J'ai eu mon premier engagement payant en public en 1985 et ça a été un amour-haine relation depuis… j'adore parler mais j'ai toujours détesté m'occuper des détails entourant la réservation de nouveaux engagements. Même si obtenir de nouveaux allocutions n'a pas été un problème depuis un certain temps maintenant (tout le monde me rend service et trouve du bois à frapper), je sais que cela reste un problème pour de nombreux orateurs prometteurs. Donc, dans le post d'aujourd'hui, je partagerai mes réflexions sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas en ce qui concerne la recherche de quelqu'un qui veut Ecoutez à ce que vous avez à dire.
La première chose à garder à l'esprit est que vous devez avoir quelque chose à dire. Je suis d'abord un expert expérimenté en la matière, et un conférencier ensuite. Parler est quelque chose que j'apprécie… cela me permet de faire une pause dans mes autres activités professionnelles et me donne l'opportunité de partager ma passion avec des personnes qui peuvent bénéficier de mon expérience.
je JAMAIS donner une présentation en conserve. Je prends le temps de comprendre mon public, comment il peut tirer le meilleur parti de mes expériences, puis j'adapte la présentation en conséquence. En fait, dans la plupart des présentations, je passe quelques minutes à l'avance à demander au public ce qu'il espère retirer de ma présentation et je m'assure et livre… Des présentations de qualité, personnalisées et personnalisées vous inciteront à revenir.
Je n'ai jamais utilisé d'agent de conférencier et bien que je sois sûr qu'il existe des agents de qualité qui produisent des résultats, je ne crois vraiment pas qu'ils soient nécessaires pour être un Succès dans la prise de parole en public. J'appartiens à quelques bureaux de conférenciers différents et je trouve qu'ils produiront quelques engagements ici et là, mais je ne compte certainement pas sur eux pour remplir mon calendrier de conférenciers. Alors, comment ai-je construit ma carrière d'orateur ? À l'ancienne… J'ai travaillé dur les premières années… Voici mes conseils pour les conférenciers qui cherchent à accroître leur profil et à recevoir plus d'invitations à prendre la parole :
1. Organisations de services: Au début, j'ai utilisé des clubs philanthropiques et des organisations (Rotary, Kiwanas, Lions, événements de la Chambre de commerce, etc.) pour perfectionner mes présentations et gagner en visibilité locale. Ils sont toujours à la recherche d'orateurs et vous pouvez rester aussi occupé que vous le souhaitez ici. Bien qu'ils ne paient pas de frais pour parler, j'ai rarement pris la parole dans un club de service qui n'a pas conduit à une mission de conseil ou à un autre engagement de prise de parole. C'est un fruit bas et je vous suggère fortement de profiter de ce lieu lors de vos débuts.
2. Associations professionnelles: La plupart des groupes industriels et des associations professionnelles ont besoin de participants pour des panels thématiques et des tables rondes lors d'événements et de conférences locaux, régionaux, nationaux et internationaux. C'est un moyen facile d'établir votre crédibilité auprès de vos pairs, ce qui, au fil du temps, peut conduire à des présentations payantes. Un avantage pour parler dans ce lieu est que ces événements sont bien couverts par les médias de l'industrie et vous pouvez normalement obtenir quelques citations, ou peut-être même une interview à la suite de votre prise de parole.
3. Soyez publié… Que vous écriviez des articles, des livres blancs, des livres ou des articles de blog, vous devez associer votre nom à votre domaine d'expertise. Rien ne dit « expert » comme être publié. J'ai écrit plus de 200 articles, créé notre blog d'entreprise et écrit ou contribué à des dizaines de livres blancs. Bien que l'écriture prenne du temps, je peux vous dire que rien n'a contribué à plus de prises de parole que les ouvrages publiés dont j'ai été l'auteur. Plus vous serez exposé dans les médias, plus vous recevrez de demandes de conférenciers. J'ai commencé avec des journaux locaux, j'ai gravi les échelons jusqu'aux publications spécialisées et, au fil du temps, j'ai trouvé mes articles publiés dans The Economist, The Wall Street Journal, CIO Magazine, Institutional Investor, Inc. Magazine, etc. N'écoutez jamais ceux qui vous dire que l'écriture n'est pas une bonne utilisation du temps… C'est le moyen le plus puissant de tirer parti de votre marque personnelle.
4. Préparez la biographie d'un conférencier: Alors que de nombreux conférenciers investissent des milliers de dollars dans une biographie professionnelle, des clips vidéo, etc., j'ai simplement un document de trois pages affiché sur notre site Web corporatif. J'utilise une biographie professionnelle qui contient à la fois un aperçu du conférencier et des références que vous pouvez consulter en cliquant ici. En gardant les choses simples, je ne me « sur-expose » pas et en les mettant en ligne, mes informations sont accessibles au plus large public possible.
5. Frais: À moins que vous ne soyez débutant ou que vous ne parliez à titre gracieux, ne parlez pas gratuitement. Définissez vos honoraires et testez le marché pour déterminer si votre prix est approprié ou non. Si vous fixez un prix trop bas, vous n'obtiendrez pas beaucoup d'engagements car la plupart des organisations ne vous valoriseront pas si vous ne vous valorisez pas. D'un autre côté, si vous vous fixez un prix trop élevé, vous risquez d'éliminer un certain nombre d'opportunités qui auraient autrement pu se présenter à vous. Mes honoraires sont actuellement fixés à $7 500 plus les dépenses. Compte tenu de mes antécédents et de mes qualifications, je suis probablement sous-estimé en fonction de ce que certains de mes pairs facturent, mais à ce prix, je reçois un certain nombre de demandes parmi lesquelles je peux choisir. J'ai également choisi de renoncer à mes honoraires lorsque je m'adresse à des écoles de commerce et à d'autres groupes d'étudiants.
En m'établissant comme un expert en la matière et en travaillant dur au cours des premières années, je reçois maintenant de quelques à plusieurs demandes de renseignements non sollicitées chaque mois sur des opportunités de prise de parole potentielles. Si vous aimez parler et que vous êtes prêt à travailler dans votre carrière d'orateur, vous pouvez facilement créer un supplément significatif à votre revenu annuel.
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