Effectieve compensatieplannen

"Kun je tips geven voor het modelleren van een winnend compensatieplan?" is de vraag van Myatt van vandaag die maandag werd gesteld door een CFO van een internetmarketingbedrijf. Hoewel het zeker een goede vraag is, moet ik toegeven dat ik in eerdere berichten terughoudend ben geweest om het onderwerp compensatie te behandelen, omdat de compensatietheorie niet alleen complex is, maar vaak ook sterk varieert, afhankelijk van de situationele realiteit van verschillende werkplekomgevingen. Dat gezegd hebbende, zijn er zeker belangrijke elementen die als basis dienen voor elk goed ontworpen compensatieplan, dat ik in de post van vandaag zal bespreken...

Hoe cruciaal een kwestie ook is voor de gezondheid en het welzijn van een bedrijf, het is niet iets dat alleen op zijn eigen merites moet worden beoordeeld. Beloning is verweven in de kern van de bedrijfscultuur en heeft veel contactpunten binnen de hele onderneming.

Bovendien zal het beste compensatieplan ter wereld een gebrek aan leiderschap, een slecht product- of dienstenaanbod, een gebrek aan integriteit of een aantal andere belangrijkere bedrijfskenmerken en -waarden. Als u bijvoorbeeld een best-in-class compensatieplan heeft, maar een productaanbod van lage kwaliteit, zult u geen kwaliteitsklanten of kwaliteitsproducten aantrekken. talent. In plaats daarvan trek je alleen maar huursoldaten aan die een compensatieplan willen exploiteren en die klanten zullen teleurstellen die op hun beurt troost zullen zoeken bij je concurrenten.

Als ik kennis neem van de hierboven genoemde kanttekeningen, is het nog steeds mijn ervaring dat als je veranderingen wilt bewerkstelligen of de cultuur binnen een bedrijfsomgeving wilt beïnvloeden, de meest effectieve katalysator een goed ontworpen compensatieplan is. Een volledig geïntegreerd comp-plan, gebouwd op een gezonde onderliggende bedrijfslogica, is een van de weinige strategische managementinstrumenten waarover een organisatie beschikt die daartoe in staat is het moreel van het bedrijf verhogen, en hebben tegelijkertijd een dramatische positieve impact op zowel de omzet als de winst.

Om te kunnen gedijen in de huidige ultracompetitieve markt is het essentieel dat bedrijven investeren in processen die winstgevend gedrag belonen, groepen (dat wil zeggen teams, bedrijfseenheden of operationele entiteiten) op één lijn brengen en voldoen aan de strategische doelstellingen van de onderneming. Omdat we de directe correlatie beseffen die een goed ontworpen beloningsstrategie heeft met operationele en financiële prestaties, is het van cruciaal belang om een geïntegreerd beloningsmodel te implementeren dat eerlijk, lonend en winstgevend is voor zowel het bedrijf als zijn werknemers. Om voor alle betrokken partijen effectief te zijn, moet een geïntegreerd compensatieplan de volgende voordelen bieden:

• Creëer een betere afstemming tussen strategie, inspanningen en resultaten;
• Creëer de juiste relatie tussen vaste en variabele beloningsoverhead;
• Verhoog de omzet door u snel aan te passen aan veranderende bedrijfsomstandigheden en concurrentiebedreigingen;
• Verhoog de winstgevendheid door de administratieve kosten te verlagen en de beloning te koppelen aan variabelen die ervoor zorgen dat de overhead binnen de sector binnen de normen van de sector blijft, terwijl bedrijfsinitiatieven worden bevorderd;
• Dienen om zich te concentreren op de bedrijfscultuur en het gedrag van de omzetgroei en winstgevendheid;
• Fungeren als hefboom voor inspanningen op het gebied van werving en retentie;
• Doelcongruentie creëren tussen de medewerkers en het bedrijf;
• Fungeren als fundamentele katalysator voor verandermanagement in de hele onderneming;
• Behoud de continuïteit van het eigen vermogen/eigendom;
• Zorgen voor welvaartscreatie op lange termijn voor belangrijke werknemers zonder de continuïteit te verstoren of financieringsproblemen voor de onderneming te creëren;
• Maximaliseer de belastingvoordelen voor het bedrijf en haar werknemers, en;
• Verbeter de algehele kwaliteit van het bedrijfsvoordelenplan door werknemers op alle niveaus een breed scala aan betekenisvolle voordelen te bieden.

Voordat we erin duiken en een bestaand compensatieplan opnieuw vormgeven, moeten we zorgvuldig nadenken over zowel de huidige dynamiek als de toekomstige doelstellingen van de onderneming. Bij het beoordelen van de verschillende opties voor de architectuur van een geïntegreerd compensatieplan moeten de volgende zaken in aanmerking worden genomen:

• De organisatorische en operationele geschiedenis van de entiteit;
• De beloningsgeschiedenis rondom de entiteit en haar werknemers;
• Huidige beloning van werknemers, afgemeten aan nationale normen, lokale concurrenten, huidige productie en toekomstige bedrijfsdoelstellingen;
• De taken, verantwoordelijkheden en huidige risicoblootstelling van werknemers, en;
• De huidige en toekomstige rol van de werknemer als teamleden van het bedrijf.

Laten we eens kijken naar enkele bouwstenen die het management ter beschikking staan bij het overwegen van verschillende beloningsopties. De volgende items zijn allemaal haalbare opties om te worden opgenomen in een volledig geïntegreerd compensatieplan:

• Een competitief salaris- en arbeidsvoorwaardenprogramma;
• Executive-voordelen (bedrijfswagen, gebruik van zakenvliegtuig, clublidmaatschap, huurtoeslag, onkostendeclaraties, enz.);
• Commissie- en overschrijvingsstructuren;
• Defined Benefit- en Defined Contribution-plannen;
• Plannen voor uitgestelde compensatie;
• Stimuleringsaandelenopties (ISO's);
• Niet-gekwalificeerde aandelenopties (NSO's);
• Aandelenaankoopplannen voor werknemers (ESPP's);
• Aandeleneigendomsplannen voor werknemers (ESOP's);
• Phantom Stock Ownership Plans en andere niet-gekwalificeerde plannen;
• Winstdelingsplannen;
• Bonuspools, en;
• Op projecten of initiatieven gebaseerde stimulerings- en participatieplannen.

Zoals hierboven opgemerkt, zal de implementatie van een compensatieplan op zichzelf een anderszins noodlijdend bedrijf niet genezen. Een volledig geïntegreerd en goed ontworpen beloningsplan dat wordt uitgerold in een gezonde bedrijfscultuur, gebaseerd op kwaliteit, integriteit en karakter, zal echter een dramatisch positief resultaat hebben.