Aprovechamiento del material colateral

Ha sido mi experiencia que la mayoría de las empresas caen en una de dos categorías cuando se trata de márketing y material colateral... Ellos entienden cómo aprovechar el material colateral para agregar valor a las ventas y marca proceso o no. Personalmente, he sido testigo de una cantidad de empresas que tienen muy poco o ningún material de garantía porque se lo considera un gasto frívolo de fondos. Por el contrario, he observado otras empresas que gastan demasiado en el desarrollo de su material colateral solo para sufrir una subutilización, o peor aún, ninguna utilización del material creado. En la publicación de hoy, proporcionaré algunas pautas para aprovechar al máximo su inversión con respecto a su material colateral corporativo...

Probablemente podría escribir cientos de publicaciones diferentes sobre el tema de los materiales de marketing... Podría escribir sobre diseño, desarrollo de contenido, continuidad de la marca, etc. y podría cubrir todo, desde tarjetas de presentación hasta wikis. Sin embargo, en la publicación de hoy, me centraré en los temas de distribución y métricas para brindarle la información que le permitirá cuantificar y aprovechar de manera más efectiva su retorno de la inversión.

Si bien ciertamente no hay nada de malo con el material impreso tradicional que se puede usar en el desarrollo de preventa a través de correo directo, ferias comerciales, licencias posteriores, etc., aquí no es donde obtendrá su mayor retorno. Es muy optimista creer que el material colateral impreso que se distribuye tradicionalmente generará un crecimiento incremental a corto plazo en los ingresos, e incluso si cree que puede hacerlo, le resultará difícil demostrarlo...

Soy un gran creyente en la digitalización de todas sus garantías para que pueda aprovechar la distribución, agregar valor real al proceso de ventas y, lo que es más importante, tener acceso a análisis en tiempo real que son rastreables y rastreables. Si crea copias/versiones digitales de folletos, estudios de casos, artículos de opinión, documentos de investigación, libros blancos, artículos, etc., se pueden aprovechar en una mayor variedad de canales de distribución, como:

• Subirse a su sitio web corporativo o micrositios independientes;
• Indexado en el los motores de búsqueda;
• Utilizado en campañas de correo electrónico;
• Anexado a blogs, wikis, grupos de noticias y foros, y;
• Se utiliza para ayudar en conferencias web y presentaciones en línea.

Al cargar su contenido en su sitio web corporativo o en un micrositio independiente, no solo mejorará la calidad de su presencia en Internet y mejorará la experiencia del usuario, sino que también puede convertir el material colateral en una poderosa herramienta de marketing directo utilizando cualquiera de los siguientes estrategias:

• Crear una fuente de ingresos directos vendiendo su investigación o información;
• Usar la información como incentivo para participar en una oferta en particular, y;
• Utilizar la información como una herramienta de generación de leads al requerir el registro del usuario para suscribirse a un servicio o descargar la información.

Como se mencionó anteriormente en la publicación, al "webatizar" su garantía, tendrá acceso a métricas que pueden proporcionar una amplia gama de análisis cualitativos y cuantitativos que le brindan información en tiempo real que es rastreable y rastreable. Otro beneficio de digitalizar su material colateral es que puede optimizarse con metadatos que a su vez permitirán indexarlo en los motores de búsqueda y encontrarlo mediante búsquedas de palabras clave relevantes.

En pocas palabras... puede optar por comercializar la "vieja escuela" y simplemente esperar que su material colateral se use y reciba algún beneficio o puede usar de manera inteligente el colateral digital para extraer datos, generar clientes potenciales, programar citas, impulsar ventas y mejorar la visibilidad en línea. . Cuanto más visible sea su empresa, sus productos y su personal en Internet, más probable será que maximice su retorno de la inversión al aumentar los ingresos, el conocimiento de la marca y la participación mental.