Cependant, la partie vraiment triste n'est pas seulement dans le manque de compréhension, mais dans l'effet de levier applicatif manqué et les coûts d'opportunité perdus associés au manque de compréhension. Dans le post d'aujourd'hui, je vais définir la différence entre les deux, ainsi que la façon d'utiliser chacun d'eux à leur avantage maximum…
Proposition de vente unique: Une USP est une déclaration de valeur qui communique ce qui distingue votre entreprise, produit ou service de la concurrence. Un USP est non seulement précieux pour aider les clients potentiels à prendre une décision d'achat, mais il est également essentiel pour aider votre entreprise à aligner sa stratégie en matière de positionnement et d'exécution.
Slogan: Un slogan est une véritable copie marketing écrite pour résumer ce que vous faites ou ce que vous voulez que vos prospects sachent sur votre produit ou service. Cela peut également refléter un avantage clé qu'ils retireront s'ils achètent votre produit, service ou solution. Un slogan est la nouvelle version médiatique d'un slogan d'entreprise. Il peut s'agir d'un mantra, d'une déclaration d'entreprise ou même d'un principe directeur utilisé pour créer un intérêt pour votre entreprise, votre produit ou votre service.
J'aime penser à un USP comme stratégique et un slogan comme tactique. Les USP définissent, tandis que les slogans résument et vendent. Maintenant, là où les choses commencent vraiment à devenir intéressantes (et puissantes), c'est quand vous apprenez à combiner les deux dans ce que je désigne comme un Core Commercialisation Message. Les meilleurs slogans incluent en fait l'USP et, lorsqu'ils sont correctement mis en œuvre, créent un souvenir mémorable et durable. mise en valeur de votre marque. Voici quelques exemples de slogans combinés qui incluent des USP :
À part ne pas en avoir du tout (ce qui, à mon avis, vaut mieux que d'en avoir un mauvais), la plus grosse erreur commise par les amateurs consiste à utiliser un slogan pour expliquer simplement ce qu'ils font. Par exemple, combien de fois avez-vous conduit dans la rue et observé le camion d'un entrepreneur qui disait quelque chose qui ressemblait à ABC General Contractors – « Servir tous vos besoins contractuels ». Bien que cela indique clairement que vous êtes un maître de la redondance, cela ne fait rien pour vous séparer de la concurrence et cela n'ajoute aucune valeur.
Le dernier point que je veux souligner est que les grands slogans sont mémorables… non seulement ils attirent votre attention, mais ils la retiennent. Les grands slogans font appel ou renforcent les émotions bâloises. Les meilleurs slogans font des déclarations audacieuses, sont provocateurs, suscitent la confiance, sont extrêmement créatifs et soutiennent une marque promettre.
En bout de ligne… Si vous allez utiliser un slogan, assurez-vous de prendre le temps d'y réfléchir de manière à ce qu'il s'ajoute à votre capital marque plutôt que de le diluer.
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