Businessmodelarchitectuur

Ik blijf me verbazen over hoe vaak ik een ‘hert in de koplampen’-blik krijg als ik het onderwerp noem bedrijfsmodel architectuur voor zelfs de meest slimme senior executives. Hoewel de meeste leidinggevenden op C-niveau een algemeen idee hebben van waar ik het over heb, is het ook vrij duidelijk dat de meesten het niet eens kunnen definiëren, laat staan de specifieke constructies van een gezond bedrijfsmodel kunnen verwoorden. In de post van vandaag zal ik proberen te definiëren wat een bedrijfsmodel is, en wat het niet is...

Als ik besluit de lagen los te trekken en wat dieper te graven in mijn pogingen om leidinggevenden een bedrijfsmodel te laten definiëren, merk ik doorgaans dat ze bedrijfslogica en bedrijfsregels zullen verwarren als een bedrijfsmodel, terwijl ze er eenvoudigweg componenten van zijn. Een veel voorkomende reactie is ook om een verkoopmotor, fulfilmentproces, operationeel proces, technologieplatform of een aantal andere gebieden te verwarren met bedrijfsmodellen, terwijl dit niet het geval is. Bovendien zijn een businessplan, strategisch plan, marketingplan, kapitaalvormingsplan, exitplan, etc. ook geen bedrijfsmodellen.

Mijn observaties door de jaren heen hebben mij er eenvoudigweg toe gebracht geen andere conclusie te trekken dan dat er een fundamenteel misverstand bestaat over wat een bedrijfsmodel is, over de waarde die het oplevert, en over de absolute noodzaak om er een te hebben.

Nu we hebben besproken wat een bedrijfsmodel niet is, gaan we nu kijken naar wat het wel is... Een bedrijfsmodel is een volledig geïntegreerd systeem dat de kernlogica, bedrijfsregels, waardevoorstellen, talent en middelen, en operationele processen om de groei van activa (financieel en niet-financieel), competenties en kiesdistricten te katalyseren, in de richting van het creëren van waarde. Bedrijfsmodellen moeten vanaf het begin met grote zorg worden ontworpen, maar ze moeten ook flexibel zijn om te kunnen reageren op veranderende marktomstandigheden en te voorkomen dat ze stagneren. Een specifiek voorbeeld hiervan is dat, hoewel het bedrijfsplan van een bedrijf misschien een aantal jaren niet verandert, het bedrijfsmodel van het bedrijf voortdurend evolueert, of zelfs opnieuw ontworpen moet worden om de uitvoering van het bedrijfsplan te garanderen.

Nogal simplistisch gezegd: een bedrijfsmodel is het systeem dat definieert wat waarde creëert, groei genereert en de omzet en winst binnen uw organisatie verhoogt. Het belangrijkste voordeel dat een bedrijfsmodel heeft ten opzichte van een aantal andere strategische raamwerken, ligt in de vloeibaarheid van het inherent dynamische karakter ervan. In plaats van de onderneming te binden aan een rigide reeks statische bedrijfsprincipes en -procedures, stelt de elasticiteit en flexibiliteit van een goed gedefinieerd bedrijfsmodel de organisatie in staat om noodzakelijke buigpunten en belangrijke zakelijke drijfveren in realtime te beïnvloeden.

De bottom line met betrekking tot de hedendaagse gedachten over bedrijfsmodellering kan in de volgende drie punten worden samengevat:

1. Als u uw bedrijfsmodel niet kunt definiëren, heeft u er waarschijnlijk geen
2. Als je er geen hebt, maak er dan een aan
3. Als je er een hebt en het werkt niet, dan heb je een gebrekkig bedrijfsmodel dat onmiddellijk opnieuw moet worden ontworpen