Las tendencias tienen un impacto significativo en los negocios. ¿Tu negocio explota las tendencias o ellos explotan tu negocio?
¿Cuál fue la última moda perseguida o tendencia adoptada por su negocio? ¿Por qué su equipo directivo se subió al carro? ¿La tendencia o moda ha generado un aumento en los ingresos o ganancias en eficiencia y/o productividad? En la publicación de blog de hoy, examinaré el impacto que las tendencias pueden tener en su negocio.
La publicación de hoy se inspiró en una pieza ingeniosa escrita por Wally Bock sobre el tema de las modas. Si no está familiarizado con el trabajo de Wally, le recomiendo que lo consulte con regularidad... Cuando miró más allá del humor, Wally hizo algunos puntos importantes sobre el impacto (o la falta de él) de las últimas modas, tendencias, negocios. teorías, trucos, conceptos transmitidos en libros de negocios, etc.
Permítanme señalar también que las tendencias y las modas pasajeras no constituyen necesariamente innovación. De hecho, la mayoría de las veces las organizaciones que demuestran una “mentalidad de rebaño” cuando se apresuran a adoptar las últimas tendencias son las que más se alejan de ser innovadoras. El resultado es que probablemente experimentarán poco más que una más en una larga lista de grandes aventuras que terminaron en frustración debido al tiempo perdido y la inversión desperdiciada. La realidad es que muchas empresas reconocen rápidamente las grandes ideas, pero a menudo no tienen un plan sobre cómo integrarlas con éxito en su negocio. modelo de negocio.
Mi consejo para usted es que no deje que su empresa se vea atrapada por las tendencias y modas pasajeras, al menos no sin antes realizar un análisis inicial para determinar la probabilidad de éxito. Las iniciativas fallidas son costosas en varios niveles. Además de ser costoso, una ejecución defectuosa puede poner en duda la credibilidad de la gerencia, tener un impacto negativo en la moral, contaminar la marca, afectar negativamente las relaciones externas y causar una variedad de otros problemas para su negocio.
Toda iniciativa comercial sólida comienza con un plan estratégico sólido. Sin embargo, mientras que casi cualquier persona puede improvisar un plan estratégico de alto nivel, muy pocos pueden crear una estrategia que pueda implementarse con éxito.
Para que su empresa convierta una tendencia o moda pasajera en un evento de creación de valor y/o monetización, debe desarrollar un plan estratégico que intente medir la idea frente a los siguientes 15 elementos:
- La tendencia o moda debe estar alineada con la visión y misión general de la empresa.
- Si la iniciativa no brinda una ventaja competitiva única, al menos debería acercarlo a un campo de juego parejo.
- Cualquier proyecto nuevo debe preferiblemente agregar valor a las iniciativas existentes, y si no, debe mostrar un retorno de la inversión lo suficientemente significativo como para justificar el efecto dilutivo de no mantener lo principal como lo principal.
- Someta la idea a un análisis de riesgo/recompensa y costo/beneficio.
- Ya sea que la nueva iniciativa esté destinada a su organización, vendedores, proveedores, socios o clientes, debe ser fácil de usar. La usabilidad impulsa la adopción y, por lo tanto, vale la pena mantener las cosas simples.
- El hecho de que una idea suene bien no significa que lo sea. Debe esforzarse por validar la prueba de concepto basándose en una investigación detallada y creíble.
- Nada está libre de riesgos, y cuando piensas que algo está libre de riesgos, es cuando es más probable que termines en problemas. Todas las iniciativas deben incluir información detallada gestión de riesgos provisiones.
- La adopción de una tendencia o moda debe basarse en una lógica comercial sólida que impulse la ingeniería y el modelado financiero correspondiente. Tenga cuidado con las proyecciones de alto nivel, como pasteles en el cielo.
- Toda nueva iniciativa debe contener disposiciones sobre rendición de cuentas. Cada tarea debe asignarse y administrarse de acuerdo con un plan y a la luz del día.
- Cualquier tendencia que se adopte debe ser medible. Los entregables, los puntos de referencia, los plazos y las métricas de éxito deben incorporarse al plan.
- Debe ser detallado y entregable en un cronograma. La iniciativa debe tener un principio, un medio y un final.
- Las iniciativas estratégicas no deben ser sistemas dispares, sino soluciones integradas que eliminen las redundancias y construyan puntos de apalancamiento tácticos.
- Debe contener una hoja de ruta para el control de versiones y la evolución que esté alineada con otras iniciativas estratégicas y la misión corporativa general.
- Un éxito iniciativa no puede permanecer en un estado de planificación estratégica. Debe ser procesable a través de la implementación táctica.
- Sénior liderazgo debe defender cualquier nueva iniciativa. Si alguien en el nivel C-suite está en contra de la nueva iniciativa, es probable que muera en la sala de montaje.
La conclusión es que las nuevas ideas son cosas hermosas. Si se implementa correctamente, la capitalización de las tendencias puede evitar que el negocio se estanque y generar crecimiento y evolución. Simplemente siga las 15 reglas anteriores y manténgase alejado de ser un agente de cambio por el bien del cambio.
