Acquisition de marques

Les vraies marques ont une valeur réelle… en fait, des études récentes confirment ce que beaucoup d'entre nous savent depuis un certain temps, à savoir que le capital-marque peut devenir l'un des actifs les plus importants du bilan d'une entreprise et, en fin de compte, conduire à une augmentation des valorisations. Bien que j'aie souvent écrit sur le thème de l'image de marque dans l'article d'aujourd'hui, je vais examiner les marques (par opposition aux entreprises) en tant que cibles d'acquisition potentielles…

Les marques qui ont été bien conçues ont également été fortement investies dans la création d'une valeur à la fois tangible et intangible, ce qui en fait des cibles d'acquisition solides. Il est beaucoup plus facile d'acquérir une marque que d'en créer une à partir de zéro, car vous tirez parti des investissements en temps, en argent et en efforts de l'ancien propriétaire de la marque. Même si une marque n'est pas particulièrement connue ou même si elle est en sommeil, il peut toujours y avoir une logique importante à acquérir la marque. De plus, l'acquisition de la bonne marque peut vous donner un accès immédiat à certains marchés et à certains groupes démographiques, ainsi qu'ouvrir la voie à une expansion géographique.

Par découpler une marque de l'entité d'exploitation qui en est propriétaire, votre acquisition sera probablement dépourvue d'une grande partie des dommages cérébraux généralement associés aux efforts d'intégration post-acquisition de déploiement d'une entreprise en activité (employés, infrastructure, etc.). En éliminant la marque en tant qu'actif autonome, vous acquérez le capital de la marque qui comprendra souvent une bonne volonté, une part de marché, une part de marché et un certain nombre d'autres avantages dans une transaction beaucoup moins compliquée qui peut se conclure en peu de temps. Enfin, de nombreuses entreprises sous-évaluent leurs marques (surtout si elles ne sont pas actives actuellement) et se départiront souvent d'une marque avec une décote par rapport à la valeur marchande réelle. Cela contraste fortement avec la perception qu'a une entreprise de sa propre valeur d'entreprise, qu'elle valorise presque toujours à un prix élevé.

Bien que le texte ci-dessus traite de l'acquisition de marques du point de vue de l'acheteur, la logique ne doit pas être perdue pour les acteurs potentiels du côté vendeur. Les entreprises qui ont développé des marques (actives, dormantes ou quelque part entre les deux) cherchant à tirer parti de leur investissement devraient se pencher sur une évaluation de leurs actifs de marque (voir "Évaluation de la valeur de la marque") et envisagez la cession éventuelle de marques qui ne correspondent pas à la stratégie opérationnelle de l'entreprise à l'avenir et là où il est économiquement judicieux de le faire…