Strategische plaatsingen stimuleren de groei en marktuitbreiding van Tech Enterprise

Ons cliënt is een zeer unieke, door de oprichters geleide technologieonderneming die eraan werkt om meer dan 2 miljard consumenten in opkomende markten toegang te bieden tot levensveranderende producten. In hun werk in heel Afrika Azië, en Latijns-Amerika, bedienen ze gemeenschappen in nood via een last-mile-distributieplatform dat opnieuw definieert hoe producten zoals zonne-energiesystemen voor thuisgebruik en smartphones op instapniveau worden aangeboden, waardoor ze toegankelijker worden. 

Met het hoofdkantoor in San Francisco en een internationaal bereik en internationale distributie erkenden de medeoprichters van de klant de behoefte aan mondiaal gericht en ervaren commercieel leiderschap op twee fronten. Ten eerste om hun groeiende verkoopteam uit te bouwen in hun geografische kernmarkten met meer significante ervaring en leiderschap voor hun verkoopactiviteiten, voornamelijk gecentreerd in Centraal-Afrika – en ten tweede om de ontwikkeling van hun toekomstige go-to-market-plannen en partnerschapsstrategie te stimuleren. op mondiaal niveau. Nadat ze een kritisch keerpunt hadden bereikt in omzet- en infrastructuurschaal en vlak na hun serie B-verhoging, probeerde de klant het ervaren commerciële leiderschap toe te voegen dat nodig was om de groei in hun kernmarkten te stimuleren en het pad naar een mogelijke exit te versnellen.

Gezien hun unieke model en mondiale infrastructuur was er zowel een Chief Growth Officer met de vereiste ervaring op het gebied van partnerschapsopbouw, verkoop en fusies en overnames nodig om de noodzakelijke anorganische groeigesprekken in EMEA en Noord- en Zuid-Amerika te leiden, als een Chief Commercial Officer om het netwerk op te bouwen en te ontwikkelen. het verkoopteam en leiding geven aan de organische groei in de kernmarkten was vereist. Omdat de klant een zeer unieke, cultureel diverse, internationale sociale onderneming is, en omdat de CCO de hoogste leider ter plaatse is voor hun kernactiviteit in Kenia, is de reikwijdte van de rol en de vereiste achtergrond, vooral hier, was alles behalve eenvoudig.

Met een wereldwijd gecoördineerd team over de hele wereld Amerika, Europaen Afrika wilde N2Growth meerdere, robuuste kandidaat-pijplijnen parallel bouwen voor de twee rollen. Na een diepgaand zoekproces dat drie continenten en meer dan 900 kandidaten besloeg, identificeerde en plaatste het N2Growth-team snel twee zeer diverse en ervaren leiders in de rollen. 

In iets meer dan 100 dagen trad de kandidaat aan als Chief Growth Officer. Afkomstig van Millicom en TACA, brachten ze een gevarieerde basis van functioneel commercieel leiderschap, partnerschapsopbouw en strategische planning mee, die precies de vaardigheden bleken te zijn die nodig zijn om de partnerschapsontwikkeling van de klant te versnellen. Het netwerk van relaties en de geografische toegang van de kandidaat over het hele continent, strategisch gelegen in Londen, zijn ook van cruciaal belang gebleken voor het uitbreiden van zijn mondiale aanwezigheid en algemene toegang.

Voor de COOhad de klant een doorgewinterde leider nodig die onmiddellijk geloofwaardigheid kon opbouwen bij hun diverse team, over culturele en mondiale grenzen heen kon draaien, en die een 'mission fit' was voor hun zaak. Na een sterk gecoördineerde intercontinentale inspanning waarbij ons N2Growth-team verspreid over Europa en Afrika was gepositioneerd – direct aangestuurd door ons mondiale leiderschapsteam in Noord- en Zuid-Amerika, dat samenwerkte met de in de VS gevestigde medeoprichters, zag het zoekteam de kandidaat slechts twee maanden later bij de organisatie komen. Met een achtergrond die zowel beginnende fintech als prominent leiderschap op het gebied van technologie-ondernemingen omvat, met bijna een decennium bij Microsoft op het Afrikaanse continent, bracht Adefolu de diversiteit aan ervaringen en culturele perspectieven mee die cruciaal zijn voor de commerciële organisatie van de klant terwijl ze hun impact blijven vergroten.

In minder dan zes maanden ontwikkelden beide geplaatste kandidaten met succes een nieuwe commerciële richting en go-to-market voor de onderneming, waarbij ze meerdere nieuwe markten betreden en hun verkoopteam uitbreiden om een groeiende consumentenbasis te bedienen.

De groei en ontwikkeling van de organisatie leidden er uiteindelijk toe dat hun mede-oprichter en CTO een voldoende comfortabel niveau bereikten om te vertrekken en naar zijn volgende onderneming te verhuizen. Dit bood verder de mogelijkheid om de technologie- en engineeringfunctie voor de mondiale onderneming te herdefiniëren. Gegeven hoeveel verandering de organisatie in de eerste tien jaar had doorgemaakt, en omdat het een rol was die voorheen op het niveau van de oprichters werd vervuld, waren de vereiste reikwijdte en achtergrond veel complexer – en N2Growth kwam opnieuw tussenbeide om de ontwikkeling van het senior leiderschap van de klant te bevorderen. team met deze functie met een plaatsing van wereldklasse.

Na een goed gecoördineerde landelijke zoektocht plaatste N2Growth deze kandidaat in minder dan drie maanden. Ze brachten ervaring mee met het beheren van de groei van technologieplatforms op meerdere niveaus, van het beginstadium tot de onderneming die miljarden waard is, waarbij ze met succes overstapten van puur op winst gericht werk naar zeer missiegericht werk, en actief probeerden door te gaan in de ruimte voor sociaal ondernemerschap. Nadat hij leiding had gegeven aan technologische innovatie bij bijvoorbeeld Capital One, als hoofdarchitect bij een vooraanstaande bank in Silicon Valley had gewerkt en ook als CTO had gediend bij een fintech-onderneming die kleine bedrijven en bedrijven in minderheidsbezit bedient, bracht de kandidaat niet alleen de vereiste technische vaardigheden mee, maar ook de veelzijdigheid die nodig is om te dienen als de CTO die de organisatie vandaag de dag en tot ver in het komende decennium van expansie nodig heeft