La différence entre les grands leaders et les poseurs

Quelle est la différence entre les grands leaders et les poseurs ? Cela peut sembler dur, mais la vérité est que j'ai vu beaucoup trop de gens dans postes de direction qui ne reconnaîtrait pas une opportunité si elle les frappait carrément au visage. Si vous ne pouvez pas reconnaître, attirer et acquérir des opportunités, vous ne devriez pas occuper une position de leader. Cette semaine même, j'ai observé des personnes occupant des postes de direction qui n'ont pas su reconnaître les opportunités, ou peut-être pire encore, ont mis trop de temps à faire un décision et laisser passer une opportunité.

Nous avons créé des légions de gestionnaires de risques se faisant passer pour des leaders alors que nous avons besoin de plus de leaders qui comprennent comment les opportunités ajoutent de la valeur, façonnent la culture, attirent les talents et entraînent des changements transformateurs. Dans l'article d'aujourd'hui, examinons l'opportunité en tant que mesure clé du succès.

[Tweet « Ce dont nous avons besoin, ce sont davantage de dirigeants qui comprennent comment les opportunités ajoutent de la valeur, façonnent la culture, attirent les talents et provoquent des changements transformateurs. »]

Quel meilleur moment pour discuter des opportunités que maintenant ? Le message que je veux livrer est le suivant; l'opportunité, le moment et leadership sont inexorablement liés. À tel point que si vous ne pensez pas que le timing est primordial, détrompez-vous. Même un examen rapide des événements actuels montre que peu importe que vous soyez un politicien, un banquier d'investissement, un PDG ou simplement un citoyen moyen lorsqu'il s'agit de prendre une décision simple, de gérer une crise ou de tenter de saisir une opportunité. , le timing est tout - le timing est leadership.

J'ai souvent entendu des gens dire qu'ils préféraient être chanceux plutôt qu'intelligents. Bien que l'intelligence et la bonne fortune soient certainement deux qualités précieuses à posséder, aucune de ces qualités n'est à la hauteur d'un grand sens de Horaire ou avoir un sixième sens pour voir des opportunités là où d'autres ne le font pas. La chance est une proposition aléatoire, et nous avons tous connu de nombreux sous-performants brillants. Cependant, j'ai observé que vous rencontrerez rarement quelqu'un qui possède un grand sens du timing ou un flair pour les opportunités qui est autre chose que réussi.

Comme le dit le couplet de la vieille chanson de Kenny Rogers "vous devez savoir quand les tenir et savoir quand les plier.« Il y a quelques moments dans la vie de chaque professionnel où des opportunités stupéfiantes se présenteront. La question n'est pas de savoir si ces opportunités existent, mais les reconnaîtrez-vous comme telles lorsqu'elles croiseront votre chemin ? Je crois que l'une des principales différences entre la médiocrité du leadership et l'excellence est la capacité non seulement à reconnaître les opportunités, mais aussi à posséder une compréhension et une volonté de saisir ces opportunités. Pour exploiter les opportunités, vous devez non seulement posséder une vision, mais également un penchant correspondant pour l'action (et un peu de courage également).

Soyons clairs, je ne préconise pas que les dirigeants soient opportunistes (nous en avons beaucoup trop), mais qu'ils soient opportunistes dans leur façon de voir le marché, les talents, Culture, changement, stratégie, etc. Un opportuniste évalue tout dans une perspective de Qu'est-ce qu'il y a pour moi? Ils se soucient rarement des autres, et faire ce qu'il faut passe souvent au second plan par rapport à tout ce qui fait avancer leur cause - la rationalisation et la justification abondent dans le monde d'un opportuniste. En revanche, les leaders opportunistes cherchent à utiliser le timing et les opportunités pour faire passer les autres au-dessus d'eux-mêmes. Ils regardent les choses à travers le prisme de ce qui servira le mieux ceux qu'ils dirigent, ce qui fera le mieux avancer la mission, ce qui constitue la bonne chose à faire, ce qui est conforme aux valeurs et à la vision, et ce qui fait progresser le plus grand bien.

Je vous exhorte à garder cela à l'esprit - vous rencontrerez rarement une opportunité statique dans le sens où elle restera inactive et attendra que vous agissiez. Les opportunités importantes sont non seulement rares, mais elles fonctionnent généralement selon le principe des rendements décroissants. En termes simples, les opportunités sont sensibles au facteur temps. Plus vous attendez pour saisir l'opportunité, plus le rendement est généralement faible. En fait, le cas le plus probable est que l'opportunité s'évaporera complètement si vous attendez trop longtemps pour vous engager. Gardez cette pensée à l'esprit; quand l'occasion se présente, répondez à la porte.

Je ne peux même pas commencer à compter le nombre de fois où j'ai vu des gens rater de grandes opportunités en raison d'un mauvais sens du timing. Sans surprise, les personnes qui ont un mauvais sens du timing ne comprennent généralement même pas que le timing est un problème. Combien de fois avez-vous vu quelqu'un attendre de meilleurs talents, une valorisation plus élevée, des marchés en évolution, des avancées technologiques ou un certain nombre d'autres circonstances qui ne se produisent jamais ou, au moment où elles se produisent, l'avantage opportuniste avait disparu ? J'ai observé que les averses au risque poussent trop loin la diligence raisonnable, que les cupides négocient trop longtemps, que les impulsifs sautent le pistolet et que les plodders se déplacent trop lentement.

Comme le dit le proverbe "le timing est primordial". La liste suivante contient 5 suggestions sur la manière de repérer et d'évaluer les opportunités :

1. Alignement: L'opportunité doit être alignée sur les valeurs, la vision et la mission globales de l'entreprise. Toute nouvelle opportunité en cours d'évaluation devrait de préférence ajouter de la valeur au cœur, mais si ce n'est pas le cas, elle devrait montrer un retour sur investissement suffisamment important pour justifier l'effet dilutif de ne pas garder l'essentiel comme l'essentiel. Le noyau doit être utilisé pour aligner, mais pas nécessairement pour exclure.
2. Avantage: Aucun avantage n'égale aucune opportunité. Si l'opportunité ne fournit pas un avantage concurrentiel unique, elle devrait au moins combler un vide en vous rapprochant d'un terrain de jeu égal. Attention toutefois à ne pas tomber dans le piège de l'innovation « moi aussi » – ne copiez pas ; créer. Au lieu de niveler le terrain, pensez à incliner le terrain à votre avantage et, si possible, à créer un nouveau terrain.
3. Évaluation: L'opportunité est-elle abordable, faisable, adaptable et, surtout, est-elle exploitable ? Une opportunité qui ne peut pas être mise en œuvre n'est pas vraiment une opportunité – ce ne sera probablement qu'une autre distraction très coûteuse. Faites preuve de diligence avant d'appuyer sur la gâchette, pas après. UN prêt – feu – viser approche de la gestion des opportunités échoue généralement à atteindre la cible. Cela dit, ne soyez pas coupable d'avancer trop lentement. Être décisif; prudent oui – hésitant non.
4. Responsabilité: Gardez à l'esprit que de grandes idées ne sont pas toujours synonymes de grandes opportunités. Les idées n'ont pas toujours une vision correspondante, et elles ne contiennent pas toujours un cadre de responsabilité qui aide à assurer la certitude de l'exécution. Pour que les opportunités deviennent réalité, elles doivent être envisagées à travers le prisme de la conscience organisationnelle et de la responsabilité personnelle. Toute nouvelle possibilité envisagée devrait contenir des dispositions en matière de responsabilité. Chaque tâche doit être assignée et gérée selon un plan et à la lumière du jour. Toute opportunité adoptée doit être mesurable. Les livrables, les repères, les délais et les mesures de réussite doivent être intégrés au plan. L'opportunité doit être détaillée et livrable selon un calendrier - elle doit avoir un début, un milieu et une fin. Toute opportunité non soumise à de solides principes de leadership échouera probablement.
5. Réalisation: Les opportunités sont grandes, mais les réalisations sont meilleures. Si l'un des quatre éléments ci-dessus manque, le résultat sera une opportunité non réalisée, ou une opportunité gaspillée et perdue. Le jeu intelligent n'est pas joué pour ce qui aurait pu ou aurait dû être, mais pour ce qui a été réalisé.

La fenêtre proverbiale se ferme sur chaque opportunité à un moment donné. À l'approche de chaque jour, je vous mets au défi d'évaluer constamment le paysage et de saisir les opportunités qui se présentent à vous. Mieux vaut être celui qui attrape le poisson que celui qui raconte l'histoire du grand qui s'est enfui.