Votre plus grand atout

Alors, quel est votre plus grand atout ? Avant que les maîtres de l'évidence ne répondent en répondant à l'atout le plus important évaluer sur le bilan, je dois dire que je pose cette question sur les actifs personnels mesurés qualitativement par opposition aux actifs de l'entreprise qui sont quantitativement comptabilisés. Même avec cette déclaration de qualification, il s'agit clairement d'une question qui suscitera un débat vigoureux.

Cependant, j'en suis venu à croire que la réponse est évidente pour ceux qui y ont réfléchi. Bien qu'ils soient sans aucun doute précieux et font sans aucun doute partie intégrante de votre arsenal personnel, vos plus grands atouts ne sont pas votre marque personnelle, votre talent, votre intellect vif, votre charisme, votre caractère ou d'autres forces ou attributs personnels communément considérés. Votre plus grand atout personnel est plutôt les relations que vous possédez. Dans le post d'aujourd'hui, je vais discuter de la valeur souvent méconnue des relations.

En tant que dirigeants et entrepreneurs, rien n'est plus précieux que la qualité de vos relations. Que vous le réalisiez ou non, votre succès en affaires dépendra en grande partie de votre capacité non seulement à établir des relations clés, mais également à tirer parti de vos relations et à les influencer.

Nous avons tous des professionnels connus qui ont été plus intelligents, plus affables, plus beaux, qui possèdent un meilleur CV ou qui sont plus talentueux, mais ils ne semblent jamais atteindre le sommet. Ces professionnels qui semblent avoir tout ce qu'il faut mais qui ne peuvent pas atteindre l'anneau de cuivre n'ont pas compris le pouvoir des relations. Encore plus regrettable est la personne qui a le Rolodex à mourir et qui ne fait rien avec. Dans le texte qui suit, je vais discuter de la façon de construire une puissante sphère de rayonnement.

Permettez-moi de commencer par définir ce que j'aime appeler la chaîne de valeur relationnelle. Nous avons tous un réseau personnel, mais comme vous l'avez sûrement compris, de nombreuses personnes au sein de votre réseau sont, faute d'une meilleure définition, des contacts ou des connaissances inactifs. La majorité des personnes de votre réseau sont des personnes qui, bien que connues de vous, ne sont pas perçues comme des contacts de grande valeur et, par conséquent, vous ne vous investissez pas beaucoup dans l'établissement de relations au sein de ce groupe. En remontant la chaîne alimentaire à partir de contacts inactifs, vous constaterez que vos contacts actifs sont perçus comme ayant une plus grande valeur, de sorte que vous avez pris le temps et l'investissement nécessaires pour établir une relation. Ensuite, au sommet de la chaîne alimentaire se trouvent vos contacts de pouvoir. Ces contacts comprennent les contacts qui peuvent créer de l'influence, ouvrir des portes et généralement faire bouger les choses. En fait, je préfère le terme sphère d'influence personnelle au réseau, car il s'agit d'un descripteur plus orienté vers l'action et qui m'aide à rester concentré.

De peur que vous ne pensiez que je suis trop mercenaire dans mon approche et que je ne considère les gens que comme des pions dans un jeu d'échecs, laissez-moi vous présenter la règle d'or de Myatt en matière de gestion des relations : "Donnez, donnez, donnez encore plus, donnez jusqu'à ce que ça fasse mal, puis quand vous n'avez plus rien à donner, vous l'avez deviné… donnez encore plus ». Les meilleures relations se construisent en aidant les autres à réussir. C'est en aidant les autres à atteindre leurs buts et objectifs que vous découvrirez Succès. Réfléchissez à votre propre expérience et comparez les réponses que vous avez reçues lorsque vous demandez de l'aide à quelqu'un à qui vous avez déjà fourni de l'aide par rapport à demander la même faveur à une connaissance occasionnelle à qui vous n'avez jamais levé le petit doigt pour vous aider.

D'une manière générale, il existe deux types de sphères d'influence… celles qui évoluent simplement dans le temps par défaut et celles qui sont stratégiquement conçues. J'ai passé des années à développer des contacts couvrant des zones géographiques, des industries et des domaines de pratique dans lesquels j'ai investi du temps et de l'argent pour développer un niveau élevé d'avantages mutuels. Les gens de mon réseau bénéficient de ma recherche active pour les aider à atteindre leurs objectifs et je profite à mon tour de leur traitement réciproque.

Le problème est que la plupart des professionnels, même s'ils comprennent intellectuellement les avantages de ce que j'épouse, ne font tout simplement pas le travail nécessaire pour construire un réseau puissant. Les grands réseaux demandent beaucoup d'efforts. Pensez aux personnes les plus prospères que vous ayez jamais connues et elles sembleront toujours connaître la bonne personne à qui faire appel dans une situation donnée pour influencer ou décider du résultat nécessaire. Ce type d'influence ne se produit pas par hasard, il a plutôt fallu des années d'efforts minutieux.

Si vous souhaitez créer une puissante sphère d'influence, commencez par suivre les deux étapes suivantes :

1. Faites une pause et examinez où vous en êtes actuellement dans votre carrière professionnelle par rapport à où vous voulez aller. Pensez aux personnes qui pourraient vous aider à atteindre votre destination plus rapidement et plus efficacement. Ne mettez pas de plafonds artificiels à votre réflexion… Si connaître Richard Branson, Bill Gates, Michael Dell, etc. serait bénéfique, prenez-en note et rappelez-vous que presque tout le monde sur la planète n'est qu'à six degrés de distance de vous.
2. Une fois que vous avez une vision claire de l'endroit où vous voulez aller, faites un inventaire personnel de votre base de données de contacts. Voyez qui vous connaissez, mais faites également attention à qui ils connaissent. Examinez en détail chaque contact de votre base de données et classez-les sur une échelle de 1 à 5, 5 étant les contacts perçus comme ayant la plus grande valeur pour vous. Élaborez un plan de relation détaillé pour chacun de vos contacts classés 3 ou plus. Intéressez-vous personnellement à raviver ces relations et à découvrir comment vous pouvez les aider à réussir.

En bout de ligne… Concevez votre plan et travaillez sur le plan. Avant de vous plaindre du temps que cela prendra, réfléchissez aux récompenses potentielles en jeu et demandez-vous si vous pouvez vous permettre de ne pas le faire.