Audace du leadership

Êtes-vous un leader audacieux ? Vous a-t-on dit que vous aviez un petit avantage ? Si oui, vous avez probablement trouvé qu'il vous sert très bien. Permettez-moi de préciser que lorsque je fais référence à un bord, je ne parle pas de bords rugueux ou confondre la franchise avec un comportement grossier ou arrogant. Ce à quoi je fais référence, c'est d'avoir une approche directe, sans BS, qui vous permet d'aller droit au cœur d'un problème dans les plus brefs délais. Donc ma question est la suivante… à quel point êtes-vous énervé ?

J'ai lu un article intéressant dans le le journal Wall Street débat hier sur les mérites du nouveau PDG de GM, le style de leadership de Daniel Akerson. M. Akerson est bien connu pour son approche franche, exigeante et souvent brutale des affaires. L'article discutait des avantages et des inconvénients associés à son style de leadership, que je trouve personnellement assez rafraîchissant. Épargnez-moi les politiciens qui se font passer pour des PDG et donnez-moi un leader qui va droit au but et fera avancer les choses.

À plusieurs reprises, j'ai reçu ce regard « Je n'arrive pas à croire que vous venez de dire ça » de la part de clients. En fait, une interaction récente, en particulier, fait un bon travail pour transmettre la valeur d'avoir un avantage… J'ai eu un client qui m'a regardé directement et a dit : « Si je parlais à mes clients comme ça, ils me vireraient sur le champ. spot… Comment vous en sortez-vous avec ça? Ma question à lui était: "Pourquoi ne me virez-vous pas?" Sa réponse : "parce que vous me dites ce que j'ai besoin d'entendre par opposition à ce que vous pensez que je veux entendre, et j'apprécie cela." Ma réponse : "C'est comme ça que je m'en tire."

J'ai découvert que les gens se divisent en grande partie en deux groupes : ceux connus pour leur franchise et ceux connus pour leur manque de franchise. J'ai également constaté que dans la plupart des cas, les gens apprécient la franchise, et s'ils ne le font pas, j'ai découvert qu'ils ont tendance à vivre dans un état de déni altéré et égocentrique qui entraînera de nombreuses difficultés inutiles. J'ai inventé la phrase suivante pour aborder ces types délirants : "Ceux qui cherchent refuge dans la sagesse du son Conseil doit également être prêt à s'y réfugier… Ceux qui ne veulent pas faire ce dernier, n'apprécient vraiment pas le premier.

Je n'ai jamais été accusé d'être politiquement correct, ou d'être un violet qui rétrécit. En fait, mon avantage est une grande partie de ma proposition de valeur concurrentielle. Je n'enrobe pas, ne dissimule pas, ne tourne pas rond… je vous dis plutôt ce que vous avez besoin d'entendre, ce qui est toujours la vérité, que ce soit facile à avaler ou non. Mon clients dites-moi qu'avoir quelqu'un pour les tenir responsables, défi leur logique commerciale, forcez-les à sortir de leur zone de confort et dites-leur que la vérité est une rareté sur le marché (rappelez-vous que rareté = valeur).

Comme validation de ce que j'ai communiqué ci-dessus, parmi les demandes les plus courantes reçues par les services de référence de coaching, figurent les demandes de coachs « forts ». La simple vérité de la question est que j'ai rarement rencontré un conseiller professionnel, un entrepreneur, un cadre supérieur ou un dirigeant qui n'a pas un peu d'avance. Pensez-y de cette façon, voulez-vous être un lecteur d'esprit professionnel ou préférez-vous simplement que les gens s'engagent dans un dialogue sincère et honnête ?

Maintenant, prenons cette discussion d'un cran - comment tranchant est votre bord? Nous avons tous rencontré ces personnes dans nos vies qui ne possèdent pas seulement un avantage, mais qui ont porté leur avantage à un niveau complètement différent après l'avoir affiné jusqu'au fil du rasoir… Ces personnes possèdent non seulement les qualités épousées ci-dessus, mais ils ont également appris à tirer parti de leur avantage de manière appropriée en l'utilisant dans le bon but au bon moment. Qu'ils utilisent leur tranchant comme un outil de sculpture subtil utilisé pour façonner et affiner, une lame chirurgicale utilisée pour mettre en œuvre le changement, comme un paratonnerre à des fins de choc et de crainte, ou un instrument défensif de protection, ils savent quand l'utiliser, et quand le garder sous contrôle. Donc, je demande à nouveau… Avez-vous un avantage, et si oui, à quel point votre avantage est-il net ?

Que pensez-vous de la valeur de la franchise au travail ?