El viejo adagio "obtienes lo que pagas" es un buen fragmento de sonido, pero es simplemente una perspectiva miope basada en una mala interpretación del valor de "Gratis". El último gancho de marketing siempre ha sido, sigue siendo y seguirá siendo la prueba o el obsequio "gratuito". Gratis no disminuye el valor, ni está por debajo de un proveedor premium o marca… Más bien, “Gratis” es simplemente una forma muy inteligente de aprovechar su fortalezas. En la publicación de blog de hoy, examinaré el arte perdido de cómo usar "Gratis" como una ventaja estratégica de marketing.
El esnobismo de la marca no es la clave del éxito, y solo en las circunstancias más raras las empresas basadas en los consumidores toman una decisión de compra basada únicamente en una estrategia de posicionamiento de demostrada arrogancia. Un área de enfoque clave debe ser el establecimiento de un vínculo de confianza y engendrando credibilidad con su mercado objetivo. Además, cualquier cosa que pueda hacer para eliminar las barreras y acortar el ciclo de venta es tiempo muy bien invertido. Nada le brinda la oportunidad de demostrar competencia, superar objeciones y comunicar propuestas de venta únicas mejor que una estrategia de "pruebe antes de comprar". Es muy raro que hable con un ejecutivo o empresario y no pueda llegar a un acuerdo, entonces, ¿por qué no querría todas las oportunidades posibles para hacerlo?
Nuestra firma tiene una marca premium y utilizamos obsequios gratuitos como un componente clave de nuestra estrategia de marketing... Soy un ejecutivo muy ocupado con numerosas responsabilidades operativas a nivel corporativo, además de mantener una práctica de consultoría personal y, sin embargo, me tomo el tiempo para escribir. este blog y en las situaciones adecuadas regalará fragmentos de tiempo sin costo ni obligación.
Descubrirá que los profesionales más buscados siempre invertirán su tiempo, ya que no tienen nada que ocultar y mucho que ganar al hacerlo. Desde mi punto de vista, lo mejor que puede pasar es que los posibles clientes hablen con otras firmas y luego que ellos hablen conmigo… Ciertamente no quiero hacer nada que se interponga en el camino de dejar que el cliente compare yo con mis compañeros. Recuerdo una experiencia que tuve hace muchos años mientras compraba un automóvil... Había reducido mis opciones a tres marcas, de las cuales dos me dieron la prueba de manejo normal de 10 minutos y una me dijo que llevara el automóvil para el fin de semana. El distribuidor que me dio la prueba de manejo de 72 horas confiaba en su producto y resultó ser correcto…
En pocas palabras... las consultas gratuitas, el acceso gratuito a documentos técnicos o artículos, las ofertas de prueba garantizan el rendimiento, los modelos de precios con descuento, por niveles o en paquetes, los reembolsos o cualquier otro incentivo que incorpore una oferta gratuita dará como resultado un aumento de las ventas y la lealtad del cliente. . ¿Aún no eres creyente? Llámame y a ver qué pasa…
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