Executive Search voor een consumenten-COO en CEO-opvolger met een iconisch merk

Een iconisch Amerikaans kledingmerk met een geschiedenis van 150 jaar, gedragen door presidenten, patriotten en pioniers, benaderde N2Growth in de herfst van 2020. Als mondiaal familiebedrijf met meerdere generaties hadden ze een erfenis van leiderschap aan de top, van familiebezit aan externe leidinggevenden, maar onderkende onaangeboord merkpotentieel op hun kerngebied van licentieverlening en een sterke kans om de verkoop te stimuleren met een snelgroeiend direct-to-consumer e-commerceplatform. Met zo’n grenzeloos groeipotentieel zochten de eigenaren een ervaren Chief Operating Officer en CEO opvolger die in staat is om de operationele basis van het bedrijf naar een staat van duurzame groei en expansie te leiden.  

De uitdaging lag in het identificeren van een leider met mondiale invloed en licentie-ervaring op het hoogste niveau, maar met de ondernemerszin, vindingrijkheid en rentmeesterschapsmentaliteit die nodig zijn om een familiebedrijf op te schalen. Deze kwaliteiten waren essentieel bij het behouden van het historische vakmanschap van het merk en het vertegenwoordigen van de blijvende Amerikaanse geest.

Als familiebedrijf stonden een acute culturele gevoeligheid en een basis van vertrouwen voorop. De ideale kandidaat moest zich op zijn gemak voelen bij het binnenstappen in de dynamiek van hun privébedrijf, in staat zijn om de complexiteit van dit eeuwenoude familiebedrijf te doorstaan, en bereid zijn de functie te benaderen met geduld en vertrouwen in hun vermogen om resultaten te leveren.

Na een robuust afstemmings- en kalibratieproces met eigenaarschap rond profielrichting, bestaat N2Growth uit vijf personen zoek- en onderzoeksteam begon een pijplijn op te bouwen van licentie- en kledingleiders met niet alleen het noodzakelijke trackrecord van omzetgroei bij gevestigde en geavanceerde merken, maar ook de e-commerce en digitale verkoopervaring die nodig was om deze meer opkomende kant van het bedrijf te laten groeien. Uit een lijst van meer dan 500 kandidaten filterden ze op uitvoerende leiders met een mix van verkoop- en algemeen managementprestaties bij kleine en middelgrote merken, wat de vindingrijkheid en ondernemersmentaliteit aangaf die nodig zijn om duurzame groei voor het iconische merk te leiden.

Na een nationaal zoekproces waarbij de leidende mondiale licentie-entiteiten in een breed scala aan mode- en kledingcategorieën werden betrokken, identificeerde N2Growth de kandidaat die perfect aansluit bij de COO positie. Met ervaring als commercieel leider, president en algemeen directeur, en verantwoordelijkheid voor winst en verlies voor meerdere merken, waaronder particuliere familiebedrijven, toonde de kandidaat culturele scherpzinnigheid en gevoeligheid die veel van zijn collega's overtrof.

Zijn sterke waarden en aansluiting bij het merk en het eigendomsrecht maakten hem tot de perfecte leider voor de huidige en toekomstige stand van zaken. Na een indrukwekkende ambtstermijn als COO, die onder meer de verdere ontwikkeling van het digitale platform omvatte, het contracteren van een productieve acteur in een van Amerika's populairste streamingshows als merkambassadeur en leider van marketingcampagnes, en het behalen van een licentieomzetgroei van bijna 80%, werd deze kandidaat gepromoveerd van Van COO naar CEO in slechts 18 maanden.