Los grandes líderes aprovechan los excelentes mensajes

Los grandes líderes entienden el poder, la influencia y el apalancamiento creados por un gran mensaje.

¿Alguna vez te encuentras sentado y maravillándote de esos líderes que siempre parecen tener lo correcto que decir? Compare esto con los sentimientos que tiene cuando escucha un horrible fragmento de sonido que hace que un líder parezca desinformado o poco inteligente. La diferencia entre los dos ejemplos mencionados es que los grandes líderes han dominado la el arte de encontrar el mensaje correcto independientemente del medio, mercado o grupo al que se dirige. En la publicación de hoy, compartiré algunos de los secretos de mensajería utilizados por los mejores líderes...

Entonces, ¿por qué son tan importantes los buenos mensajes? En el mundo empresarial, como director general o emprendedor, la mensajería corporativa es la clave de tu estrategia de posicionamiento tanto personal como profesional. El mensaje de un líder tiene un impacto directo en su marca personal y corporativa equidad, cómo manejan una crisis, iniciativas de marketing, relaciones con inversionistas, prensa y relaciones públicas, formación de equipos y compromiso de los empleados, y prácticamente cualquier otra área de misión crítica de la responsabilidad del director ejecutivo.

Lamentablemente, la realidad es que los mensajes son tan impactantes que muchas veces tendrán un impacto mayor en su carrera que en su desempeño. He sido testigo en numerosas ocasiones de que a los directores ejecutivos con un historial de desempeño promedio o incluso por debajo del promedio les va bien porque poseían grandes habilidades de mensajería. Permítanme dejar en claro que no estoy hablando de forma sobre sustancia aquí... Simplemente entendieron cómo comunicar sus deficiencias y fallas, mientras generaban confianza en torno a su planificación de medidas correctivas en esferas críticas de influencia. Por el contrario, también he visto a los directores ejecutivos con un excelente historial de desempeño que no les fue tan bien porque no poseían las habilidades de mensajería necesarias para mantener a las partes interesadas comprometidas. En pocas palabras, la inteligencia y la sofisticación de sus mensajes tendrán un impacto directo en la sostenibilidad de su mandato como director ejecutivo.

Los directores ejecutivos que son reconocidos como grandes líderes están preparados, son articulados, coherentes y nítidos en sus mensajes. Hablan con autoridad, claridad y certeza. Su mensaje genera confianza y sirve para inspirar y unificar. Quizás lo más importante es que el mensaje de un gran líder nunca está en conflicto con sus valores. No comprometerán sus creencias fundamentales simplemente para manipular el resultado de una situación específica. Descansan en la comodidad de que hacer y decir las cosas correctas finalmente los pondrá en una posición favorable y, si no, se sienten cómodos asumiendo las consecuencias negativas que pueden surgir como resultado de pensar y tomar decisiones correctas.

Cuando se trata de la construcción de mensajes, he descubierto que las personas tenderán a caer en uno de los cuatro grupos siguientes.

1. El medio es el mensaje: Las personas que caen en este campo creen que el medio hará el trabajo por ellos... Creen en el alcance y el poder del medio para superar cualquier falla en el mensaje. Esta visión de la mensajería constituye un enfoque basado en números donde la lógica comercial establece que si llega a suficientes personas con el mensaje, un porcentaje aceptable de las personas alcanzadas aceptará el mensaje.
2. El Mercado “es” el Mensaje: esta visión de los mensajes valora al público objetivo por encima de todo. El mensaje es tan específico y específico de nicho que a veces es casi ininteligible para aquellos que se encuentran fuera del mercado objetivo previsto.
3. El Mensaje “es” el Mensaje: Este grupo cree que el contenido es el rey... El énfasis aquí es que si el mensaje es lo suficientemente creativo o valioso, nada más importa. Esta visión de la mensajería tiene que ver con el teaser, el gancho, las llamadas a la acción, el diseño, el concepto, etc.
4. El Mensajero “es” el Mensaje: Este es el enfoque de marca para los mensajes... Si la persona que entrega el mensaje tiene suficiente credibilidad e influencia, nada más importa. Este enfoque icónico y egocéntrico de los mensajes otorga una gran importancia al vocero.

Mi opinión de las cuatro teorías antes mencionadas es que su valor total de suma es mayor que su valor independiente independiente. Aparte de las cuestiones de carácter y principios, no tiendo a ser absolutista... A lo largo de los años, y especialmente en los géneros del marketing, marca, posicionamiento y mensajería, creo que un enfoque colaborativo e interdisciplinario es la clave del éxito... Si bien el contenido puede crear credibilidad, la credibilidad también puede mejorar la vista del contenido. Además, es probable que el mejor contenido o portavoz del mundo que se comunica con la audiencia equivocada, con el mensaje equivocado o a través del medio equivocado no dé en el blanco. Se necesita una combinación de enfoques para elaborar el mensaje correcto y esto no sucederá cuando se opere en el vacío.

Los siguientes son algunos pensamientos finales para su consideración al elaborar su mensaje:

1. debe ser la verdad: La verdad siempre sale a la luz al final... Si su mensaje no pasa el escrutinio público con el tiempo, entonces tiene el mensaje equivocado.
2. Use un enfoque de múltiples medios: Atrás quedaron los días de una talla única para todos los medios... las mejores campañas de mensajería tienen lugar en todos los medios creando múltiples puntos de contacto para varios grupos y grupos demográficos.
3. Conozca sus puntos de conversación: No permita que el mensaje se pierda en el medio. Recuerda que lo principal es mantener lo principal como lo principal. Debes ser consecuente y convicto en tus opiniones y en tus posiciones. Sea claro, conciso y no se comprometa con los puntos clave.
4. Conozca a su audiencia: Todos los mensajes deben adaptarse a la audiencia a la que se dirigen. Esto no significa que deba comprometer su posición, sino que su mensaje debe ser relevante, oportuno y significativo. Si bien sus puntos de conversación deben seguir siendo los mismos, también deben abordar las inquietudes y áreas de interés de aquellos a quienes se comunican.
5. No olvides a tus críticos: La tendencia es creer que tu audiencia está compuesta por amigos y aliados. Debe suponer que cada mensaje dado terminará en manos de sus peores críticos y, además, intentarán usar su mensaje en su contra.

Entonces, ¿cuáles son sus pensamientos sobre el valor de un gran mensaje en relación con el liderazgo?