Groei door samenwerking

Als u op zoek bent naar bedrijfsgroei, maar u mist het geduld om het trage tempo van de organische groei te doorstaan en u beschikt niet over het kapitaal dat nodig is om een overnamegolf te financieren, dan wilt u misschien de verschillende voordelen van een partnerschap overwegen.

Hoewel het concept van het creëren van een strategisch partnerschap bij velen bekend is, is de realiteit dat maar weinig bedrijven hiervan profiteren. Laat ik eerst de disclaimer uiten dat het onderwerp van het bericht van vandaag een complex gebied is dat veel diepgaandere berichtgeving zou vergen om er recht aan te doen. Dat gezegd hebbende, zal ik in de volgende tekst een overzicht geven van de vele redenen waarom partnerschappen een belangrijk onderdeel van uw bedrijfsactiviteiten zouden moeten zijn. groeistrategie…

Overnames
Groei door acquisitie in de meeste gevallen een complex, kapitaalintensief en tijdrovend proces. Bovendien begint de hersenschade die gepaard gaat met een overname nog maar net wanneer de deal wordt gesloten. Het zijn de moeilijkheden die gepaard gaan met de integratie na de overname waar veel bedrijven vaak geen rekening mee houden. Het samensmelten van culturen, werknemers, technologie, processen, etc. kan ervoor zorgen dat wat op papier de perfecte acquisitie lijkt, ver achterblijft bij de verwachtingen. Zelfs in het geval van een positieve acquisitie kan het veel langer duren voordat de vruchten worden geplukt dan vaak wordt weerspiegeld in de initiële prognoses.

Organische groei
Het overheersende bedrijfsrisico dat gepaard gaat met het vertrouwen op puur organische groei zijn de verloren opportuniteitskosten die verband houden met een afname van de snelheid waarmee bedrijfsdoelstellingen worden bereikt. In de meeste gevallen betekent organische groei eenvoudigweg een langzame groei. Veel leidinggevenden en ondernemers laten hun zorgen over de zekerheid van de uitvoering of het verlies van controle die gepaard gaan met het overdragen van verantwoordelijkheid aan een derde partij hen ervan weerhouden strategieën te volgen die de groei versnellen. Dit soort verouderd denken brengt bedrijven in een ernstige situatie competitief nadeel. Bovendien zouden deze zorgen geen probleem mogen zijn bij de juiste selectie, operationele structuur en management van een partner.

Samenwerken
Joint ventures, strategische allianties, zakelijke partnerschappen, licenties, royalty's, het delen van inkomsten, distributieovereenkomsten en talloze andere zakelijke samenwerkingsovereenkomsten bieden een uitzonderlijke kans om groei te katalyseren. Dit soort ondernemingen kan snel voorzien in de behoeften van bedrijven aan belangrijke hulpbronnen, meer klanten genereren, kapitaal aantrekken, de benodigde expertise verwerven, productlijnen uitbreiden, nieuwe markten openen, nieuwe faciliteiten veiligstellen, toegang krijgen tot nieuwe distributiekanalen, de productiecapaciteit vergroten en een hele reeks diensten aanbieden. van andere extra voordelen. De realiteit is dat maar weinig organisaties alles hebben wat ze nodig hebben, en het basisprincipe achter partnerschappen is dat er, ongeacht de behoefte, ergens een andere entiteit is die deze behoeften kan vervullen. elk onvervulde behoefte.

De voor de hand liggende voordelen van een partnerschap, in tegenstelling tot organische groei of groei door acquisitie, zijn de lage financiële en operationele toetredingsdrempels, gecombineerd met zeer snelle implementatiemogelijkheden. De behoefte aan snelheid is van cruciaal belang om te evalueren wanneer samenwerking als een optie wordt overwogen. Corporate partnering is heel gebruikelijk in sectoren die te maken hebben met snelle technologische veranderingen. Er is vaak een sterke correlatie tussen het tempo en de reikwijdte van de veranderingen binnen een bepaalde sector, en de mate van samenwerking die binnen de genoemde sector plaatsvindt.

Partnering is een uiterst vloeiend en flexibel bedrijfsmodel. Er is geen voorkeursmethodologie voor de structuur en organisatie, aangezien elke relatie moet worden ontwikkeld op basis van zijn eigen unieke vereisten. Soms vormen bedrijfspartners een nieuwe entiteit in gezamenlijk eigendom, terwijl in andere gevallen de ene partner een aandelenbelang in de andere partner kan kopen. Veruit de meest gebruikelijke methode voor het structureren en beheren van partnerrelaties is echter een schriftelijk contract. De aanwezigheid van een bestuursdocument stelt beide partijen in staat kwesties als niet-concurrentie en niet-omzeiling, het gebruik van merkrichtlijnen, overwegingen op het gebied van intellectueel eigendom, prestatie-eisen, schadeloosstellingen en ontbindingsbepalingen aan te pakken.

Hoe dol ik ook ben op samenwerken, het is zeker niet zonder risico. Om te beginnen moet aandacht worden besteed aan de onderliggende motivaties en bedrijfslogica achter de implementatie van partnering als strategie. Je moet oppassen dat je geen toekomstige concurrent creëert of versterkt, of afhankelijk wordt van een partner voor missiekritieke initiatieven. Bedrijven die co-venture willen ondernemen, moeten uiterste zorgvuldigheid betrachten bij het selecteren van een partner, aangezien deze partner een verlengstuk van uw merk zal worden.

Ondanks de risico's en de gebruikte vorm van partnering heeft het bedrijfsmodel bewezen een van de voorkeursgroeistrategieën te zijn voor bedrijven die een concurrentievoordeel willen behouden.

Gedachten?

Afbeelding tegoed: de Odyssee