Een van de eerste en belangrijkste professionals communicatie Technieken die ik in het bedrijfsleven heb geleerd, waren het belang van het ontwikkelen van een “Elevator Pitch”, een zeer korte verklaring waarin wordt beschreven wat u doet. In vijftig woorden of minder (ongeveer 30 – 45 seconden) zou je moeten kunnen communiceren wie je bent, wat je doet, voor wie je het doet en hoe mensen profiteren van wat je doet.
Wat ik in de loop der jaren ben gaan beseffen, is dat zelfs de meest beginnende verkopers de neiging hebben om een elevator pitch te houden, maar heel weinig verkopers C-suite executives of ondernemers hebben de praktijk overgenomen. Bovendien zijn de meeste elevator pitches die ik hoor niet erg effectief en zijn ze duidelijk niet zo verfijnd dat ze een strategisch voordeel opleveren. Zelfs als de professional een elevator pitch heeft ontwikkeld, gebruiken ze deze vaak niet.
Het is bijna alsof er een ongeschreven regel bestaat dat als je eenmaal een bepaalde positie in het leven hebt bereikt, je de basisbeginselen van goed zakendoen kunt negeren en alleen op je lauweren kunt blijven rusten. Het zijn de mensen die deze theorie onderschrijven die dat lijken te doen het verst, het snelst en het moeilijkst vallen Ik zou je ten zeerste aanraden, waar je ook bent in je carrière, altijd aandacht te besteden aan de basisprincipes die je tot de succesvolle persoon hebben gemaakt die je nu bent.
Ik geloof zo sterk in de waarde van een goede elevator pitch dat ik bijna twintig verschillende varianten heb ontwikkeld die het juiste gebruik ervan mogelijk maken op basis van omgeving, publiek, behoefte, servicelijn, beschikbare tijd, context en situatie. Dit geeft mij de mogelijkheid om snel een inschatting te maken van de situatie en mijn spreekwoordelijke ‘beste beentje voor te zetten’.
Met een goed opgestelde elevator pitch kun je jezelf voorstellen op een geloofwaardige manier die vertrouwen wekt, terwijl je een sterke voordeelverklaring communiceert die een angst, behoefte of mogelijk pijnlijke situatie aanpakt. Simpel gezegd, het zet de haak. Dit is de techniek die ik gebruik en die ik aan mijn klanten leer:
Mijn naam is (naam, titel, bedrijf) Ik ben gespecialiseerd in het assisteren van (doelgroep) met (waardepropositie). Normaal gesproken kan dit in vijftig woorden of minder worden gedaan (als de introductie al met aanzienlijk minder woorden is gedaan), gevolgd door een kort voorbeeld van hoe u iemand kunt helpen zijn doel te bereiken, zijn angst te overwinnen of een pijnlijke situatie te vermijden. situatie Hieronder volgen enkele voorbeelden van mijn elevator pitches:
Versie 1: Dit is mijn informele versie die ik gebruik als de introductie al is gedaan en mij wordt gevraagd wat ik doe voor de kost. “Ik help mensen hun energie en inspanningen af te stemmen op hun passies, omdat het simpelweg mijn ervaring is dat de dagelijkse handelingen van de meeste mensen zijn niet echt in lijn met hun doelstellingen.” 30 woorden
Versie 2: “Mijn naam is Mike Myatt. Ik ben managing director bij N2Growth en wij zijn gespecialiseerd in het helpen van leidinggevenden bij het opbouwen van een dominante positie persoonlijk merk zodat ze zowel een grotere werkzekerheid kunnen bereiken als hun inkomsten kunnen maximaliseren.” 35 woorden
Versie 3: “Mijn naam is Mike Myatt. Ik ben managing director bij N2Growth en wij zijn gespecialiseerd in het helpen van leidinggevenden die niet tevreden zijn met hun huidige situatie door als katalysator te fungeren voor positieve verandering en groei.” 35 woorden
Versie 4: “Mijn naam is Mike Myatt. Ik ben managing director bij N2Growth en wij zijn gespecialiseerd in het assisteren van C-suite executives en ondernemers bij het laten groeien van hun omzet, hun talent en hun merk.” 29 woorden
Versie 5: “Mijn naam is Mike Myatt. Ik ben de managing director bij N2Growth en wij zijn gespecialiseerd in het nemen van leidinggevenden die te dun gespreid zijn, en laten hen zien hoe ze de controle kunnen herwinnen door hun impact te maximaliseren en hun middelen optimaal te benutten.” 37 woorden
Elk van de bovenstaande elevator pitches bevat een kort verhaal dat een voorbeeld biedt ter ondersteuning van de gedane uitspraak en laat zien hoe we succesvol zijn geweest in het bereiken van het gewenste resultaat samen met anderen.
Een goede elevator pitch kan worden gebruikt als een persoonlijk of corporate branding-instrument dat u goed van pas kan komen in zowel zakelijke als sociale omgevingen. Het kan dienen als introductie of visitekaartje, als ijsbreker of aandachtstrekker, als aanloop naar een verkooppresentatie, VC of private equity pitch, als netwerktool of voor talloze andere nuttige toepassingen.
Maak vandaag nog uw elevator pitch en oefen hem, blijf hem verfijnen en, belangrijker nog, gebruik hem regelmatig.
Deze website maakt gebruik van cookies.
