Pagina 49 – N2Growth

Ik had mijn eerste betaalde spreekbeurt in het openbaar in 1985 en het was een haat-liefdeverhouding relatie sindsdien... Ik spreek graag, maar ik heb altijd een hekel gehad aan de details rondom het boeken van nieuwe afspraken. Hoewel het krijgen van nieuwe spreekbeurten al een tijdje geen probleem meer is (iedereen doet me een plezier en vindt wat hout om op af te kloppen), weet ik dat het voor veel opkomende sprekers een probleem blijft. Dus in de post van vandaag deel ik mijn gedachten over wat wel en niet werkt met betrekking tot het vinden van iemand die wil luisteren naar wat je te zeggen hebt.

Het eerste wat je in gedachten moet houden is dat je iets te zeggen moet hebben. Ik ben in de eerste plaats een ervaren expert op een bepaald gebied en pas in de tweede plaats een spreker. Spreken is iets waar ik van geniet... het geeft me een pauze van mijn andere zakelijke activiteiten en geeft me de kans om mijn passie te delen met mensen die baat kunnen hebben bij mijn ervaring.

Neem de tijd om uw inhoudelijke expertise op te bouwen en bouw vervolgens een geweldige presentatie rond dat onderwerp. Werk onvermoeibaar aan het verfijnen van uw presentatie en pas uw presentatie vervolgens aan voor elk publiek.

I NOOIT een ingeblikte presentatie geven. Ik neem de tijd om mijn publiek te begrijpen, hoe ze het beste kunnen profiteren van mijn ervaringen en dan pas ik de presentatie daarop aan. In feite besteed ik bij de meeste presentaties een paar minuten van tevoren aan het vragen aan het publiek wat ze hopen mee te nemen uit mijn presentatie en ik zorg ervoor dat ik dat lever... Kwalitatieve, op maat gemaakte en gepersonaliseerde presentaties zorgen ervoor dat u wordt uitgenodigd om terug te komen.

Ik heb nog nooit gebruikgemaakt van een sprekersagent en hoewel ik er zeker van ben dat er kwaliteitsagenten zijn die resultaten boeken, geloof ik echt niet dat ze nodig zijn om een succes in het openbaar spreken. Ik ben lid van een paar verschillende sprekersbureaus en merk dat ze hier en daar een paar afspraken maken, maar ik ben er zeker niet afhankelijk van om mijn spreekagenda te vullen. Dus hoe heb ik mijn spreekcarrière opgebouwd? Op de ouderwetse manier... Ik heb hard gewerkt in de beginjaren... Hier volgen mijn tips voor sprekers die hun profiel willen vergroten en meer uitnodigingen willen ontvangen om te spreken:

1. Dienstverlenende organisaties: In de beginjaren maakte ik gebruik van serviceclubs en organisaties (Rotary, Kiwanas, Lions, Chamber of Commerce-evenementen, enz.) om mijn presentaties te perfectioneren en lokale bekendheid te krijgen. Ze zijn altijd op zoek naar sprekers en je kunt hier zo druk zijn als je wilt. Hoewel ze geen vergoeding betalen om te spreken, sprak ik zelden bij een serviceclub die niet leidde tot een adviesopdracht of een andere spreekbeurt. Dit is een laaghangende vrucht en ik raad je ten zeerste aan om van deze locatie te profiteren als je begint.

2. Vakverenigingen: De meeste branchegroepen en brancheverenigingen hebben deelnemers nodig voor actuele panels en rondetafelgesprekken op lokale, regionale, nationale en internationale evenementen en conferenties. Dit is een gemakkelijke manier om geloofwaardigheid onder uw collega's op te bouwen, wat na verloop van tijd kan leiden tot betaalde keynote-presentaties. Een pluspunt van het spreken op deze locatie is dat deze evenementen goed worden besproken door de media in de sector en dat u normaal gesproken een paar citaten of misschien zelfs een interview kunt oppikken als resultaat van uw spreekbeurt.

3. Zorg dat je gepubliceerd wordt…Of u nu artikelen, whitepapers, boeken of blogposts schrijft, u moet uw naam associëren met uw vakgebied. Niets zegt 'expert' zo goed als gepubliceerd worden. Ik heb ruim 200 artikelen geschreven, ben de auteur van onze bedrijfsblog en heb tientallen whitepapers geschreven of eraan bijgedragen. Hoewel schrijven tijd kost, kan ik u vertellen dat niets heeft bijgedragen aan meer spreekbeurten dan de gepubliceerde werken die ik heb geschreven. Hoe meer media-aandacht u krijgt, hoe meer verzoeken u zult ontvangen om te spreken. Ik begon met lokale kranten, werkte me op tot vakbladen en zag na verloop van tijd mijn stukken gepubliceerd in The Economist, The Wall Street Journal, CIO Magazine, Institutional Investor, Inc. Magazine, etc. Luister nooit naar degenen die u vertellen dat schrijven geen goede besteding van tijd is... Het is de krachtigste manier om uw persoonlijke merk te benutten.

4. Bereid een biografie van een spreker voor: Terwijl veel sprekers duizenden dollars investeren in een professionele biografie, videoclips, etc., heb ik gewoon een document van drie pagina's op onze bedrijfswebsite geplaatst. Ik gebruik een professionele biografie met zowel een overzicht van de spreker als referenties die u kunt bekijken door klik hierDoor het simpel te houden stel ik mezelf niet te veel bloot en door het online te zetten is mijn informatie beschikbaar voor de breedst mogelijke demografie.

5. Kosten: Tenzij je net begint of pro-bono spreekt, spreek dan niet gratis. Stel je honorarium vast en test de markt om te bepalen of je een passende prijs hebt. Als je je prijs te laag instelt, krijg je niet veel opdrachten omdat de meeste organisaties je niet waarderen als je jezelf niet waardeert. Aan de andere kant, als je jezelf te hoog prijst, kun je een aantal kansen elimineren die anders op je pad zouden zijn gekomen. Mijn honorarium is momenteel vastgesteld op $7.500 plus onkosten. Gezien mijn achtergrond en kwalificaties, word ik waarschijnlijk ondergewaardeerd op basis van wat sommige van mijn collega's in rekening brengen, maar tegen deze prijs krijg ik een aantal aanvragen waaruit ik kan kiezen. Ik heb er ook voor gekozen om af te zien van mijn honorarium als ik spreek voor business schools en andere studentengroepen.

Door mezelf te profileren als een materiedeskundige en in de beginjaren hard te werken, ontvang ik nu elke maand enkele tot meerdere ongevraagde vragen over mogelijke spreekmogelijkheden. Als u graag spreekt en bereid bent om aan uw spreekcarrière te werken, kunt u eenvoudig een aanzienlijke aanvulling op uw jaarinkomen creëren.