Ik had mijn eerste betaalde spreekbeurt in het openbaar in 1985 en het was een haat-liefdeverhouding relatie sindsdien... houd ik ervan om te spreken, maar ik heb er altijd een hekel aan gehad om met de details rond het boeken van nieuwe afspraken om te gaan. Ook al is het binnenhalen van nieuwe spreekopdrachten al een tijdje geen issue meer (iedereen doet mij een plezier en vindt wel wat houvast), ik weet dat het voor veel aanstormende sprekers nog steeds een issue is. Dus in de post van vandaag deel ik mijn gedachten over wat werkt en wat niet met betrekking tot het vinden van iemand die dat wil luisteren naar wat je te zeggen hebt.
Het eerste dat u in gedachten moet houden, is dat u iets te zeggen moet hebben. Ik ben in de eerste plaats een ervaren materiedeskundige en in de tweede plaats een spreker. Spreken is iets waar ik van geniet... het geeft me een pauze van mijn andere zakelijke activiteiten en geeft me de kans om mijn passie te delen met mensen die kunnen profiteren van mijn ervaring.
I NOOIT geef een ingeblikte presentatie. Ik neem de tijd om mijn publiek te begrijpen, hoe zij het beste kunnen profiteren van mijn ervaringen en vervolgens pas ik de presentatie daarop aan. Sterker nog, bij de meeste presentaties besteed ik vooraf een paar minuten aan het vragen aan het publiek wat ze hopen mee te nemen uit mijn presentatie en ik zorg ervoor dat ik het lever... Kwalitatieve, op maat gemaakte en gepersonaliseerde presentaties zorgen ervoor dat u opnieuw wordt uitgenodigd.
Ik heb nog nooit een sprekersagent gebruikt en hoewel ik er zeker van ben dat er kwaliteitsagenten zijn die resultaten opleveren, geloof ik echt niet dat ze nodig zijn om een goede gesprekspartner te zijn. succes bij spreken in het openbaar. Ik ben wel lid van een paar verschillende sprekersbureaus en merk dat ze hier en daar wel wat engagementen zullen opleveren, maar ik ben er zeker niet afhankelijk van om mijn sprekerskalender te vullen. Hoe heb ik mijn carrière als spreker opgebouwd? Op de ouderwetse manier...Ik heb de beginjaren hard gewerkt... Hieronder volgen mijn tips voor sprekers die hun profiel willen vergroten en meer uitnodigingen willen ontvangen om te spreken:
1. Dienstverlenende organisaties: In de beginjaren maakte ik gebruik van serviceclubs en organisaties (Rotary, Kiwanas, Lions, evenementen van de Kamer van Koophandel, enz.) om mijn presentaties te perfectioneren en lokale bekendheid te verwerven. Ze zijn altijd op zoek naar sprekers en je kunt hier zo bezig blijven als je wilt. Hoewel ze geen vergoeding betalen om te spreken, sprak ik zelden bij een serviceclub die niet tot een adviesopdracht of een andere spreekbeurt leidde. Dit is laaggelegen fruit en ik raad u ten zeerste aan om van deze locatie te profiteren als u begint.
2. Vakverenigingen: De meeste branchegroepen en brancheverenigingen hebben deelnemers nodig voor actuele panels en rondetafelgesprekken op lokale, regionale, nationale en internationale evenementen en conferenties. Dit is een gemakkelijke manier om geloofwaardigheid onder uw collega's op te bouwen, wat na verloop van tijd kan leiden tot betaalde keynote-presentaties. Een pluspunt van het spreken op deze locatie is dat deze evenementen goed worden besproken door de media in de sector en dat u normaal gesproken een paar citaten of misschien zelfs een interview kunt oppikken als resultaat van uw spreekbeurt.
3. Zorg dat je gepubliceerd wordt…Of u nu artikelen, whitepapers, boeken of blogposts schrijft, uw naam moet verband houden met uw vakgebied. Niets zegt zo ‘expert’ als gepubliceerd worden. Ik heb ruim 200 artikelen geschreven, auteur van onze bedrijfsblog en heb tientallen whitepapers geschreven of daaraan bijgedragen. Hoewel schrijven tijd kost, kan ik je vertellen dat niets heeft bijgedragen aan meer spreekbeurten dan de gepubliceerde werken die ik heb geschreven. Hoe meer media-aandacht u krijgt, hoe meer sprekerverzoeken u ontvangt. Ik begon met lokale kranten, werkte me op tot vakpublicaties en na verloop van tijd vond ik mijn stukken gepubliceerd in The Economist, The Wall Street Journal, CIO Magazine, Institutional Investor, Inc. Magazine, enz. Luister nooit naar degenen die Ik zeg u dat schrijven geen goed gebruik van uw tijd is… Het is de krachtigste manier om uw persoonlijke merk te versterken.
4. Bereid de biografie van een spreker voor: Terwijl veel sprekers duizenden dollars investeren in een professionele biografie, videoclips, enz., heb ik eenvoudigweg een document van drie pagina's op onze bedrijfswebsite geplaatst. Ik gebruik een professionele biografie waaraan zowel een sprekersoverzicht als referenties zijn toegevoegd die u kunt bekijken klik hier. Door het simpel te houden, stel ik mezelf niet 'overmatig bloot' en door het online te plaatsen is mijn informatie beschikbaar voor de breedst mogelijke doelgroep.
5. Kosten: Spreek niet gratis, tenzij u net begint of op pro-bono-basis spreekt. Stel uw honorarium in en test de markt om te bepalen of u wel of niet op de juiste manier geprijsd bent. Als u uw prijs te laag instelt, krijgt u niet veel opdrachten, omdat de meeste organisaties u niet zullen waarderen als u uzelf niet waardeert. Aan de andere kant, als je jezelf te hoog inschat, kun je een aantal kansen elimineren die anders op je pad zouden zijn gekomen. Mijn honorarium is momenteel vastgesteld op $7.500 plus onkosten. Gezien mijn achtergrond en kwalificaties ben ik waarschijnlijk te laag geprijsd op basis van wat sommige van mijn collega's vragen, maar voor deze prijs ontvang ik een aantal aanvragen waaruit ik kan kiezen. Ik heb er ook voor gekozen om afstand te doen van mijn honorarium als ik met business schools en andere studentengroepen spreek.
Door mezelf te profileren als een materiedeskundige en in de beginjaren hard te werken, ontvang ik nu elke maand enkele tot meerdere ongevraagde vragen over mogelijke spreekmogelijkheden. Als u graag spreekt en bereid bent om aan uw spreekcarrière te werken, kunt u eenvoudig een aanzienlijke aanvulling op uw jaarinkomen creëren.
Deze website maakt gebruik van cookies.
