On me demande souvent comment mesurer concrètement le capital de la marque personnelle et ma réponse est assez simple… La valeur d'une marque personnelle est directement proportionnelle à sa capacité à créer et à exercer une influence. En ce qui concerne l'image de marque personnelle, beaucoup a été écrit sur l'authenticité, la transparence, la commercialisation, leadership éclairé, etc., mais c'est la capacité à tirer parti de la somme de ces composants de marque individuels pour l'influence qui détermine la véritable force d'une marque personnelle. En termes simples, une marque personnelle qui ne peut pas ouvrir de portes ou influencer Actions et les décisions, n'est pas vraiment une marque personnelle.
Lorsque je parle d'influence, je ne parle pas de manipulation, de gadgets marketing bon marché ou d'autres formes de magouilles, car les gains mal acquis seront toujours exposés pour ce qu'ils sont et ne vaudront jamais les compromis qui ont été faits pour les atteindre. Non seulement la véritable influence est beaucoup plus facile à acquérir, mais elle est également durable.
Les concepts suivants comprennent les trois piliers de l'influence, qui, s'ils sont bien compris et mis en œuvre, peuvent aider n'importe qui à devenir plus efficace, productif, sécurisé et efficace :
1. L'influence se construit sur la réussite des autres: C'est ce qu'on appelle souvent la loi de la réciprocité. La théorie est que si vous vous investissez dans le succès de quelqu'un d'autre, il sera probablement prédisposé à son tour à vous aider à réussir. Bien que ce principe ne fonctionne pas toujours, d'après mon expérience, il s'est avéré vrai dans bien plus de 90% de mes interactions au fil des ans. Ceux qui investissent astucieusement dans les personnes et les relations en bénéficieront énormément.
2. Amabilité: Les gens font des affaires avec des gens qu'ils aiment et évitent de faire des affaires avec des gens qu'ils n'aiment pas c'est aussi simple que ça. Êtes-vous accessible, positif, affable, digne de confiance, une personne de caractère et intègre, ou êtes-vous quelqu'un d'indifférent, pessimiste et généralement à qui on ne peut pas faire confiance ? Ceux qui tombent dans le camp des premiers, par opposition aux seconds, se retrouveront avec plus d'influence et de succès.
3. Influence de la valeur et de la rareté : Comprendre la valeur de votre position, de votre marque, de votre autorité, de vos ressources, de votre accès à des personnes ou à des connaissances, et de nombreux autres éléments liés à la satisfaction des besoins et des désirs des autres crée une influence. Dans la mesure où tout ce qui est sous votre contrôle direct ou indirect est rare ou exclusif, votre capacité d'influence augmentera considérablement.
Ne manipulez pas pour un gain personnel, facilitez plutôt pour un bénéfice mutuel. Intéressez-vous sincèrement au succès des autres, travaillez sur votre facteur de sympathie, ayez accès à des choses de valeur ou de rareté, et à mesure que votre influence auprès des autres augmente, la valeur de votre marque personnelle augmentera également. Enfin, je vous demanderais d'envisager d'utiliser votre influence pour aider ceux qui ont peu d'influence. Si vous n'intégrez pas cette dernière pensée dans votre monde, vous passerez à côté de l'une des plus grandes récompenses que la vie a à offrir… servir via l'influence.
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