ser Emprendedor?

Si bien cada empresario tiene su propia motivación para iniciar un negocio, según mi experiencia, las siguientes declaraciones reflejan una muestra representativa válida de las razones más comunes; para generar más ingresos; crear una vida mejor para su familia; trabajar sus propias horas; ser su propio jefe; tener libertad económica, y; para vivir el Sueño Americano.

Las razones mencionadas anteriormente son sin duda buenas razones y, quizás de manera idealista, las razones correctas para emprender un negocio. Sin embargo, teniendo en cuenta estos ideales entusiastas, tal vez sea aún más beneficioso examinar el otro lado de lo que les sucede a muchos que se embarcan en el camino del emprendimiento.

¿Alguna vez has conocido a alguien que haya iniciado un negocio solo para hacer nada más que comprar un trabajo? Déjame explicarte lo que quiero decir. ¿Alguna vez has visto a una persona invertir los ahorros de toda su vida en un negocio, poner todo lo que posee en riesgo, trabajar 70 horas a la semana, asumir la responsabilidad de los gastos generales y de los empleados, y al final ganar menos de lo que habrían ganado trabajando de 9 a 5 para otra persona? Estas personas en realidad han comprado un trabajo No; en realidad, ¡han comprado un trabajo realmente malo! Este escenario demasiado común pero evitable existe porque el emprendedor tiene brechas en el conjunto de habilidades o competencias que le impiden generar una ganancia neta mientras mantiene un estilo de vida sensato.

Habiendo asesorado a muchos ejecutivos que abarcan empresas de diferentes tamaños en una variedad de sectores y verticales, estoy convencido de que el camino hacia el nirvana empresarial es aprender a mantener el equilibrio y generar ganancias netas de manera constante.

No me importa cuáles sean sus ventas brutas. No me importa que su producto tenga el precio más competitivo. No me interesa cuántas veces rota su inventario o si está expandiendo sus operaciones o agregando personal. Ninguna de estas cosas importa si tu empresa no es rentable, o si tu empresa es rentable pero no tienes vida.

Entonces, ¿cómo aprendes a mantener el equilibrio mientras logras tus metas? Para empezar, reflexione sobre la razón por la que entró en el negocio y haga una revisión interna. ¿Se mantiene enfocado en su misión recordando que lo principal es mantener lo principal como lo principal? ¿O se ha dejado atrapar por especializarse en los aspectos menores que diluyen y sirven como barreras para lograr sus objetivos? Los negocios no son muy diferentes a los deportes en el sentido de que de vez en cuando necesitas volver a lo fundamental y concentrarte en bloquear y derribar. El primer paso para ponerse en marcha es trabajar hacia un sí respuesta para cada una de las siguientes preguntas:

1. ¿Está operando en base a una visión, misión y estrategia que determinaron sus objetivos y enfoque táctico para operar su negocio?
2. ¿Existen controles financieros sólidos que le proporcionen la información financiera que necesita para tomar buenas decisiones basadas en una lógica empresarial subyacente sólida?
3. ¿Diseñó adecuadamente su estructura de capital para que el negocio se capitalice correctamente con la combinación correcta de deuda principal, deuda subordinada y capital?
4. ¿Está bien definida su estrategia de comercialización, de modo que utiliza una combinación de estrategias de distribución diseñadas para ampliar su alcance y penetración al menor costo de ventas?
5. ¿Has hecho tu tarea? ¿Utiliza activamente la investigación de mercado y la inteligencia comercial para asegurarse de que está tomando las decisiones correctas por las razones correctas en los momentos correctos?
6. ¿Entiende las necesidades y los deseos de sus clientes y construye su empresa en torno al cumplimiento de dichas necesidades y deseos?
7. ¿Se enfoca en las métricas correctas o solo en las más fáciles de medir cuando evalúa sus resultados?
8. ¿Ha contratado talentos de primer nivel, los ha desplegado correctamente, los ha asesorado con éxito y los ha delegado a un nivel máximo de eficiencia?
9. ¿Se ha rodeado de asesores profesionales de primer nivel que pueden ayudarlo a navegar las complejidades del mercado competitivo actual?
10. ¿Tiene sesiones periódicas de planificación estratégica con su equipo ejecutivo?
11. ¿Trata a su marca como su activo corporativo más valioso y busca de manera proactiva aumentar el valor de la marca?

Si no puede responder afirmativamente a la mayoría de las preguntas anteriores, le garantizo virtualmente que está trabajando más de lo necesario sin lograr los resultados de los que es capaz.