Les placements stratégiques propulsent la croissance et l'expansion du marché de Tech Enterprise

Notre client est une entreprise technologique unique dirigée par un fondateur, qui s'efforce de fournir à plus de 2 milliards de consommateurs des marchés émergents un accès à des produits qui changent la vie. Dans leur travail à travers l'Afrique, l'Asie, et Amérique latine, ils servent les communautés dans le besoin via une plate-forme de distribution du dernier kilomètre qui redéfinit la façon dont les produits tels que les systèmes solaires domestiques et les smartphones d'entrée de gamme sont fournis, les rendant plus accessibles. 

Basés à San Francisco avec une portée et une distribution internationales, les co-fondateurs du client ont reconnu le besoin d'un leadership commercial expérimenté et à l'esprit mondial sur deux fronts. Premièrement, pour renforcer leur équipe de vente en pleine croissance sur leurs principaux marchés géographiques avec une expérience et un leadership plus significatifs pour leurs opérations de vente, principalement centrées en Afrique centrale - et deuxièmement, pour piloter le développement de leurs futurs plans de mise sur le marché et stratégie de partenariat au niveau mondial. Ayant atteint un point d'inflexion critique dans l'échelle des revenus et de l'infrastructure et suivant de près son augmentation de série B, le client a cherché à ajouter le leadership commercial expérimenté nécessaire pour stimuler la croissance sur ses marchés principaux et accélérer la voie vers une sortie potentielle.

Compte tenu de leur modèle unique et de leur infrastructure mondiale, un directeur de la croissance possédant l'expérience requise en matière de création de partenariats, de ventes et de fusions et acquisitions était nécessaire pour mener les discussions nécessaires sur la croissance inorganique dans la région EMEA et les Amériques, ainsi qu'un directeur commercial pour construire et développer l'équipe de vente et diriger la croissance organique sur les principaux marchés était nécessaire. En tant qu'entreprise sociale internationale très unique, culturellement diversifiée, comme le client, et avec le CCO étant le plus haut responsable sur le terrain pour leur opération principale au Kenya, la portée du rôle et l'expérience requise, en particulier ici, était tout sauf simple.

Avec une équipe coordonnée à l'échelle mondiale à travers le Amériques, l'Europe, et l'Afrique, N2Growth a entrepris de créer plusieurs pipelines de candidats robustes en parallèle dans les deux rôles. Suite à un processus de recherche approfondi couvrant trois continents et plus de 900 candidats, l'équipe N2Growth a rapidement identifié et placé deux leaders très diversifiés et expérimentés dans les rôles. 

En un peu plus de 100 jours, le candidat a rejoint en tant que directeur de la croissance. Issus de Millicom et de TACA, ils ont apporté une base d'expérience variée en leadership commercial fonctionnel, en création de partenariats et en planification stratégique qui s'est avérée être précisément l'ensemble de compétences requis pour accélérer le développement du partenariat du client. Stratégiquement situé à Londres, le réseau de relations et l'accès géographique du candidat à travers le continent se sont également avérés essentiels pour étendre sa présence mondiale et son accès global.

Pour le ROUCOULER, le client avait besoin d'un leader chevronné capable d'établir instantanément sa crédibilité auprès de son équipe diversifiée, de traverser les frontières culturelles et mondiales et d'être une "mission digne" de sa cause. Suite à un effort intercontinental hautement coordonné avec notre équipe N2Growth positionnée à travers l'Europe et l'Afrique - gérée directement par notre équipe de direction mondiale dans les Amériques travaillant aux côtés des cofondateurs basés aux États-Unis, l'équipe de recherche a vu le candidat rejoindre l'organisation deux mois plus tard. Avec une expérience couvrant à la fois la fintech à un stade précoce et le leadership d'une entreprise technologique de premier plan avec près d'une décennie chez Microsoft sur le continent africain, Adefolu a apporté la diversité d'expérience et de perspective culturelle cruciale pour l'organisation commerciale du client alors qu'il continue à étendre son impact.

En moins de six mois, les deux candidats placés ont développé avec succès une nouvelle direction commerciale et une nouvelle approche du marché pour l'entreprise, pénétrant plusieurs nouveaux marchés et élargissant leur équipe de vente pour servir une base de consommateurs croissante.

La croissance et le développement de l'organisation ont finalement conduit leur co-fondateur et CTO à un niveau de confort suffisant pour quitter et passer à sa prochaine entreprise. Cela a en outre fourni l'occasion de redéfinir la fonction de technologie et d'ingénierie pour l'entreprise mondiale. Compte tenu de l'ampleur des changements que l'organisation avait connus au cours des dix premières années et du fait qu'il s'agissait d'un rôle auparavant occupé au niveau du fondateur, la portée et les antécédents requis étaient beaucoup plus complexes - et N2Growth est intervenu une fois de plus pour favoriser le développement de la haute direction du client. équipe avec ce poste avec un placement de classe mondiale.

Suite à un effort de recherche national hautement coordonné, N2Growth a placé ce candidat en moins de trois mois. Ils ont apporté leur expérience dans la gestion de la croissance des plateformes technologiques à plusieurs niveaux, du stade précoce à l'entreprise de plusieurs milliards de dollars, ont réussi à passer d'un travail strictement à but lucratif à un travail hautement centré sur la mission, et ont activement cherché à continuer dans l'espace de l'entrepreneuriat social. Après avoir dirigé l'innovation technologique chez Capital One, a été architecte en chef dans une banque de premier plan de la Silicon Valley et a également été directeur technique d'une entreprise de technologie financière au service de petites entreprises appartenant à des minorités, le candidat a non seulement apporté les compétences techniques requises, mais le polyvalence nécessaire pour servir de CTO dont l'organisation a besoin aujourd'hui et bien au cours de la prochaine décennie d'expansion