Les tendances ont un impact significatif sur les affaires. Votre entreprise exploite-t-elle les tendances ou exploite-t-elle votre entreprise ?
Quelle a été la dernière mode suivie ou tendance adoptée par votre entreprise ? Pourquoi votre équipe de direction a-t-elle pris le train en marche ? La tendance ou la mode a-t-elle généré une augmentation des revenus ou des gains d'efficacité et/ou de productivité ? Dans l'article de blog d'aujourd'hui, j'examinerai l'impact que les tendances peuvent avoir sur votre entreprise.
Le message d'aujourd'hui a été inspiré par un article plein d'esprit écrit par Wally Bock sur le thème des modes. Si vous n'êtes pas familier avec le travail de Wally, je vous recommande de le consulter régulièrement… Lorsque vous avez regardé au-delà de l'humour, Wally a fait quelques remarques intéressantes sur l'impact (ou son absence) des dernières modes, tendances, affaires théories, gimmicks, concepts véhiculés dans les livres d'affaires, etc.
Permettez-moi également de souligner que les tendances et les modes ne constituent pas nécessairement innovation. En fait, le plus souvent, les organisations qui font preuve d'une «mentalité de troupeau» lorsqu'elles se précipitent pour adopter les dernières tendances sont les plus éloignées de l'innovation. Le résultat est qu'ils ne connaîtront probablement rien de plus qu'une autre dans une longue série de grandes aventures qui se sont soldées par de la frustration en raison du temps perdu et de l'investissement gaspillé. La réalité est que de nombreuses entreprises reconnaissent rapidement les bonnes idées, mais elles n'ont souvent aucun plan pour les intégrer avec succès dans leur modèle d'affaires.
Mon conseil pour vous est de ne pas laisser votre entreprise se laisser entraîner par les tendances et les modes, du moins pas sans qu'une analyse initiale soit effectuée pour déterminer les chances de succès. Les initiatives ratées sont coûteuses à plusieurs niveaux. En plus d'être coûteuse, une exécution défectueuse peut jeter un doute sur la crédibilité de la direction, avoir un impact négatif sur le moral, entacher la marque, nuire aux relations externes et causer une variété d'autres problèmes pour votre entreprise.
Toute initiative commerciale judicieuse commence par un plan stratégique solide. Cependant, alors que la plupart des gens peuvent bricoler un plan stratégique de haut niveau, très peu peuvent rédiger une stratégie qui peut être mise en œuvre avec succès.
Pour que votre entreprise transforme une tendance ou une mode en un événement monétisant et/ou créateur de valeur, vous devez développer un plan stratégique qui tente de mesurer l'idée par rapport à les 15 éléments suivants:
- La tendance ou la mode doit être en harmonie avec la vision globale et la mission de l'entreprise.
- Si l'initiative ne fournit pas un avantage concurrentiel unique, elle devrait au moins vous rapprocher d'un terrain de jeu égal.
- Tout nouveau projet devrait de préférence ajouter de la valeur aux initiatives existantes, et si ce n'est pas le cas, il devrait montrer un retour sur investissement suffisamment important pour justifier l'effet dilutif de ne pas garder l'essentiel comme l'essentiel.
- Faites passer l'idée par une analyse risque/récompense et coût/bénéfice.
- Que la nouvelle initiative soit destinée à votre organisation, vos vendeurs, vos fournisseurs, vos partenaires ou vos clients, elle doit être facile à utiliser. La convivialité stimule l'adoption, et il est donc avantageux de garder les choses simples.
- Ce n'est pas parce qu'une idée semble bonne qu'elle l'est. Vous devez vous efforcer de valider la preuve de concept en vous basant sur des recherches détaillées et crédibles.
- Rien n'est sans risque, et lorsque vous pensez que quelque chose est sans risque, c'est là que vous êtes le plus susceptible d'avoir des ennuis. Toutes les initiatives doivent inclure des informations détaillées gestion des risques des provisions.
- L'adoption d'une tendance ou d'une mode doit être basée sur une logique métier solide qui pilote l'ingénierie et la modélisation financières correspondantes. Faites attention aux projections de haut niveau, en forme de tarte dans le ciel.
- Toute nouvelle initiative devrait contenir des dispositions en matière de responsabilité. Chaque tâche doit être assignée et gérée selon un plan et à la lumière du jour.
- Toute tendance adoptée doit être mesurable. Les livrables, les repères, les délais et les mesures de réussite doivent être intégrés au plan.
- Il doit être détaillé et livrable selon un échéancier. L'initiative doit avoir un début, un milieu et une fin.
- Les initiatives stratégiques ne doivent pas être des systèmes disparates, mais des solutions intégrées qui éliminent les redondances et intègrent des points de levier tactiques.
- Il doit contenir une feuille de route pour la version et l'évolution qui est en alignement avec d'autres initiatives stratégiques et la mission globale de l'entreprise.
- Une réussite initiative ne peut rester dans un état de planification stratégique. Il doit être exploitable par une mise en œuvre tactique.
- Senior leadership doit se faire le champion de toute nouvelle initiative. Si quelqu'un au niveau de la suite C est contre la nouvelle initiative, il mourra probablement sur le sol de la salle de coupe.
L'essentiel est que les nouvelles idées sont de belles choses. Correctement mis en œuvre, capitaliser sur les tendances peut empêcher les affaires de stagner et provoquer la croissance et l'évolution. Suivez simplement les 15 règles ci-dessus et évitez d'être un agent de changement pour le plaisir du changement.
