La valeur de la gratuité

Le vieil adage « vous en avez pour votre argent » est un bon extrait sonore, mais il s'agit simplement d'une perspective myope basée sur une mauvaise interprétation de la valeur de « gratuit ». Le crochet marketing ultime a toujours été, continue d'être et restera l'essai ou le cadeau "gratuit". La gratuité ne diminue pas la valeur, ni n'est inférieure à un fournisseur premium ou marque…plutôt "Gratuit" est simplement un moyen très intelligent de tirer parti de votre forces. Dans l'article de blog d'aujourd'hui, j'examinerai l'art perdu de l'utilisation de la « gratuité » comme avantage marketing stratégique.

Le snobisme envers la marque n'est pas la clé du succès, et dans les circonstances les plus rares, les entreprises fondées sur les consommateurs prennent une décision d'achat uniquement basée sur une stratégie de positionnement démontrée. arrogance. Un domaine clé devrait être l'établissement d'un lien de confiance et générer de la crédibilité auprès de votre marché cible. De plus, tout ce que vous pouvez faire pour supprimer les obstacles et raccourcir le cycle de vente est du temps très bien investi. Rien ne vous donne la chance de démontrer vos compétences, de surmonter les objections et de communiquer des propositions de vente uniques mieux qu'une stratégie « essayez avant d'acheter ». Il est très rare que je parle avec un dirigeant ou un entrepreneur où je ne parviens pas à un accord, alors pourquoi ne voudrais-je pas avoir toutes les chances de le faire ?

Si vous pensez que les offres gratuites sont destinées aux fournisseurs ou aux marques à prix réduits, ou qu'elles ne sont pas utilisées par des professionnels occupés ou prospères, je vous encourage à réévaluer votre réflexion, car cela peut entraîner des opportunités perdues.

Notre entreprise a une marque haut de gamme et nous utilisons des cadeaux gratuits comme élément clé de notre stratégie marketing… Je suis un cadre très occupé avec de nombreuses responsabilités opérationnelles au niveau de l'entreprise ainsi que le maintien d'une pratique de conseil personnelle et pourtant je prends le temps d'écrire ce blog et dans les bonnes situations donneront des extraits de temps sans frais ni obligation.

Vous constaterez que les professionnels les plus recherchés investiront toujours leur temps car ils n'ont rien à cacher et tout à gagner à le faire. De mon point de vue, la meilleure chose qui puisse arriver est que les clients potentiels parlent avec d'autres entreprises, puis qu'ils me parlent… Je ne veux certainement pas faire quoi que ce soit qui empêcherait le client de comparer moi avec mes camarades. Je me souviens d'une expérience que j'ai vécue il y a de nombreuses années lors de l'achat d'une automobile… J'avais réduit mes options à trois marques, dont deux m'ont donné l'essai routier normal de 10 minutes et une m'a dit de prendre la voiture pour le fin de semaine. Le concessionnaire qui m'a offert l'essai routier de 72 heures était confiant dans son produit et il s'est avéré à juste titre…

Conclusion… des consultations gratuites, un accès gratuit à des livres blancs ou à des articles, des offres d'essai garanties de performance, des modèles de tarification à prix réduits, échelonnés ou groupés, des remises ou un certain nombre d'autres incitations qui intègrent une offre gratuite se traduiront par une augmentation des ventes et de la fidélité des clients . Toujours pas croyant ? Appelez-moi et voyons ce qui se passe…