Directievoorzitter Search

Een particulier bedrijf van meerdere miljarden dollars en leider in de wereldwijde direct-selling-industrie kwam onlangs naar N2Growth om een nieuwe onafhankelijke Bestuursvoorzitter. Onze klant verkoopt zijn gezondheids- en schoonheidsproducten in meer dan 80 landen wereldwijd, en meer dan 80 procent van de omzet van het bedrijf komt van buiten Noord-Amerika, voornamelijk binnen de Aziatische Pacific-regio. Hun producten worden bijna uitsluitend verkocht via een uitgebreid netwerk van eigenaren van kleine bedrijven die deze producten in hun eigen lokale gemeenschappen distribueren en op de markt brengen. De overgrote meerderheid van deze bedrijfseigenaren (meer dan 75 procent) is vrouw, en onze klant wilde een meer divers bestuur ontwikkelen dat een betere vertegenwoordiging van zijn achterban zou vormen.

Dagelijks kwamen er nieuwe concurrenten op de markt en het consumentengedrag evolueerde snel naarmate klanten steeds meer online winkelden en concurrerende producten kochten. Hevige concurrentie droeg bij aan een aanzienlijke erosie van prijzen en marktaandeel, en onze klant had gedurende een aanzienlijke periode te maken met dalende inkomsten. Ten tijde van onze aanwerving had onze klant een overwegend blanke/mannelijke raad van bestuur en, tot hun verdienste, realiseerde ze zich dat ze veel meer diversiteit in denken en representatie nodig hadden. Onze klant moest ook een directeur inhuren met de ervaring en technische competentie die nodig zijn om hun organisatie te begeleiden bij het vestigen van zichzelf als leider in e-commerce. In het bijzonder om eigenaren van kleine bedrijven aan te trekken voor hun merk en om vorm te geven aan de strategie achter het realiseren van groei in een van de meest uitdagende markten ter wereld. 

Onze klant vroeg of hun volgende directeur voldeed aan precieze diversiteitseisen, die ook kon bogen op eerdere ervaring met het kweken van een groot merk in Azië. Zoals het geval is met de meeste klanten waarmee we werken, waren ze niet op zoek naar een diversiteitsbox bij hun volgende aanwerving. In plaats daarvan wilden ze dat we een getalenteerde en capabele uitvoerende leider zouden vinden, rekruteren en plaatsen die zowel technisch gekwalificeerd was in e-commerce, maar ook in staat was om de meerderheid van hun eigenaren van kleine bedrijven te vertegenwoordigen met kennis van het runnen en laten groeien van een bedrijf in Azië.

Vanwege de specifieke eigenschappen waarnaar onze klant op zoek was in een kandidaat, werden ze natuurlijk aangetrokken door de rigoureuze en methodische aanpak van N2Growth om eerst de perfect passende kandidaat te ontwikkelen. Vervolgens gingen we naar de markt met de snelheid en urgentie waar ons merk bekend om staat, en met 3-4 keer het aantal middelen dat onze concurrenten in de branche doorgaans gebruiken om kandidaten te werven en te beoordelen. Ons team zocht, screende en evalueerde meer dan 200 vrouwelijke kandidaten voor de rol en presenteerde in totaal 15 hooggekwalificeerde en grondig doorgelichte kandidaten aan onze klant.

Onze klant merkte op, “Ik kan niet geloven tot welk talent je toegang hebt. We houden van deze kandidaten. Bedankt dat je dit een ongelooflijk moeilijke beslissing voor ons hebt gemaakt." 

Alle kandidaten werden binnen slechts 30 dagen na de kickoff geselecteerd, gescreend en gepresenteerd. N2Growth werd vervolgens behouden voor extra executive search opdrachten bij deze klant als gevolg van geweldige prestaties.