Tuve mi primer compromiso de hablar en público pagado en 1985 y ha sido un amor-odio relación desde entonces... me encanta hablar, pero siempre he odiado lidiar con los detalles relacionados con la reserva de nuevos compromisos. A pesar de que conseguir nuevos compromisos para hablar no ha sido un problema desde hace algún tiempo (todos me hacen un favor y encuentran algo de madera para tocar), sé que sigue siendo un problema para muchos oradores emergentes. Entonces, en la publicación de hoy, compartiré mis pensamientos sobre lo que funciona y lo que no con respecto a encontrar a alguien que quiera escucha a lo que tienes que decir.
Lo primero a tener en cuenta es que tienes que tener algo que decir. En primer lugar, soy un experto en la materia con experiencia y, en segundo lugar, un orador. Hablar es algo que disfruto... me da un descanso de mis otras actividades comerciales y me da la oportunidad de compartir mi pasión con personas que pueden beneficiarse de mi experiencia.
yo NUNCA dar una presentación enlatada. Me tomo el tiempo para comprender a mi audiencia, cómo pueden beneficiarse mejor de mis experiencias y luego adapto la presentación en consecuencia. De hecho, en la mayoría de las presentaciones, dedico unos minutos por adelantado a preguntarle a la audiencia qué esperan obtener de mi presentación y me aseguro y entrego... Las presentaciones de calidad, personalizadas y personalizadas harán que lo inviten nuevamente.
Nunca he usado un agente de oradores y aunque estoy seguro de que hay agentes de calidad que producen resultados, realmente no creo que sean necesarios para ser un éxito en hablar en público. Pertenezco a algunas oficinas de oradores diferentes y descubro que producirán algunos compromisos aquí y allá, pero ciertamente no dependo de ellos para llenar mi calendario de oradores. Entonces, ¿cómo construí mi carrera como orador? A la antigua usanza... trabajé duro en los primeros años... A continuación se presentan mis consejos para oradores que buscan aumentar su perfil y recibir más invitaciones para hablar:
1. Organizaciones de servicios: En los primeros años utilicé clubes y organizaciones de servicio (Rotary, Kiwanas, Lions, eventos de la Cámara de Comercio, etc.) para perfeccionar mis presentaciones y ganar exposición local. Siempre están buscando oradores y puedes estar tan ocupado como quieras aquí. Si bien no pagan una tarifa por hablar, rara vez hablé en un club de servicio que no condujo a una asignación de consultoría u otro compromiso de hablar. Esta es una fruta baja y le sugiero encarecidamente que aproveche este lugar cuando comience.
2. Asociaciones comerciales: La mayoría de los grupos industriales y asociaciones comerciales necesitan participantes para paneles temáticos y mesas redondas en eventos y conferencias locales, regionales, nacionales e internacionales. Esta es una manera fácil de establecer credibilidad entre sus pares que, con el tiempo, puede conducir a presentaciones pagas de conferencias magistrales. Una ventaja de hablar en este lugar es que estos eventos están bien cubiertos por los medios de la industria y normalmente puede obtener algunas citas, o tal vez incluso una entrevista como resultado de su participación como orador.
3. Ser publicado…Ya sea que escriba artículos, documentos técnicos, libros o publicaciones de blog, necesita asociar su nombre con su área de especialización en la materia. Nada dice "experto" como ser publicado. He escrito más de 200 artículos, soy autor de nuestro blog corporativo y he escrito o contribuido en docenas de libros blancos. Si bien escribir lleva tiempo, puedo decirles que nada ha contribuido a más compromisos de oratoria que los trabajos publicados de los que soy autor. Cuanta más exposición en los medios reciba, más solicitudes de oradores recibirá. Comencé con periódicos locales, me abrí camino hasta publicaciones comerciales y, con el tiempo, encontré mis artículos publicados en The Economist, The Wall Street Journal, CIO Magazine, Institutional Investor, Inc. Magazine, etc. decirte que escribir no es un buen uso del tiempo… Es la forma más poderosa de potenciar tu marca personal.
4. Prepara la biografía de un orador: Mientras que muchos oradores invierten miles de dólares en una biografía profesional, videoclips, etc., yo simplemente tengo un documento de tres páginas publicado en nuestro sitio web corporativo. Utilizo una biografía profesional que ha adjuntado una descripción general y referencias del orador que puede ver al haciendo clic aquí. Manteniéndolo simple, no me "expongo en exceso" y al colocarlo en línea, mi información está disponible para la demografía más amplia posible.
5. Tarifas: A menos que recién esté comenzando o hablando de manera pro bono, no hable gratis. Establezca sus honorarios y pruebe el mercado para determinar si su precio es el adecuado o no. Si establece su precio demasiado bajo, no obtendrá muchos compromisos porque la mayoría de las organizaciones no lo valorarán si usted no se valora a sí mismo. Por otro lado, si se pone un precio demasiado alto, puede eliminar una serie de oportunidades que de otro modo se le habrían presentado. Mi honorario está fijado actualmente en $7,500 más gastos. Dada mi experiencia y calificaciones, es probable que me cobren por debajo de lo que cobran algunos de mis compañeros; sin embargo, a este precio recibo una serie de consultas entre las que puedo elegir. También he optado por renunciar a mis honorarios cuando hable con escuelas de negocios y otros grupos de estudiantes.
Al establecerme como un experto en la materia y trabajar arduamente en los primeros años, ahora recibo desde unas pocas hasta varias consultas no solicitadas cada mes sobre posibles oportunidades para hablar. Si le gusta hablar y está dispuesto a trabajar en su carrera como orador, puede crear fácilmente un complemento significativo para sus ingresos anuales.
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