Recherche d'administrateur

Une société privée de plusieurs milliards de dollars, leader mondial du secteur de la vente directe, s'est récemment adressée à N2Growth pour trouver un nouveau Directeur du conseil d'administration. Notre client vend ses produits de santé et de beauté dans plus de 80 pays dans le monde, et plus de 80 % des ventes de l'entreprise se font en dehors de l'Amérique du Nord, principalement dans la région Asie-Pacifique. Leurs produits sont vendus presque exclusivement par l'intermédiaire d'un vaste réseau de petits entrepreneurs qui les distribuent et les commercialisent au sein de leurs communautés locales. L'écrasante majorité de ces entrepreneurs (plus de 75 %) sont des femmes, et notre client cherchait à développer un conseil d'administration plus diversifié, qui représente mieux sa base.

De nouveaux concurrents entraient quotidiennement sur le marché et le comportement des consommateurs évoluait rapidement à mesure que les consommateurs achetaient de plus en plus de produits concurrents en ligne. La concurrence féroce a contribué à une érosion considérable des prix et des parts de marché, et notre client a connu une baisse de ses revenus sur une longue période. Au moment de nous missionner, notre client disposait d'un conseil d'administration à prédominance blanche/masculine et, tout à son honneur, s'est rendu compte qu'il avait besoin de beaucoup plus de diversité d'idées et de représentation. De plus, notre client avait besoin de recruter un directeur possédant l'expérience et les compétences techniques requises pour aider son entreprise à s'établir en tant que chef de file du commerce en ligne. Plus précisément, pour attirer les petits entrepreneurs vers sa marque et façonner sa stratégie de croissance sur l'un des marchés les plus difficiles au monde. 

Notre client souhaitait que son prochain directeur réponde à des exigences précises en matière de diversité, et posséde une expérience antérieure dans le développement d'une grande marque en Asie. Comme c'est le cas pour la plupart des clients avec lesquels nous travaillons, ils ne cherchaient pas à cocher la case "diversité" avec leur prochain recrutement. Ils voulaient plutôt que nous trouvions, recrutions et placions un leader talentueux et compétent, à la fois techniquement qualifié sur le commerce en ligne, mais également capable de représenter la majorité de leurs petits entrepreneurs et possédant les connaissances nécessaires pour exploiter et développer une entreprise en Asie.

En raison des attributs spécifiques que notre client recherchait chez un candidat, ils ont été naturellement attirés par l'approche rigoureuse et méthodique de N2Growth dans la définition du candidat idéal. Nous avons ensuite étudié le marché avec la rapidité et le sens de l'urgence qui font notre renommée, en mobilisant 3 à 4 fois plus de ressources que nos concurrents du secteur utilisent généralement pour recruter et évaluer les candidats. Notre équipe a sourcé, sélectionné et évalué plus de 200 candidates pour le poste et a présenté un total de 15 candidates hautement qualifiées et rigoureusement vérifiées à notre client.

Notre client a constaté : " C'est incroyable, le niveau de talent auquel vous avez accès. Nous adorons ces candidates. Merci d'avoir rendu cette décision incroyablement difficile pour nous. " 

Toutes les candidates ont été sourcées, sélectionnées et présentées dans les 30 jours suivant le lancement de la recherche. Par la suite, N2Growth a été missionné par ce client pour des executive search supplémentaires, comme conséquence à cette performance exceptionnelle.