Gebruik maken van onderpandmateriaal

Het is mijn ervaring dat de meeste bedrijven in een van de twee categorieën vallen als het gaat om marketing en onderpandmateriaal… Ze begrijpen ofwel hoe ze onderpandmateriaal kunnen gebruiken om waarde toe te voegen aan de verkoop en branding verwerken of niet. Ik ben persoonlijk getuige geweest van een groot aantal bedrijven die zeer weinig of geen onderpand hebben, omdat dit wordt gezien als een lichtzinnige besteding van geld. Omgekeerd heb ik andere bedrijven gezien die massaal te veel uitgeven aan de ontwikkeling van hun onderpandmateriaal, maar dan te kampen hebben met onderbenutting, of erger nog: helemaal geen gebruik van het gecreëerde materiaal. In de post van vandaag zal ik enkele richtlijnen geven om zo veel mogelijk waar voor uw geld te krijgen met betrekking tot uw bedrijfsmateriaal...

Ik zou waarschijnlijk honderd verschillende berichten kunnen schrijven over het onderwerp marketingmateriaal... Ik zou kunnen schrijven over ontwerp, inhoudsontwikkeling, merkcontinuïteit, enz. en zou alles kunnen bestrijken, van visitekaartjes tot wiki's. In de post van vandaag ga ik me echter concentreren op de onderwerpen distributie en statistieken om u de informatie te geven waarmee u uw rendement op uw investering het meest effectief kunt kwantificeren en benutten.

Hoewel er zeker niets mis is met traditioneel drukwerk dat kan worden gebruikt in de pre-salesontwikkeling via direct mail, beurzen, after-sales, enz., is dit niet waar u het grootste rendement zult behalen. Het is uitermate optimistisch om te geloven dat traditioneel gedistribueerd gedrukt onderpandmateriaal op de korte termijn voor een incrementele omzetgroei zal zorgen, en zelfs als je denkt dat dit mogelijk is, zul je het moeilijk vinden om dat te bewijzen...

Ik ben een groot voorstander van het digitaliseren van al uw materiaal, zodat u de distributie optimaal kunt benutten, echte waarde aan het verkoopproces kunt toevoegen en vooral toegang heeft tot realtime analyses die traceerbaar en traceerbaar zijn. Als u digitale kopieën/versies maakt van brochures, casestudies, opiniestukken, onderzoekspapers, whitepapers, artikelen, enz. kunnen deze via een grotere verscheidenheid aan distributiekanalen worden ingezet, zoals:

• Geüpload worden naar uw bedrijfswebsite of zelfstandige microsites;
• Geïndexeerd op de zoekmachines;
• Gebruikt in e-mailcampagnes;
• Toegevoegd aan blogs, wiki's, nieuwsgroepen en forums, en;
• Wordt gebruikt als hulpmiddel bij webconferenties en onlinepresentaties.

Door uw inhoud naar uw bedrijfswebsite of een zelfstandige microsite te uploaden, verbetert u niet alleen de kwaliteit van uw internetaanwezigheid en de gebruikerservaring, maar kunt u het ondersteunende materiaal ook omzetten in een krachtig hulpmiddel voor direct marketing door gebruik te maken van een van de volgende strategieën:

• Een directe inkomstenbron creëren door uw onderzoek of informatie te verkopen;
• Het gebruiken van de informatie als stimulans om deel te nemen aan een bepaald aanbod, en;
• De informatie gebruiken als hulpmiddel voor het genereren van leads door gebruikersregistratie te vereisen om zich op een dienst te abonneren of de informatie te downloaden.

Zoals eerder in het bericht vermeld, krijgt u door uw onderpand te ‘webatiseren’ toegang tot statistieken die een breed scala aan kwalitatieve en kwantitatieve analyses kunnen bieden die u realtime informatie bieden die traceerbaar en traceerbaar is. Een ander voordeel van het digitaliseren van uw onderpandmateriaal is dat het kan worden geoptimaliseerd met metadata, waardoor het op zijn beurt kan worden geïndexeerd in de zoekmachines en kan worden gevonden via relevante trefwoordzoekopdrachten.

Kortom... u kunt ervoor kiezen om "old school" op de markt te brengen en gewoon te hopen dat uw onderpandmateriaal wordt gebruikt en dat u er enig voordeel uit haalt, of u kunt op intelligente wijze digitaal materiaal gebruiken om gegevens te verzamelen, leads te genereren, afspraken te maken, de verkoop te stimuleren en de online zichtbaarheid te verbeteren . Hoe beter uw bedrijf, haar producten en uw personeel zichtbaar zijn op internet, hoe groter de kans dat u het rendement op uw investering maximaliseert door de omzet, de merkbekendheid en het marktaandeel te vergroten.