Tout le monde peut créer des moments d'influence, mais créer une influence durable est l'endroit où vous devez viser.
En tant que leader, votre « quotient d'influence » est le QI auquel vous devez prêter attention. En fait, votre quotient d'influence sera un déterminant beaucoup plus important de votre succès final que votre «quotient intellectuel» ne pourrait jamais l'être. L'intelligence innée et brute, bien que certainement quelque chose d'appréciable, est beaucoup plus courante et beaucoup moins puissante que l'influence réelle. Dans l'article d'aujourd'hui, j'examinerai la valeur souvent mal comprise de l'influence…
Permettez-moi d'être clair… quand je parle d'influence, je ne fais pas référence à la manipulation, aux stratagèmes élaborés ou à d'autres formes de magouilles. Les gains mal acquis seront toujours exposés pour ce qu'ils sont, et de plus, ils ne vaudront jamais les compromis qui ont été faits pour les réaliser. Non seulement la véritable influence n'est pas difficile à acquérir, mais elle est également durable lorsque vous comprenez les constructions appropriées.
En termes simples, la véritable influence n'est rien de plus que de comprendre comment travailler avec et à travers les autres pour atteindre un objectif déclaré tout en restant fidèle à vos valeurs fondamentales et en maintenant votre intégrité. Ce qui suit Concepts fondamentaux d'influence, qui, s'ils sont bien compris et mis en œuvre, peuvent aider n'importe qui à devenir plus efficace, productif et réussi :
1. L'influence repose sur la confiance: Si une personne n'est pas digne de confiance, il y a une limite ferme à sa capacité à créer et à utiliser de l'influence. Les gens feront rarement un acte de foi pour quelqu'un qui n'a pas mérité leur confiance. Cependant, la plupart des gens feront volontiers un acte de foi aveugle pour quelqu'un en qui ils ont confiance. La confiance compte….
2. L'influence se construit sur la réussite des autres: C'est ce qu'on appelle souvent la loi de la réciprocité. La théorie est que si vous vous investissez dans le succès de quelqu'un d'autre, il sera probablement prédisposé à son tour à vous aider à réussir. Bien que ce principe ne se concrétise pas toujours, d'après mon expérience, il s'est avéré vrai dans l'écrasante majorité de mes interactions au fil des ans. La véritable influence se construit rarement sur le dos des autres, mais plutôt en aidant les autres à atteindre leurs objectifs.
3. Amabilité: Les gens font des affaires avec des gens qu'ils aiment, et évitent de faire des affaires avec des gens qu'ils n'aiment pas… c'est aussi simple que ça. Êtes-vous accessible, positif, affable, digne de confiance, une personne de caractère et intègre, ou êtes-vous quelqu'un d'indifférent, pessimiste et généralement pas digne de confiance ? Ceux qui tombent dans le camp des premiers par opposition aux seconds se retrouveront avec plus d'influence et de succès. La clé à retenir ici est qu'être un imbécile ne conduit pas à la création d'influence.
4. L'influence est le plus souvent détenue par ceux qui ont de l'autorité: Il est important de réaliser qu'il y a une raison à l'affirmation "la plus haute autorité est celle qui est donnée, et rarement celle qui est prise". L'autorité est le plus souvent donnée à ceux qui font preuve d'honnêteté, de compétence, d'expertise et de sagesse. Avec l'autorité vient la crédibilité, et avec la crédibilité vient l'influence. Bien que l'influence puisse être exercée par ceux qui n'ont pas d'autorité, elle sera limitée à la fois dans sa portée et son ampleur. Ceux qui ont le plus d'autorité auront toujours le plus d'influence.
5. Influence de la valeur et de la rareté: Comprendre le évaluer de votre position, de votre marque, de votre autorité, de vos ressources, de votre accès à des personnes ou à des connaissances, et de tout nombre d'autres éléments liés à la satisfaction des besoins et des désirs des autres crée une influence. Dans la mesure où tout ce qui est sous votre contrôle direct ou indirect est rare ou exclusif, votre capacité à créer de l'influence augmentera considérablement.
En bout de ligne… Ne manipulez pas pour un gain personnel, facilitez plutôt pour un bénéfice mutuel. Intéressez-vous sincèrement au succès des autres, travaillez sur votre facteur de sympathie, devenez apte à obtenir un engagement, développez votre autorité et votre contrôle, et accédez à des choses de valeur ou de rareté et votre influence auprès des autres augmentera.
Si vous avez d'autres suggestions sur la création d'influence, veuillez les partager dans les commentaires ci-dessous.
Ce site web utilise des cookies.
