La mayoría de los ejecutivos extraordinarios estarían de acuerdo en que las prácticas comerciales evolucionan con el tiempo y nuestras experiencias se convierten en conocimiento. Mi tal experiencia ha inspirado este artículo, 10 estrategias excepcionales para ejecutivos extraordinarios. Como entrenador, mi objetivo siempre es ver a mi cliente triunfar. Quiero chocarles los cinco cuando conectan un jonrón o anotan un touchdown. Quiero que tengan experiencias que los lleven a lograr sus objetivos: mayores ventas, mejor desempeño, crecimiento saludable, cultura más sólida y, en última instancia, un mejor negocio.
Al reflexionar sobre mis 18 años como recurso profesional en estrategia, cultura y liderazgo, quiero compartir 10 estrategias excepcionales que los ejecutivos pueden seguir e implementar para ayudar a sobrevivir los desafíos de hacer crecer una organización sostenible:
- Tener un buen compañero. Es extremadamente difícil para los ejecutivos sostener un cambio impactante en una organización sin un buen no. 2 a su lado. He sido testigo de ejecutivos de C-Suite volando "solos de liderazgo" y aquellos con un buen no. 2, y un compañero que felicita a menudo aumenta la efectividad y asegura la victoria. Encierra a un buen socio que se esfuerza por ser el mejor no. 2 pueden estar y están comprometidos tanto con usted como con el éxito de la organización.
- Tomar conciencia: “Conciencia” es una de las palabras más importantes del idioma inglés. Cada cambio monumental, personal y corporativamente, surge de un momento de conciencia. Debemos establecer nuestro rumbo en un viaje constante de descubrimiento. Hay algunos asombrosos evaluaciones de desarrollo de liderazgo para ayudarle a lograr este objetivo.
- contratar bien: Las contrataciones defectuosas tienen un profundo impacto financiero y direccional negativo en una organización. Sea metódico, lento y decidido cuando contrate a su equipo de liderazgo. La misma diligencia debida aplicada a la adquisición de un negocio debe considerarse con la adquisición de un líder ejecutivo.
- Encuentra líderes: Los líderes no se capacitan, se cultivan. Liderazgo es un rasgo intrínseco profundo que solo se puede enseñar parcialmente, pero en su mayoría se puede extraer. Se gasta demasiado tiempo y dinero tratando de convertir a los no líderes en líderes. Asegúrate de invertir en las personas adecuadas.
- Ejecución enfocada: La mayoría de las iniciativas estratégicas fracasan no porque no fueran buenas ideas, sino porque no se ejecutaron correctamente. A partir de un estudio realizado por The Economist Intelligence Unit, encontraron que 75% de las organizaciones de EE. UU. estaban batiendo menos de 500 en la implementación exitosa de iniciativas de transformación empresarial. Las organizaciones se reorganizan demasiado rápido cuando una iniciativa se queda corta en lugar de reagruparse, ajustar su enfoque y volver a ejecutar bien.
- Buena comunicación. Las organizaciones rara vez se comunican de manera efectiva y con la suficiente frecuencia. La comunicación corporativa es más crítica de lo que los líderes creen. En el mundo de los deportes, las jugadas fallidas suelen ser el resultado de una falta de comunicación. Los equipos ganan porque tienen una estrategia de comunicación interna. Las organizaciones no son diferentes, también necesitan una. En el proceso de implementación de estudios de compromiso de los empleados, en casi todos los casos, esta es una de las áreas de cultura corporativa más desafiadas. Bueno comunicación no sucede por casualidad, sino desde un enfoque medido y estratégico.
- La comercialización importa. Desafortunadamente, en la mayoría de las organizaciones, el marketing es una práctica fortuita. Debería estar en la lista de iniciativas estratégicas críticas de una organización, pero su falta impide el crecimiento. El marketing define al cliente ideal de una organización y luego establece una estrategia múltiple para conectarlo con sus productos y servicios. El marketing es el epítome de la gratificación retrasada. Si lo haces bien y tienes paciencia, al final valdrá la pena. El marketing es una maratón, no una carrera de velocidad.
- Desarrollar ejecutores. Los líderes organizacionales deben rodearse de "ejecutores con mentalidad empresarial". Son reconocidos tanto por sus resultados como por su carácter. Estos empleados son el mayor activo de la empresa. Su mejor oportunidad de ganar es darles la pelota con la mayor frecuencia posible. Cuando reconozcas a un ejecutor, ayúdalo a crecer lo más rápido posible. Serán tus jugadores A y quieren llevar el balón. Si no obtienen suficientes oportunidades, es posible que le resulte difícil retenerlos.
- Las personas antes que las ganancias. Las ganancias son los medios por los cuales cuidas a las personas. Eso no quiere decir que las personas estén exentas de ser sacrificadas en aras de las ganancias. Sin embargo, las organizaciones que practican un apetito malsano por las ganancias erosionarán su cultura y eventualmente sus ganancias. Desafortunadamente, muchas organizaciones se quedan cortas en su tolerancia al riesgo y toman decisiones que terminan afectando la moral y perjudicando el resultado final a largo plazo.
- Los equipos ganan. Las organizaciones no ganan porque tengan buenos jugadores; ganan porque tienen buenos equipos. Es imperativo construir una cultura corporativa que se sienta como un equipo. La sinergia del equipo requiere tiempo, energía y persistencia, pero pagará verdaderos dividendos. En una era en la que los Millennials están superando rápidamente a la fuerza laboral en grandes cantidades, invertir en una cultura orientada al equipo se está convirtiendo en un factor clave para mantenerse competitivo y ganar.
Es difícil hacer una distinción clara sobre cuál es más importante porque la dinámica de cada organización es muy diferente y complicada según la estructura de liderazgo o la falta de ella, la cultura de la empresa, el tamaño, la industria, la misión, la propiedad, la participación familiar, etc. de estos factores, cada compromiso con el cliente es realmente un enfoque personalizado para obtener el mayor éxito para cada organización.
¿Pensamientos?
