Coaching Ejecutivo... La Ventaja Máxima

El coaching ejecutivo llegó para quedarse... Contratar los servicios de un coach o mentor ejecutivo representa lo que creo que es la máxima ventaja comercial disponible para los profesionales. Con los numerosos estudios que se han realizado que proporcionan amplia información que afirma los extraordinarios resultados que se pueden lograr mediante la utilización de un instructor Ejecutivo Siempre me sorprende la cantidad de profesionales que aún no tienen un entrenador contratado. En la publicación de blog de hoy, examinaré las razones por las que creo que todos (sí, dije todos) los ejecutivos y empresarios deberían tener un entrenador o mentor.

Los ejecutivos que ascienden a C-suite lo hacen en gran medida en función de su capacidad para tomar decisiones acertadas de manera consistente.

Si bien puede tomar años de decisión sólida Para llegar a la sala de juntas, muchas veces solo se necesita una mala decisión para caer de la torre de marfil. La realidad es que en el competitivo mundo de los negocios de hoy en día, un ejecutivo es tan bueno como su última decisión, o su capacidad para mantenerse por delante de sus contemporáneos y competidores.

A pesar de todas las cosas por las que Thomas Jefferson era conocido y reverenciado, la creencia que más le apasionaba fue el principio que lo llevó a fundar la Universidad de Virginia... Creía que aprender es un esfuerzo de toda la vida cuya llama no debe extinguirse hasta que se había extraído el último aliento de una persona.

Lamentablemente, por más sólido que sea el principio jeffersoniano de educación continua, con demasiada frecuencia va en contra de la forma en que la mayoría de los ejecutivos manejan sus carreras. La mayoría de los ejecutivos exitosos hacen grandes inversiones en el desarrollo de sus conjuntos de habilidades, base de conocimientos y experiencia en la materia al principio de sus carreras, solo para hacer inversiones mínimas en su desarrollo profesional cuando alcanzan la C-suite. Sin embargo, es en el nivel C-suite que un ejecutivo debe estar en la cima de su juego, ya que tiene la esfera de influencia más amplia, la mayor capacidad para impactar en un negocio y ahora también tiene el mayor riesgo... Ahora es que deberían hacer la mayor inversión para refinar su juego porque es a nivel ejecutivo donde un mayor rendimiento pagará los mayores dividendos.

Lo único con lo que pueden contar los altos ejecutivos y los empresarios es que su desempeño está siendo evaluado constantemente por prácticamente todos los integrantes de la cadena de valor. Combine eso con el hecho de que los estándares de desempeño y las expectativas se elevan constantemente y no es de extrañar que los ejecutivos busquen aprovechar la productividad mediante el uso de expertos externos en forma de entrenadores y mentores profesionales.

Además de mis otros deberes en N2Growth, también mantengo una práctica activa de entrenamiento personal. mi entrenamiento clientela son algunos de los principales ejecutivos y empresarios de la actualidad. Para la mayoría de estos profesionales, la decisión de contratar mis servicios fue impulsada por una de dos motivaciones distintas. Algunos de mis clientes tenían un motivo defensivo en el sentido de que querían proteger aquello por lo que habían trabajado tan duro mientras que otros tenían un motivo ofensivo en el sentido de que buscaban llevar sus empresas o carreras al siguiente nivel... Independientemente de en qué bando cayeran. en estos ya había personas muy exitosas que reconocieron que estar solo en la cima y que no podían darse el lujo de seguir operando en el vacío. De hecho, tengo algunos clientes en los que solo soy un miembro de un equipo de entrenadores que está de guardia para brindar asesoramiento y asistencia en tiempo real cuando surge la necesidad.

Piense en cualquier objetivo que pueda establecer para usted mismo, o cualquier estándar con el que pueda compararse y encontrará un defecto intrínseco... el problema es que solo sabe lo que sabe y no sabe lo que no sabe. saber. Ningún atleta de clase mundial llega a la cima de su juego sin un entrenador, entonces, ¿por qué usted o sus ejecutivos deberían tratar de perfeccionar su juego en el vacío del aislamiento? ¿A quién recurres para pedir consejo y dirección? ¿Está operando en una burbuja y tomando decisiones en un relativo vacío? ¿Sabes lo que no sabes?

Las siguientes preguntas representan algunas cosas a considerar al evaluar a un entrenador potencial:

1. ¿Quién paga al entrenador? Es mi recomendación que contrate personalmente al entrenador. Quiere a alguien en quien pueda confiar implícitamente y cuya lealtad esté comprometida con usted y solo con usted. Si la compañía o sus inversionistas pagan por el entrenador, entonces, si bien aún puede recibir un buen consejo, la lealtad del entrenador residirá en alguien que no sea usted.
2. ¿Tu entrenador está calificado? Recuerde que la industria del coaching está llena de profesionales que pagaron unos pocos cientos de dólares por una designación profesional, pero que aún tienen poca o ninguna experiencia real. Asegúrese de que su entrenador no solo posea un historial, sino que sus habilidades y competencias sean relevantes para sus necesidades. Haga clic aquí para ver mi biografía como un ejemplo de lo que debe buscar.
3. ¿Tu entrenador tiene referencias? El mejor indicador de la capacidad de un entrenador para ayudarlo se basará en cómo ha ayudado a otros... Ningún cliente exitoso es igual a un entrenador que debe evitarse.
4. ¿Cuánto cobra el entrenador por sus servicios? Recuerde, usted obtiene lo que paga... Si su entrenador solo le cobra unos pocos cientos de dólares al mes, es probable que eso sea representativo del calibre de los consejos que recibirá. Si su compensación anual total está bien dentro de las seis cifras, entonces puede permitirse (en realidad no puede permitirse) contratar los servicios de un entrenador de primer nivel.

Si desea analizar cómo el coaching puede beneficiarlo a usted o a sus ejecutivos, no dude en ponerse en contacto conmigo.