Merkblootstelling

Begrijpt u het verschil tussen aanwezigheid, zichtbaarheid en overbelichting? Heb jij ontdekt hoe je de wetten van schaarste kunt toepassen op merkmanagement? Zo niet, dan is dit bericht iets voor jou. Terwijl een merk zonder exposure niet echt een merk is, kom ik er consequent achter dat merkbekendheid een aspect van merkmanagement is dat maar al te vaak over het hoofd wordt gezien als succesmaatstaf.

Of u nu de kracht van een persoonlijk merk of een bedrijfsmerk beoordeelt, het vinden van het juiste niveau van merkblootstelling is de sleutel tot duurzame groei van de merkwaarde.

Zoals ik hierboven al zei, betekent het hebben van een onderbelicht merk, of wat ik graag een merk in stealth-modus noem, dat je eigenlijk niet echt een merk hebt. Omgekeerd kan het hebben van een merk dat slecht wordt beheerd door overmatige blootstelling ervoor zorgen dat een merk in verval raakt, doordat de zuurverdiende merkwaarde afneemt. De realiteit is dat premiummerken als zodanig worden gezien omdat ze angstvallig hun merkbekendheid beheren. Ze letten op zowel de frequentie als het bereik van hun blootstelling. Hoewel ze ervoor zorgen dat hun merken zichtbaar zijn voor de juiste doelgroepen, staan ze eenvoudigweg geen overmatige blootstelling toe. Wanneer de stamboom van een merk een element van mystiek, schaarste, intriges of verfijning bevat, zal er veel vraag zijn naar dat merk. Laat ik duidelijk zijn: ik pleit niet voor merksnobisme, maar alleen voor slim merkmanagement, gebaseerd op beproefde succesprincipes.

Intelligente merken creëren op zijn minst een bepaald niveau van gerichte planning rond het toegangsprobleem om overmatige blootstelling te voorkomen. Als een merk eenmaal overbelicht is, wordt het gecommoditiseerd, verwaterd en uiteindelijk. in verval zal raken. Hoewel je op de korte termijn misschien geen merkvlekken opmerkt die verband houden met overmatige blootstelling, geldt dit principe in de loop van de tijd voor de meeste genres. Denk eens aan elk overbelicht merk dat in je opkomt en je zult zien dat het snel zijn glans begint te verliezen. Zodra de aantrekkingskracht van een merk begint te eroderen, zal het veel tijd en kosten vergen om zich te herstellen. Het is simpelweg een intelligentere aanpak om de merkbekendheid consistent te beheren dan om uw merk de vrije loop te laten en vervolgens te proberen de overmatige blootstelling te beoordelen.

Laat ik een paar voorbeelden noemen om de verbanden te helpen leggen: artiesten opnemen die in een te korte periode te veel cd's uitbrengen, schaden hun eigen aantrekkingskracht. Hetzelfde geldt voor auteurs die boeken met een te hoge frequentie uitbrengen, of acteurs die te veel films maken. Het zal je misschien ook opvallen dat politici die hun echte baan verwarren met die van een beroemdheid in de media, het respect van hun achterban zullen verliezen en hun effectiviteit zullen aantasten.

Houd er rekening mee dat de persoonlijke merken van zakenmensen niet immuun zijn voor het bovengenoemde fenomeen. Het doel van een goede strategie voor merkbekendheid zou moeten zijn om uw vraag te vergroten, waardoor u uw kansen kunt kiezen en kiezen, wat op zijn beurt uw vraag nog verder vergroot. Het doel is niet om elke kans op de markt te zoeken, maar om de juiste kansen op zoek naar jou.

Ik sluit de post van vandaag af met een goed voorbeeld van persoonlijke branding overmatige blootstelling die weliswaar een stokpaardje van mij is, maar zeker de woede van velen zal wekken. Ik ben een groot voorstander van het gebruik van sociale media en sociale netwerken om de merkbekendheid te vergroten. Dat gezegd hebbende, heb ik weinig aan sociaal-netwerkjunkies die vrienden/volgers/contacten verzamelen alleen maar om de cijfers te zien stijgen, terwijl ze weinig of geen waarde toevoegen aan hun netwerk. Ik zou willen voorstellen dat als je merk uitsluitend gebaseerd is op het aantal contacten in je LinkedIn-netwerk, of op het aantal volgers dat je op Twitter hebt verzameld, en niet op de kwalitatieve relevantie van die contacten, je eerder je ego streelt dan je treedt op als een scherpzinnige personal brand manager. Als er geen echte interactie, geen echte toegevoegde waarde of geen echte betrokkenheid plaatsvindt, dan heb je weliswaar veel contacten, maar heb je waarschijnlijk maar heel weinig relaties – er is een verschil.

Gedachten?