Comment est votre Elevator Pitch ?

L'un des premiers et des plus importants professionnels la communication Les techniques que j'ai apprises dans les affaires étaient l'importance de développer un "Elevator Pitch", une très courte déclaration décrivant ce que vous faites. En cinquante mots ou moins (environ 30 à 45 secondes), vous devriez être capable de communiquer qui vous êtes, ce que vous faites, pour qui vous le faites et comment les gens bénéficient de ce que vous faites.

Ce que j'ai réalisé au fil des ans, c'est que même si les vendeurs les plus novices ont tendance à avoir un argumentaire éclair, très peu Cadres C-suite ou des entrepreneurs ont adopté la pratique. De plus, la plupart des pitchs élévateurs que j'entends ne sont pas très efficaces et n'ont évidemment pas été affinés au point de devenir un avantage stratégique. En fait, bien souvent, même si le professionnel a développé un argumentaire éclair, il ne l'utilise pas.

C'est presque comme s'il y avait une règle non écrite selon laquelle une fois que vous avez atteint une certaine étape dans la vie, vous pouvez ignorer les principes fondamentaux de la bonne entreprise et vous reposer uniquement sur vos lauriers. Ce sont les gens qui souscrivent à cette théorie qui semblent tomber le plus loin, le plus rapidement et le plus durement Je vous recommande fortement, où que vous en soyez dans votre carrière, de toujours prêter attention aux éléments de base qui ont fait de vous la personne qui réussit que vous êtes aujourd'hui.

Je crois tellement en la valeur d'un bon argumentaire éclair que j'ai développé près de 20 variantes différentes qui permettent leur utilisation appropriée en fonction de l'environnement, du public, des besoins, de la ligne de service, de la disponibilité du temps, du contexte et de la situation. Cela me donne la possibilité de faire une évaluation rapide de la situation actuelle et de mettre mon proverbial « meilleur pied en avant ».

Un argumentaire d'ascenseur bien conçu vous permettra de vous présenter avec une crédibilité qui engendre la confiance pendant que vous communiquez un énoncé d'avantage fort qui répond à une peur, un besoin ou une situation douloureuse potentielle. En termes simples, cela met le crochet. Voici la technique que j'utilise et que j'enseigne à mes clients :

Je m'appelle (nom, titre, entreprise) Je me spécialise dans l'assistance à (public cible) avec (proposition de valeur). Cela peut normalement être fait en cinquante mots ou moins (si l'introduction a déjà été faite avec beaucoup moins de mots) qui peut ensuite être suivi d'un court exemple de la façon dont vous pouvez aider quelqu'un à atteindre son objectif, à surmonter sa peur ou à éviter une situation douloureuse. situation Voici quelques exemples de mes pitchs d'ascenseur :

Version 1: Ceci est ma version informelle que j'utilise lorsque l'introduction a déjà été faite et qu'on me demande ce que je fais dans la vie "J'aide les gens à aligner leurs énergies et leurs efforts sur leurs passions parce que c'est simplement mon expérience que les actions quotidiennes de la plupart des gens ne sont pas vraiment alignés sur leurs objectifs. 30 mots

Version 2: "Je m'appelle Mike Myatt. Je suis le directeur général de N2Growth et nous nous spécialisons dans l'aide aux cadres pour bâtir une position dominante marque personnelle afin qu'ils puissent obtenir à la fois une sécurité d'emploi accrue et maximiser leur capacité de gain. 35 mots

Variante 3: "Je m'appelle Mike Myatt. Je suis le directeur général de N2Growth et nous sommes spécialisés dans l'aide aux cadres qui ne sont pas satisfaits de leur situation actuelle en servant de catalyseur pour un changement positif et une croissance. » 35 mots

Variante 4: "Je m'appelle Mike Myatt. Je suis le directeur général de N2Growth et nous sommes spécialisés dans l'assistance aux dirigeants et aux entrepreneurs de la suite C dans la croissance de leurs revenus, de leur talent et de leur marque. » 29 mots

Variante 5: "Je m'appelle Mike Myatt. Je suis le directeur général de N2Growth et nous sommes spécialisés dans la prise en charge de cadres trop dispersés et leur montrons comment reprendre le contrôle en maximisant leur impact et en tirant parti de leurs ressources. 37 mots

Chacun des arguments d'ascenseur ci-dessus a une courte histoire qui fournit un exemple à l'appui de la déclaration faite et montre comment nous avons réussi à atteindre le résultat souhaité avec les autres.

Un bon argumentaire éclair peut être utilisé comme un outil de marque personnelle ou d'entreprise qui peut bien vous servir dans les environnements professionnels et sociaux. Il peut servir d'introduction ou de carte de visite, de brise-glace ou d'attrape-attention, d'introduction à une présentation de vente, d'argumentaire de capital-risque ou de capital-investissement, d'outil de réseautage ou d'une myriade d'autres applications bénéfiques.

Créez votre argumentaire éclair aujourd'hui, puis pratiquez-le, n'arrêtez jamais de l'affiner et, surtout, utilisez-le fréquemment.