En tant que PDG ou entrepreneur, votre "quotient d'influence" est le QI auquel vous devez faire attention, car il sera un déterminant beaucoup plus important de votre ultime Succès que votre "quotient intellectuel" ne pourrait jamais l'être. L'intelligence innée et brute, bien que certainement quelque chose d'appréciable, est beaucoup plus courante et beaucoup moins puissante que l'influence réelle. Dans l'article d'aujourd'hui, j'examinerai la valeur souvent mal comprise de l'influence.
Laisse moi être clair; quand je parle d'influence, je ne fais pas référence à la manipulation, aux stratagèmes élaborés ou à d'autres formes de magouilles. Les gains mal acquis seront toujours exposés pour ce qu'ils sont, et de plus, ils ne vaudront jamais les compromis qui ont été faits pour les réaliser. Non seulement la véritable influence est beaucoup plus facile à acquérir, mais elle est également durable. En termes simples, la véritable influence n'est rien de plus que de comprendre comment travailler avec et à travers les autres pour atteindre un objectif déclaré tout en restant fidèle à votre cœur. valeurs et maintenir votre intégrité.
Les concepts fondamentaux d'influence suivants, qui, s'ils sont correctement compris et mis en œuvre, peuvent aider n'importe qui à devenir plus efficace, productif et à réussir :
1. L'influence repose sur la confiance: Si une personne n'est pas digne de confiance, il y a une limite ferme à sa capacité à créer et à utiliser de l'influence. Les gens feront rarement un acte de foi pour quelqu'un qui n'a pas gagné leur confiance. Cependant, la plupart des gens feront volontiers un acte de foi aveugle pour quelqu'un en qui ils ont confiance. La confiance compte….
2. L'influence se construit sur la réussite des autres: C'est ce qu'on appelle souvent la loi de la réciprocité - si vous vous investissez dans le succès de quelqu'un d'autre, il sera probablement prédisposé à vous aider à réussir. Je préfère le considérer comme un service. Prenez soin des intérêts de ceux que vous dirigez et ils prendront soin de vos intérêts. Bien que ce principe ne se concrétise pas toujours, d'après mon expérience, il s'est avéré vrai dans l'écrasante majorité de mes interactions au fil des ans. La véritable influence se construit rarement sur le dos des autres, mais plutôt en servant les autres et en les aidant à atteindre leurs objectifs.
[Tweet « Si vous vous investissez pour aider quelqu’un d’autre à réussir, il sera probablement, à son tour, prédisposé à vous aider à réussir. »]3. Amabilité: Les gens font des affaires avec des gens qu'ils aiment et évitent de faire des affaires avec des gens qu'ils n'aiment pas – c'est aussi simple que cela. Êtes-vous accessible, positif, affable, digne de confiance, une personne de caractère et intègre, ou êtes-vous quelqu'un d'indifférent, pessimiste et généralement à qui on ne peut pas faire confiance ? Ceux qui tombent dans le camp des premiers, par opposition aux seconds, se retrouveront avec plus d'influence et de succès. Permettez-moi d'être franc - ne soyez pas un imbécile.
4. L'influence s'exerce en aidant les autres à respecter leurs engagements: Les professionnels respectent les autres professionnels qui tiennent leurs engagements. Dans le monde des affaires, vous êtes le plus souvent jugé sur votre capacité à tenir parole et à tenir vos promesses. La clé pour influencer les gens via l'engagement réside dans votre capacité à faire adopter aux gens une position initiale cohérente avec un comportement, de sorte qu'ils soient prêts à accepter des demandes cohérentes avec leur engagement antérieur. Les gens désirent être perçus comme fiables, dignes de confiance et performants, et feront normalement de grands efforts pour que leurs antécédents ou leur réputation ne soient pas ternis. Obtenez des engagements forts dès le début, puis maintenez simplement les gens à leurs engagements. Cela les aide finalement à améliorer leur réputation de tenir les promesses faites.
5. L'influence est le plus souvent détenue par ceux qui ont de l'autorité: Il est important de réaliser qu'il y a une raison à l'affirmation "la plus haute autorité est celle qui est donnée, et rarement celle qui est prise". L'autorité est le plus souvent donnée à ceux qui font preuve d'honnêteté, de compétence, d'expertise et de sagesse. Avec l'autorité vient la crédibilité, et avec la crédibilité vient l'influence. Bien que l'influence puisse être exercée par ceux qui n'ont pas d'autorité, elle sera limitée à la fois dans sa portée et son ampleur. Ceux qui ont le plus d'autorité auront toujours le plus d'influence.
6. La valeur et la rareté influencent l'influence - jusqu'à un certain point: Comprendre la valeur de votre position, marque, l'autorité, les ressources, l'accès aux personnes ou aux connaissances, et un certain nombre d'autres éléments liés à la satisfaction des besoins et des désirs des autres créent une influence. Dans la mesure où tout ce dont vous avez la charge est rare ou exclusif, votre capacité à créer de l'influence augmentera considérablement. Cependant, il est important de noter que vous pouvez passer du côté obscur et perdre de l'influence si vous essayez d'accumuler des ressources rares au lieu de les partager. La création de silos, le fait d'avoir une mentalité protectionniste ou simplement de ne pas vouloir partager les connaissances est plus une question de contrôle et de pouvoir que de leadership - cela sape votre capacité à utiliser l'influence de manière positive.
En bout de ligne… Ne manipulez pas pour un gain personnel, facilitez plutôt pour un bénéfice mutuel. Intéressez-vous sincèrement au succès des autres, travaillez sur votre facteur de sympathie, devenez apte à obtenir un engagement, développez votre autorité et accédez à des choses de valeur ou de rareté, et votre influence auprès des autres augmentera.
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