Como CEO, debes aprender a cuestionar todo... incluso las respuestas a las tuyas. preguntas. Nunca se conforme con nada que no sea una respuesta sólida que satisfaga sus necesidades. Lamentablemente, muchos directores ejecutivos sienten que si ellos son los que hablan, entonces no deben estar en control de su entorno. Son esos mismos directores ejecutivos quienes también tienden a creer que las personas con las que están hablando deben ser escuchando…rara vez alguna de las suposiciones antes mencionadas es correcta.
Si usted es el que más habla en reuniones y presentaciones, aquí tiene un consejo... ¡Deténgase inmediatamente! Pocas cosas en los negocios son tan irritantes como aquellas personas que toman la palabra y no saben cuándo ceder. Mi sugerencia más fuerte es que deje el pontificado y el filibusterismo a los políticos, y aprenda a ser más efectivo aprendiendo el arte de hacer preguntas efectivas. En el post de hoy, compartiré contigo las 5 claves para hacer buenas preguntas.
Todos ustedes han escuchado el viejo dicho de que Dios nos dio dos oídos y una sola boca porque estábamos destinados a escuchar el doble de lo que hablamos. Oh, qué cierto es ese dicho, pero demasiados ejecutivos, empresarios y vendedores les encanta escucharse a sí mismos hablar. La realidad es que muchos profesionales no saben cómo avanzar en una discusión, tienen miedo de lo que podría pasar en caso de una pausa conmovedora o simplemente no saben cómo hacer la pregunta correcta.
Las preguntas le permiten dirigir la conversación, redirigir el flujo de una conversación, obtener información crítica y demostrar que le importa lo que piensa la otra persona. Los siguientes 5 consejos te permitirán hacer preguntas efectivas que mejorarán tu productividad al convertirte de un fanfarrón en un hábil comunicador:
Si quieres convertirte en un gran comunicador, domina el arte de hacer preguntas hábiles. Trabaje en desarrollar una lista de preguntas bien pensadas que sean situacionales, específicas de la industria, específicas del producto, específicas del mercado, específicas de la posición, etc., y utilícelas para ponerse en posición de ayudar a otros...
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