A menudo me preguntan cómo medir tangiblemente el valor de la marca personal y mi respuesta es bastante simple... El valor de una marca personal es directamente proporcional a su capacidad para crear y ejercer influencia. En lo que respecta al tema de la marca personal, se ha escrito mucho sobre la autenticidad, la transparencia, la comerciabilidad, liderazgo intelectual, etc., pero es la capacidad de aprovechar la suma de estos componentes de marca individuales para la influencia lo que determina la verdadera fuerza de una marca personal. Sencillamente, una marca personal que no puede abrir puertas, ni influir comportamiento y decisiones, no es mucho de una marca personal.
Cuando me refiero a la influencia, no me refiero a la manipulación, los trucos de marketing baratos u otras formas de engaño, ya que las ganancias mal habidas siempre serán expuestas por lo que son, y nunca valdrán los compromisos que se hicieron para lograrlos La verdadera influencia no solo es mucho más fácil de adquirir, sino que también es sostenible.
Los siguientes conceptos comprenden los tres pilares de la influencia, que si se comprenden e implementan adecuadamente pueden ayudar a cualquier persona a ser más eficiente. productivo, seguro y exitoso:
1. La influencia se basa en hacer que otros tengan éxito: Esto a menudo se conoce como la ley de reciprocidad. La teoría es que si te dedicas a hacer que otra persona tenga éxito, es probable que ellos, a su vez, estén predispuestos a ayudarte a tener éxito. Si bien este principio no siempre funcionará, en mi experiencia se ha mantenido en más del 90% de mis interacciones a lo largo de los años. Aquellos que hacen inversiones astutas en personas y relaciones se beneficiarán enormemente al hacerlo.
2. Simpatía: Las personas hacen negocios con personas que les agradan y evitan hacer negocios con personas que no les agradan, es así de simple. ¿Es usted accesible, positivo, afable, digno de confianza, una persona de carácter e integridad, o es alguien distante, pesimista y, en general, en quien no se puede confiar? Aquellos que caen en el campo de los primeros, en oposición a los segundos, tendrán más influencia y éxito.
3. Influencia del impulso del valor y la escasez: Comprender el valor de su posición, marca, autoridad, recursos, acceso a personas o conocimiento, y cualquier número de otros elementos relacionados con la satisfacción de las necesidades y deseos de los demás crea influencia. En la medida en que algo bajo su control directo o indirecto sea escaso o propietario, su capacidad de influencia aumentará significativamente.
Conclusión No manipule para beneficio personal, más bien facilite para beneficio mutuo. Interésate sinceramente en el éxito de los demás, trabaja en tu factor de simpatía, ten acceso a cosas de valor o escasez, y a medida que aumente tu influencia con los demás, también lo hará el valor de tu marca personal. Por último, le pediría que considere usar su influencia para ayudar a aquellos que tienen poca influencia. Si no incorpora este último pensamiento en su mundo, se perderá una de las mayores recompensas que la vida tiene para ofrecer... servir a través de la influencia.
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