Cómo crear una influencia duradera

Cualquiera puede crear momentos de influencia, pero crear una influencia duradera es donde debes poner tu mira.

Comprender cómo aprovechar el factor de influencia puede marcar una diferencia decisiva en su capacidad para impulsar el cambio, crear equipos cohesionados e implementar con éxito la visión estratégica.

Como líder, su "coeficiente de influencia" es el coeficiente intelectual al que debe prestar atención. De hecho, su cociente de influencia será un determinante mucho mayor de su éxito final de lo que podría ser su "cociente de inteligencia". La inteligencia innata y pura, si bien ciertamente es algo que debe valorarse, es mucho más común y mucho menos poderosa que la influencia real. En la publicación de hoy, examinaré el valor a menudo mal entendido de la influencia...

Permítanme ser claro... cuando menciono influencia no me refiero a manipulación, esquemas elaborados u otras formas de artimaña. Las ganancias mal habidas siempre serán expuestas por lo que son y, además, nunca valdrán los compromisos que se hicieron para lograrlas. La verdadera influencia no solo no es difícil de adquirir, sino que también es sostenible cuando comprende las construcciones adecuadas.

En pocas palabras, la verdadera influencia no es más que comprender cómo trabajar con y a través de otros para lograr un objetivo declarado mientras se mantiene fiel a sus valores fundamentales y mantiene su integridad. El seguimiento Conceptos fundamentales de influencia, que si se entiende e implementa correctamente, puede ayudar a cualquier persona a ser más eficiente, productivo y exitoso:

1. La influencia se construye sobre una base de confianza: Si no se confía en una persona, existe un límite firme en su capacidad para crear y utilizar la influencia. La gente rara vez dará un salto de fe por alguien que no se ha ganado su confianza. Sin embargo, la mayoría de las personas gustosamente darán un salto ciego de fe por alguien en quien han llegado a confiar. La confianza importa….

2. La influencia se basa en hacer que otros tengan éxito: Esto a menudo se conoce como la ley de reciprocidad. La teoría es que si te dedicas a hacer que otra persona tenga éxito, es probable que ellos, a su vez, estén predispuestos a ayudarte a tener éxito. Si bien este principio no siempre funcionará, en mi experiencia se ha mantenido en la gran mayoría de mis interacciones a lo largo de los años. La verdadera influencia rara vez se construye sobre las espaldas de los demás, sino ayudando a otros a lograr sus objetivos.

3. Simpatía: Las personas hacen negocios con personas que les agradan y evitan hacer negocios con personas que no les agradan... así de simple. ¿Eres accesible, positivo, afable, digno de confianza?, una persona de carácter e integridad, o es usted alguien que es distante, pesimista y en general no se puede confiar? Aquellos que caen en el campo de los primeros en oposición a los segundos tendrán más influencia y éxito. La clave para llevar aquí es que ser un imbécil no conduce a la creación de influencia.

4. La influencia la poseen con mayor frecuencia quienes tienen autoridad.: Es importante darse cuenta de que hay una razón para la afirmación “la máxima autoridad es la que se da, y rara vez la que se toma”. La autoridad se otorga con mayor frecuencia a aquellos que muestran honestidad, competencia, experiencia y sabiduría. Con la autoridad viene la credibilidad, y con la credibilidad viene la influencia. Si bien la influencia puede ser ejercida por personas sin autoridad, será limitada tanto en alcance como en escala. Aquellos con más autoridad siempre tendrán más influencia.

5. Influencia del impulso del valor y la escasez: Entendiendo el valor de su posición, marca, autoridad, recursos, acceso a personas o conocimiento, y cualquier número de otros elementos relacionados con el cumplimiento de las necesidades y deseos de los demás crea influencia. En la medida en que algo bajo su control directo o indirecto sea escaso o propietario, su capacidad para crear influencia aumentará significativamente.

En pocas palabras... No manipule para beneficio personal, más bien facilite para el beneficio mutuo. Tome un interés sincero en el éxito de los demás, trabaje en su factor de simpatía, vuélvase experto en ganar compromiso, desarrolle su autoridad y control, y tenga acceso a cosas de valor o escasez y su influencia con los demás aumentará.

Si tiene otras sugerencias sobre cómo crear influencia, compártalas en los comentarios a continuación.