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Croissance en partenariat

Si la croissance de l'entreprise est ce que vous recherchez, mais que vous n'avez pas la patience de supporter le rythme lent de la croissance organique et que vous ne disposez pas du capital nécessaire pour financer une frénésie d'acquisitions, vous voudrez peut-être envisager les divers avantages associés au partenariat.

Bien que le concept de création d'un partenariat stratégique soit familier à beaucoup, la réalité est que peu d'entreprises en profitent. Permettez-moi d'offrir l'avertissement initial que le sujet du message d'aujourd'hui est un domaine complexe qui nécessiterait une couverture beaucoup plus approfondie pour lui rendre justice. Cela dit, dans le texte qui suit, je donnerai un aperçu des nombreuses raisons pour lesquelles le partenariat devrait être inclus comme élément clé de votre stratégie d'entreprise. stratégie de croissance

Acquisitions
Croissance de acquisition constitue dans la plupart des cas un processus complexe, à forte intensité de capital et qui prend du temps. De plus, les lésions cérébrales associées à une acquisition ne font que commencer lorsque la transaction est conclue. Ce sont les difficultés liées à l'intégration post-acquisition que de nombreuses entreprises omettent souvent de prendre en compte. La fusion des cultures, des employés, de la technologie, des processus, etc., peut faire en sorte que ce qui apparaît sur le papier comme l'acquisition parfaite soit bien en deçà des attentes. Même dans le cas d'une acquisition relutive, il peut prendre beaucoup plus de temps pour récolter les bénéfices que ce qui est souvent reflété dans les projections initiales.

Croissance organique
Le risque commercial prédominant associé au recours à la croissance organique pure est la perte de coûts d'opportunité liée à une diminution de la vitesse d'atteinte des objectifs commerciaux. Dans la plupart des cas, la croissance organique signifie simplement une croissance lente. De nombreux dirigeants et entrepreneurs laissent leurs inquiétudes quant à la certitude de l'exécution ou à la perte de contrôle associée au transfert de responsabilité à un tiers les empêcher de poursuivre des stratégies qui accélèrent la croissance. Ce type de pensée désuète place les entreprises dans une situation difficile compétitif désavantage. De plus, ces préoccupations ne devraient pas être un problème avec la sélection, la structure opérationnelle et la gestion appropriées d'un partenaire.

Partenariat
Les coentreprises, les alliances stratégiques, les partenariats d'entreprise, les licences, les redevances, le partage des revenus, les accords de distribution et de nombreux autres accords commerciaux de collaboration offrent une opportunité exceptionnelle de catalyser la croissance. Ces types d'entreprises peuvent rapidement répondre aux besoins des entreprises en ressources clés, générer plus de clients, attirer des capitaux, acquérir l'expertise nécessaire, élargir les gammes de produits, ouvrir de nouveaux marchés, sécuriser de nouvelles installations, accéder à de nouveaux canaux de distribution, augmenter la capacité de production et offrir un hôte complet. d'autres avantages supplémentaires. La réalité est que peu d'organisations ont tout ce dont elles ont besoin, et le principe de base du partenariat est que, quel que soit le besoin, il existe une autre entité quelque part qui peut répondre n'importe quel les besoins non satisfaits.

Les avantages évidents du partenariat par rapport à la croissance organique ou à la croissance par acquisition sont les faibles barrières financières et opérationnelles à l'entrée, combinées à des capacités de déploiement très rapides. Le besoin de rapidité est essentiel à évaluer lorsque l'on considère le partenariat comme une option. Les partenariats d'entreprise sont très courants dans les industries connaissant une évolution technologique rapide. Il existe souvent une forte corrélation entre le rythme et la portée du changement au sein d'une industrie particulière, et le nombre de partenariats qui se produisent au sein de ladite industrie.

Le partenariat est un modèle économique extrêmement fluide et flexible. Il n'y a pas de méthodologie privilégiée pour la structure et l'organisation, car chaque relation doit être conçue en fonction de ses propres exigences uniques. Parfois, des sociétés partenaires forment une nouvelle entité détenue conjointement, tandis que dans d'autres cas, un partenaire peut acheter une participation dans l'autre partenaire. Cependant, la méthode de loin la plus courante pour structurer et régir les relations de partenariat est le contrat écrit. La présence d'un document directeur permet aux deux parties d'aborder des questions telles que la non-concurrence et le non-contournement, l'utilisation des directives de marque, les considérations de propriété intellectuelle, les exigences de performance, les indemnisations et les dispositions de liquidation, entre autres.

Aussi friand de partenariat que j'ai tendance à être, ce n'est certainement pas sans risque. Pour commencer, il faut prêter attention aux motivations sous-jacentes et à la logique commerciale qui sous-tendent la mise en œuvre du partenariat en tant que stratégie. Vous devez faire attention à ne pas créer ou renforcer un futur concurrent, ou à devenir dépendant d'un partenaire pour des initiatives critiques. Les entreprises qui souhaitent créer une coentreprise doivent faire preuve d'une extrême diligence lors de la sélection d'un partenaire, car ledit partenaire deviendra une extension de votre marque.

Malgré les risques ou la forme de partenariat utilisée, le modèle d'affaires s'est avéré être l'une des stratégies de croissance privilégiées par les entreprises désireuses de conserver un avantage concurrentiel.

Les pensées?

Crédit image : L'Odyssée

Mike Myatt

Mike Myatt est conseiller en leadership auprès des PDG de Fortune 500 et de leurs conseils d'administration. Largement considéré comme le meilleur coach de PDG d'Amérique, il est reconnu par Thinkers50 comme une autorité mondiale en matière de leadership. Il est l'auteur à succès de Hacking Leadership (Wiley) et Leadership Matters… (OP), chroniqueur sur le leadership Forbes et fondateur de N2Growth.

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