Planes de Compensación Efectivos

"¿Puede proporcionar algún consejo para modelar un plan de compensación ganador?" es Myatt de hoy sobre la pregunta del lunes que hizo un director financiero de una empresa de marketing en Internet. Si bien ciertamente es una gran pregunta, debo admitir que he sido reacio a abordar el tema de la compensación en publicaciones anteriores, ya que la teoría de la compensación no solo es compleja, sino que a menudo varía mucho según las realidades situacionales de los diferentes entornos laborales. Dicho esto, definitivamente hay elementos clave que sirven como base para cualquier plan de compensación bien diseñado que cubriré en la publicación de hoy...

Tan crítico como lo es la compensación para la salud y el bienestar de una empresa, no es algo que deba evaluarse únicamente por sus propios méritos. La compensación está entrelazada con el núcleo de la cultura de una empresa y tiene muchos puntos de contacto en toda la empresa.

Además, el mejor plan de compensación del mundo no compensará una falta de liderazgo, una oferta deficiente de productos o servicios, falta de integridad o cualquier número de otras características y valores corporativos más importantes. Por ejemplo, si tiene el mejor plan de compensación de su clase, pero una oferta de productos de baja calidad, no atraerá clientes de calidad o calidad. talento. Más bien, atraerá a empleados mercenarios que buscan explotar un plan de compensación y que decepcionarán a los clientes que, a su vez, buscarán consuelo en sus competidores.

Tomando nota de las advertencias mencionadas anteriormente, mi experiencia sigue siendo que si desea efectuar un cambio o influir en la cultura dentro de un entorno corporativo, el catalizador más efectivo es un plan de compensación bien diseñado. Un plan de compensación totalmente integrado basado en una lógica empresarial subyacente sólida es una de las pocas herramientas de gestión estratégica disponibles para una organización que puede levantar la moral de la empresa, además de tener un impacto positivo dramático y simultáneo tanto en la línea superior como en la inferior.

Para prosperar en el mercado ultracompetitivo actual, es esencial que las empresas inviertan en procesos que recompensen el comportamiento rentable, alineen grupos (es decir, equipos, unidades comerciales o entidades operativas) y cumplan con los objetivos estratégicos de la empresa. Al darse cuenta de la correlación directa que tiene una estrategia de compensación correctamente diseñada con el desempeño operativo y financiero, es de misión crítica implementar un modelo de compensación integrado que sea justo, gratificante y rentable tanto para la empresa como para sus empleados. Para que sea efectivo para todas las partes involucradas, un plan de compensación integrado debe proporcionar los siguientes beneficios:

• Crear una mejor alineación entre estrategia, esfuerzos y resultados;
• Crear la relación adecuada entre los gastos generales de compensación fijos y variables;
• Aumente los ingresos adaptándose rápidamente a las condiciones comerciales cambiantes y las amenazas competitivas;
• Aumente la rentabilidad al reducir los costos administrativos y vincular la compensación a variables que mantengan los gastos generales de compensación dentro de las normas de la industria mientras avanzan en las iniciativas comerciales;
• Servir para centrarse en la cultura y el comportamiento corporativos en el crecimiento de los ingresos y la rentabilidad;
• Servir como punto de apoyo para los esfuerzos de contratación y retención;
• Crear congruencia de objetivos entre los empleados y la empresa;
• Servir como catalizador fundamental para la gestión del cambio en toda la empresa;
• Preservar la continuidad de la equidad/propiedad;
• Proporcionar creación de riqueza a largo plazo para empleados clave sin interrumpir la continuidad o crear dificultades financieras para la empresa;
• Maximizar las ventajas fiscales para la empresa y sus trabajadores, y;
• Mejore la calidad general del plan de beneficios de la empresa proporcionando una amplia gama de beneficios significativos a los empleados en todos los niveles.

Antes de sumergirse y rediseñar un plan de compensación existente, se debe considerar cuidadosamente tanto la dinámica actual como las metas futuras de la empresa. Al evaluar las diversas opciones para la arquitectura de un plan de compensación integrado, se deben tener en cuenta los siguientes elementos:

• La historia organizativa y operativa de la entidad;
• El historial de compensación que rodea a la entidad y sus empleados;
• Compensación actual de los empleados comparada con estándares nacionales, competidores locales, producción actual y objetivos comerciales futuros;
• Los deberes, responsabilidades y exposición actual al riesgo de los empleados, y;
• Rol actual y futuro del empleado como miembro del equipo de la empresa.

Echemos un vistazo a algunos de los componentes básicos disponibles para la administración al considerar diferentes opciones de compensación. Los siguientes elementos son todas opciones viables para ser incluidas en un plan de compensación totalmente integrado:

• Un Programa de Beneficios y Salario Competitivo;
• Beneficios ejecutivos (vehículo de la empresa, uso de jet corporativo, membresías de clubes, subsidio de vivienda, cuentas de gastos, etc.);
• estructuras de comisión y anulación;
• Planes de Prestación Definida y de Aportación Definida;
• Planes de Compensación Diferida;
• opciones sobre acciones de incentivo (ISO);
• opciones sobre acciones no calificadas (NSO);
• Planes de compra de acciones para empleados (ESPP);
• Planes de Propiedad de Acciones para Empleados (ESOP);
• Planes de propiedad de acciones fantasma y otros planes no calificados;
• Planes de Participación en las Utilidades;
• Fondos de bonificación, y;
• Planes de Incentivos y Participación Basados en Proyectos o Iniciativas.

Como se señaló anteriormente, la implementación de un plan de compensación en sí mismo no curará a una empresa que de otro modo estaría enferma. Sin embargo, un plan de compensación completamente integrado y bien diseñado, implementado en una cultura corporativa saludable basada en la calidad, la integridad y el carácter, tendrá un resultado positivo espectacular.