Las mejores organizaciones de su clase requieren los mejores líderes de su clase porque nada impacta más en la trayectoria de una empresa que las personas en puestos ejecutivos. Inmediatamente después de circunstancias sin precedentes, como la pandemia mundial y la Gran Renuncia, las empresas necesitan un enfoque de élite y de próxima generación para ocupar estos roles ejecutivos cruciales, incluidos los puestos ejecutivos, de directorio y de C-suite. Y la verdad es que los artistas de primer nivel y los disruptores que rompen techos que son técnica, académica y culturalmente aditivos a una organización no van a entrar por la puerta principal. En cambio, las empresas están recurriendo a líderes ejecutivos empresas para ayudarlos a buscar candidatos ejecutivos de élite uno a uno y garantizar que puedan cruzar la línea de meta con el proceso de selección.
¿Qué es una empresa de búsqueda de ejecutivos?
¿Qué es exactamente una empresa líder en búsqueda de ejecutivos y cómo puede ayudar a las empresas? Las firmas de búsqueda de ejecutivos sirven a las empresas que buscan colocar puestos ejecutivos, de directorio y C-suite, al identificar candidatos de primer nivel que están bien alineados con el puesto. Las empresas de búsqueda de ejecutivos no solo publican una vacante de trabajo. Realizan una búsqueda de talento compleja y precisa, identificando candidatos clave que normalmente ya están empleados en puestos ejecutivos y no están buscando activamente un nuevo empleo. Las firmas de búsqueda de ejecutivos utilizan su enfoque único para evaluar su grupo de candidatos, realizar un proceso de búsqueda sólido y llenar los puestos ejecutivos con líderes revolucionarios.
¿Por qué las empresas utilizan firmas de búsqueda de ejecutivos?
Hay muchas razones por las que las empresas eligen utilizar firmas líderes en búsqueda de ejecutivos cuando están llenando puestos. En primer lugar, hay un creciente escasez mundial de talento en todas las industrias, y la demanda de ejecutivos está superando con creces la oferta, creando más presión en un entorno de búsqueda de ejecutivos que ya es altamente competitivo. Las empresas a menudo no están equipadas para afrontar estos desafíos por sí mismas y, en su lugar, recurren a la experiencia de las empresas de búsqueda de ejecutivos.
A continuación, aunque las contrataciones de ejecutivos pueden ser verdaderamente decisivas para una organización, los estudios revelan que aproximadamente la mitad de los nuevos ejecutivos contratados se considera que han fallado en su función. La investigación muestra que 15% de todos los directores ejecutivos se van dentro de dos años. Las empresas de búsqueda de ejecutivos mitigan este problema al encontrar coincidencias de "talla única" para las vacantes ejecutivas que se consideran perfectas para el puesto.
Por último, cometer un error en la contratación de ejecutivos puede ser extremadamente costoso en términos de costos directos e indirectos. Estos costos pueden estar relacionados con el tiempo y los recursos asignados a esa contratación, además de los recursos necesarios para llevar a cabo el proceso de contratación una vez más, junto con los costos asociados con dejar vacante esa función. Las empresas de búsqueda de ejecutivos trabajan con rapidez y precisión para hacer que el proceso de contratación sea lo más eficiente posible y, al mismo tiempo, atraer a un candidato adecuado desde el principio.
Compromisos de búsqueda de ejecutivos
Las mejores empresas de búsqueda de ejecutivos utilizarán metodologías basadas en datos para llevar a cabo un proceso de búsqueda robusto optimizado para funciones ejecutivas confidenciales y complejas. También adoptarán un enfoque personalizado, que puede ser extraordinariamente detallado, dando tiempo y espacio para escuchar, conectar, entrenar y asesorar. Las principales firmas de búsqueda de ejecutivos también enfatizan el compromiso actual (a diferencia de los servicios de venta cruzada).
¿Cómo funcionan las empresas de búsqueda de ejecutivos?
Las principales empresas de búsqueda de ejecutivos operan de formas muy específicas para encontrar a los mejores líderes que puedan llevar a una empresa al estado futuro deseado. En general, trabajan primero entendiendo profundamente una empresa y el rol ejecutivo que agregará valor. A continuación, las empresas de búsqueda de ejecutivos identifican a los candidatos clave realizando una búsqueda metodológica antes de encontrar el ajuste perfecto para una empresa y un puesto.
Si bien las empresas de búsqueda de ejecutivos han existido durante décadas, ha habido un cambio revolucionario reciente en la forma en que operan las empresas de búsqueda de ejecutivos. A continuación, se muestra cómo funcionan las empresas de búsqueda de ejecutivos que utilizan servicios más anticuados en comparación con cómo funcionan las empresas de élite con visión de futuro.
El método antiguo: modelo de búsqueda contingente
En un modelo de búsqueda contingente, una agencia de contratación recibe el pago después de haber identificado a un candidato que se contrata para el puesto. Esto puede conducir a un enfoque de "cantidad sobre calidad" para los candidatos, sin prestar especial atención a las razones por las que un candidato encajaría mejor que otro.
Otro sello distintivo de esta estrategia es que, si bien las empresas pueden ver muchos currículos, los mejores candidatos a menudo pueden dirigirse a clientes que pagan las tarifas más altas (que pueden llegar a 30%). Los reclutadores también pueden estar inclinados a dejar que los gerentes de contratación de una empresa carguen con la peor parte de la investigación con poca transparencia sobre por qué se seleccionó a este candidato.
Por lo general, con la búsqueda contingente, los reclutadores no le darán acceso a un cliente a su base de datos para ver qué está ocurriendo en relación con sus búsquedas o qué comentarios están ocurriendo con los reclutadores y candidatos. Debido a que estos reclutadores trabajan con múltiples clientes, también suelen tener cargas de trabajo abrumadoras y es probable que los clientes no reciban un enfoque exclusivo, lo que garantiza resultados oportunos para las búsquedas.
Por último, si la búsqueda se vuelve difícil (por ejemplo, la agencia no recibe comentarios de los gerentes de contratación), el reclutador eventual generalmente concentrará sus esfuerzos en otras búsquedas, mientras que el enfoque en la empresa anterior se ralentiza.
La forma mejorada: por qué N2Growth
Las principales empresas de búsqueda de ejecutivos han desarrollado recientemente un proceso progresivo que supera con creces lo que anteriormente era el "estándar de la industria". Aquí en N2Growth, operamos como una firma de búsqueda de ejecutivos contratados. Nuestra metodología mejorada abarca todo el espectro (desde trabajar con grandes empresas hasta pequeñas empresas con necesidades de nicho), lo que nos permite atender necesidades tanto generales como específicas.
Los clientes normalmente retienen N2Growth para identificar a los líderes actuales. Llegamos a candidatos pasivos altamente calificados que no están buscando puestos activamente y no son parte de un proceso de solicitud y les comercializamos las oportunidades de nuestros clientes. Nuestra firma asigna un equipo dedicado de investigadores y asociados que trabajan exclusivamente en esa búsqueda hasta que se completa 100%.
Cuando las empresas se asocian con N2Growth, obtienen transparencia, incluidas reuniones quincenales en las que se brindan actualizaciones sobre las actividades de comercialización en nombre de los clientes. Estas actualizaciones incluyen información sobre empresas, candidatos que están siendo contactados y su nivel de interés, así como análisis de la competencia. Los candidatos también obtienen acceso directo a nuestro panel de N2Vue patentado para ver el estado del compromiso de búsqueda en tiempo real.
Por último, dado que el capital humano puede ser un bien impredecible, N2Growth ofrece una garantía de un año para cualquier candidato que coloquemos dentro de su organización, reemplazando al líder si es necesario sin costo adicional.
Cómo elegir una empresa líder en búsqueda de ejecutivos para usted
Si bien hay varias firmas de búsqueda de ejecutivos, que incluyen todo, desde firmas increíblemente grandes con un destacado reconocimiento de marca, hasta firmas boutique con buenos recursos que adoptan enfoques de élite. Así es como puede elegir la empresa de búsqueda de ejecutivos líder adecuada para su organización.
Consultores de búsqueda de ejecutivos que Comprender el mercado
El mercado de búsqueda de ejecutivos de hoy en día es increíblemente dinámico y, por lo general, no recompensa el antiguo mantra de "cuanto más grande, mejor". De hecho, en el panorama actual de búsqueda de ejecutivos (y en el del futuro), mejor es simplemente mejor. Este mercado de reclutamiento de ejecutivos, saturado y ruidoso, requiere un enfoque personalizado, con consultores de búsqueda de ejecutivos que evalúen las necesidades únicas de un cliente y personalicen su enfoque en consecuencia. Con eso en mente, las empresas deben buscar consultores de búsqueda de ejecutivos que entiendan el mercado y que operen con un proceso de búsqueda práctico y con mejores recursos.
En N2Growth, utilizamos un enfoque de "arriba a abajo" que ofrece a los clientes una atención extraordinaria a los detalles, preparando a los clientes y candidatos para el éxito en la primera ronda, ahorrando a todos tiempo, dinero y energía valiosos.
Mayor que Acceso a Talento Ejecutivo (mayor grupo de candidatos)
En cuanto a los candidatos, las empresas de búsqueda de ejecutivos tienen la obligación ética y contractual de no contratar a empresas clientes. Debido a que las grandes empresas hacen negocios con tantas organizaciones, tienen importantes limitaciones de no intervención que restringen severamente sus estrategias de reclutamiento. Esto puede resultar en que miles de candidatos se consideren no disponibles durante una búsqueda. Con esto en mente, al elegir una firma de búsqueda de ejecutivos líder, las empresas deben buscar firmas de búsqueda de ejecutivos con menos restricciones en su grupo de talentos.
Transparencia en el proceso de búsqueda de ejecutivos
La transparencia no es necesariamente una garantía en el proceso de búsqueda de ejecutivos. Muchos socios de grandes empresas no pueden describir su enfoque en detalle y no se adhieren a una metodología establecida. Eso se debe a que es difícil ejecutar de manera consistente una metodología basada en datos con una gran empresa. Las empresas deben considerar la transparencia en el proceso de búsqueda de ejecutivos cuando busquen una empresa líder en búsqueda de ejecutivos. Aquí en N2Growth, tenemos una aplicación de búsqueda transparente conocida como N2Vue, que brinda a los clientes acceso las 24 horas del día, los 7 días de la semana, a toda su canalización con informes, datos y análisis en tiempo real.
proporciona Soluciones de asesoramiento para juntas
Las necesidades de búsqueda de ejecutivos van mucho más allá de los puestos de C-suite. Hoy en día, las principales empresas de búsqueda de ejecutivos entienden cómo ocupar otros puestos ejecutivos críticos, como los puestos en la sala de juntas. La sala de juntas de hoy nunca ha estado bajo más escrutinio, y muchas juntas están bajo presión para proporcionar valor estratégico y garantizar la sostenibilidad de la empresa. Aquí en N2Growth, nos especializamos en diferentes aspectos de la búsqueda de ejecutivos. Nuestro equipo tiene una gran experiencia en amplificar juntas ayudándolas a identificar sus necesidades, alinear sus recursos, liderar en el presente y planificar para el futuro.
Elegir la empresa de búsqueda de ejecutivos que sea mejor para usted
Las principales firmas de búsqueda de ejecutivos que prestan servicios a empresas enfocadas en el futuro no son las mismas que aún utilizan prácticas anticuadas y enfoques de "talla única". Las contrataciones de ejecutivos pueden ser decisivas para una organización, y en el mercado de contratación actual, encontrar un líder que cambie las reglas del juego es extremadamente desafiante. Para superar los obstáculos y riesgos sustanciales del proceso de contratación de ejecutivos, las empresas pueden recurrir a firmas de búsqueda de ejecutivos líderes y de élite, que utilizan su enfoque personalizado y su proceso de búsqueda transparente para garantizar que los puestos se llenen con el candidato perfecto en todo momento.
En N2Growth, trabajamos de manera diferente para brindar mejores resultados para sus necesidades de talento ejecutivo. Al igual que “las grandes empresas”, tenemos una potencia significativa y un alcance global. Pero a diferencia de ellos, utilizamos un enfoque personalizado y tecnología patentada para centrarnos en el compromiso y los resultados.
Descubra por qué N2Growth es nombrado continuamente como uno de los mejores firmas de búsqueda de ejecutivosy únete empresas Fortune 500, principal firmas de capital privado, startups de rápido crecimiento y empresas exitosas del mercado medio al elegir a N2Growth como su socio de talento y liderazgo preferido. Ponerse en contacto para obtener información sobre cómo asociarse con N2Growth.