Crecimiento por asociación

Si lo que busca es el crecimiento corporativo, pero le falta la paciencia para soportar el ritmo lento del crecimiento orgánico y no tiene el capital necesario para financiar un atracón de adquisiciones, entonces es posible que desee considerar los diversos beneficios asociados con la asociación.

Si bien el concepto de crear una asociación estratégica es familiar para muchos, la realidad es que pocas empresas lo aprovechan. Permítanme ofrecer el descargo de responsabilidad inicial de que el tema de la publicación de hoy es un área compleja que requeriría una cobertura mucho más profunda para hacerle justicia. Dicho esto, en el texto que sigue proporcionaré una descripción general de las muchas razones por las que la asociación debe incluirse como un componente clave de su empresa. estrategia de crecimiento…

adquisiciones
Crecimiento por adquisición en la mayoría de los casos constituye un proceso complejo, intensivo en capital y lento. Además, el daño cerebral asociado con una adquisición apenas comienza cuando se cierra el trato. Son las dificultades asociadas con la integración posterior a la adquisición las que muchas empresas a menudo no tienen en cuenta. La fusión de culturas, empleados, tecnología, procesos, etc., puede hacer que lo que en el papel parece ser la adquisición perfecta se quede muy por debajo de las expectativas. Incluso en el caso de una adquisición acumulativa, puede llevar mucho más tiempo obtener los beneficios de lo que a menudo se refleja en las proyecciones iniciales.

Cultivo orgánico
El riesgo comercial predominante asociado con la dependencia del crecimiento orgánico puro es la pérdida de costos de oportunidad vinculados a una disminución en la velocidad de consecución de los objetivos comerciales. En la mayoría de los casos, el crecimiento orgánico simplemente significa un crecimiento lento. Muchos ejecutivos y empresarios dejan que sus preocupaciones sobre la certeza de la ejecución o la pérdida de control asociada con la transferencia de la responsabilidad a un tercero les impidan seguir estrategias que aceleren el crecimiento. Este tipo de pensamiento anticuado pone a las empresas en un grave competitivo desventaja. Además, estas preocupaciones no deberían ser un problema con la selección adecuada, la estructura operativa y la gestión de un socio.

Asociación
Las empresas conjuntas, las alianzas estratégicas, las asociaciones corporativas, las licencias, las regalías, el reparto de ingresos, los acuerdos de distribución y muchos otros acuerdos comerciales colaborativos brindan una oportunidad excepcional para catalizar el crecimiento. Estos tipos de empresas pueden satisfacer rápidamente las necesidades corporativas de recursos clave, generar más clientes, atraer capital, adquirir la experiencia necesaria, ampliar las líneas de productos, abrir nuevos mercados, asegurar nuevas instalaciones, acceder a nuevos canales de distribución, aumentar la capacidad de producción y ofrecer una gran variedad de productos. de otros beneficios adicionales. La realidad es que pocas organizaciones tienen todo lo que necesitan, y el principio básico detrás de la asociación es que, sin importar cuál sea la necesidad, hay otra entidad en algún lugar que puede satisfacer ninguna necesidad insatisfecha.

Las ventajas obvias de asociarse en contraste con el crecimiento orgánico o el crecimiento por adquisición son las bajas barreras financieras y operativas de entrada, combinadas con capacidades de implementación muy rápidas. La necesidad de velocidad es crítica para evaluar cuando se considera asociarse como una opción. La asociación corporativa es muy común en las industrias que experimentan un rápido cambio tecnológico. A menudo existe una fuerte correlación entre la tasa y el alcance del cambio dentro de una industria en particular y la cantidad de asociaciones que se producen dentro de dicha industria.

La asociación es un modelo de negocio extremadamente fluido y flexible. No existe una metodología preferida para la estructura y la organización, ya que cada relación debe diseñarse en función de sus propios requisitos únicos. A veces, los socios corporativos forman una nueva entidad de propiedad conjunta, mientras que en otros casos un socio puede comprar una participación accionaria en el otro socio. Sin embargo, el método más común de estructurar y regir las relaciones de asociación es, con mucho, el contrato por escrito. La presencia de un documento rector permite que ambas partes aborden cuestiones como la no competencia y la no elusión, el uso de pautas de marca, consideraciones de propiedad intelectual, requisitos de desempeño, indemnizaciones y disposiciones de liquidación, entre otros.

Por muy aficionado que sea a asociarme, ciertamente no está exento de riesgos. Para empezar, se debe prestar atención a las motivaciones subyacentes y la lógica comercial detrás de la implementación de la asociación como estrategia. Debe tener cuidado de no crear o fortalecer a un futuro competidor, o volverse dependiente de un socio para iniciativas de misión crítica. Las empresas que buscan una empresa conjunta deben ejercer una diligencia extrema al seleccionar un socio, ya que dicho socio se convertirá en una extensión de su marca.

A pesar de los riesgos o la forma de asociación utilizada, el modelo comercial ha demostrado ser una de las estrategias de crecimiento preferidas por las empresas que desean mantener una ventaja competitiva.

¿Pensamientos?

Crédito de la imagen: La Odisea