Het verschil tussen grote leiders en posers

Wat is het verschil tussen grote leiders en posers? Dit klinkt misschien hard, maar de waarheid is dat ik veel te veel mensen heb zien binnenkomen leiderschapsposities die een kans niet zouden herkennen als deze hen recht in het gezicht zou raken. Als u kansen niet kunt herkennen, aantrekken en verwerven, zou u geen leiderschapspositie moeten bekleden. Deze week heb ik mensen in leiderschapsrollen geobserveerd die de kansen niet zagen, of misschien nog erger, er te lang over deden om een beslissing te nemen. beslissing en een kans voorbij laten gaan.

We hebben legioenen risicomanagers gecreëerd die zich voordoen als leiders, terwijl we meer leiders nodig hebben die begrijpen hoe kansen waarde toevoegen, cultuur vormgeven, talent aantrekken en transformatieve veranderingen teweegbrengen. Laten we in het artikel van vandaag eens kijken naar kansen als een belangrijke succesmaatstaf.

[Tweet “Wat we nodig hebben zijn meer leiders die begrijpen hoe kansen waarde toevoegen, de cultuur vormgeven, talent aantrekken en transformatieve verandering teweegbrengen.”]

Wat is een beter moment om kansen te bespreken dan nu? De boodschap die ik wil overbrengen is deze; gelegenheid, timing en leiderschap zijn onverbiddelijk met elkaar verbonden. Zozeer zelfs, dat als je denkt dat timing niet alles is, je nog eens goed nadenkt. Zelfs een vluchtig overzicht van de huidige gebeurtenissen laat zien dat het niet echt uitmaakt of je een politicus, investeringsbankier, CEO of gewoon een gemiddelde burger bent als het gaat om het nemen van een eenvoudige beslissing, het beheersen van een crisis of het proberen een kans te grijpen. , timing is alles – timing is leiderschap.

Ik heb vaak mensen horen zeggen dat ze liever geluk hebben dan slim. Hoewel intelligentie en geluk zeker beide waardevolle eigenschappen zijn om te bezitten, komt geen van deze eigenschappen in aanmerking voor een groot gevoel voor eigenwaarde. timing of een zesde zintuig hebben om kansen te zien waar anderen dat niet doen. Geluk is een kwestie van toeval, en we kennen allemaal wel een aantal briljante onderpresteerders. Het is echter mijn observatie dat je zelden iemand tegenkomt die over een groot gevoel voor timing beschikt, of een neus voor kansen heeft, die iets anders dan succesvol is.

Zoals het couplet uit het oude liedje van Kenny Rogers luidt: “je moet weten wanneer je ze moet vasthouden en weten wanneer je ze moet folden.Er zijn een paar momenten in het leven van elke professional waarin zich duizelingwekkende kansen voordoen. De vraag is niet of deze kansen bestaan, maar herken je ze als zodanig als ze je pad kruisen? Ik geloof dat een van de belangrijkste verschillen tussen middelmatigheid en excellentie in leiderschap het vermogen is om niet alleen kansen te herkennen, maar ook begrip en bereidheid te bezitten om die kansen te grijpen. Het benutten van kansen vereist niet alleen visie, maar ook een overeenkomstige neiging tot actie (en ook een beetje moed).

Laat ik duidelijk zijn: ik pleit er niet voor dat leiders opportunisten zijn (daar hebben we er veel te veel van), maar dat ze opportunistisch moeten zijn in de manier waarop zij naar de markt, talent, cultuur, verandering, strategie, etc. Een opportunist evalueert alles vanuit een perspectief van Wat levert het mij op? Ze zijn zelden bezorgd om anderen, en het goede doen komt vaak op de achtergrond bij alles wat hun zaak bevordert – rationalisatie en rechtvaardiging zijn in overvloed aanwezig in de wereld van een opportunist. Opportunistische leiders daarentegen proberen timing en kansen te gebruiken om anderen boven zichzelf te laten uitstijgen. Ze bekijken de zaken door de lens van wat degenen aan wie zij leiding geven het beste zal dienen, wat de missie het beste zal bevorderen, wat inhoudt dat je het juiste doet, wat in lijn is met de waarden en visie, en wat het grotere goed bevordert.

Ik wil u dringend verzoeken dit in gedachten te houden: zelden zult u een statische kans tegenkomen in de zin dat deze stil blijft staan en wacht tot u actie onderneemt. Significante kansen zijn niet alleen schaars, maar werken doorgaans ook volgens het principe van afnemende opbrengsten. Simpel gezegd: kansen zijn tijdgevoelig. Hoe langer u wacht met het benutten van de kans, hoe kleiner het rendement doorgaans is. Het meest waarschijnlijke geval is dat de kans volledig verdampt als je te lang wacht met meedoen. Houd deze gedachte in gedachten; als de gelegenheid zich voordoet, doe dan open.

Ik kan niet eens beginnen te tellen hoe vaak ik heb gezien hoe mensen grote kansen misten vanwege een slecht gevoel voor timing. Het is niet zo verrassend dat mensen met een slecht gevoel voor timing meestal niet eens begrijpen dat timing een probleem is. Hoe vaak ben je getuige geweest van iemand die streefde naar beter talent, een hogere waardering, evoluerende markten, technologische vooruitgang of een aantal andere omstandigheden die zich nooit voordeden, of tegen de tijd dat ze dat wel deden, het opportunistische voordeel verdwenen was? Ik heb gezien dat mensen die risicomijdend zijn de due diligence een stap te ver nemen, dat hebzuchtigen te lang onderhandelen, dat impulsieve mensen met het geweer springen en dat ploeteraars te langzaam bewegen.

Zoals het gezegde luidt: “timing is alles.” De volgende lijst bevat vijf suggesties voor het herkennen en evalueren van kansen:

1. Uitlijning: De kans moet in lijn zijn met de algemene waarden, visie en missie van de onderneming. Elke nieuwe kans die wordt geëvalueerd moet bij voorkeur waarde toevoegen aan de kern, maar als dat niet het geval is, moet het rendement op de investering voldoende groot zijn om het verwaterende effect te rechtvaardigen als het belangrijkste niet het belangrijkste blijft. De kern moet worden gebruikt om uit te lijnen, maar niet noodzakelijkerwijs om uit te sluiten.
2. Voordeel: Geen voordeel betekent geen kans. Als de kans geen uniek concurrentievoordeel biedt, moet deze op zijn minst een leemte opvullen, waardoor u dichter bij een gelijk speelveld komt. Pas echter op dat u niet in de valkuil van “ik ook”-innovatie trapt – kopieer niet; creëren. In plaats van het veld gelijk te maken, kun je erover nadenken om het veld in jouw voordeel te kantelen en, waar mogelijk, een geheel nieuw veld te creëren.
3. Onderzoek: Is de kans betaalbaar, haalbaar, aanpasbaar en vooral: is deze uitvoerbaar? Een kans die niet kan worden geïmplementeerd, is niet echt een kans; het zal waarschijnlijk gewoon weer een zeer kostbare afleiding zijn. Ga zorgvuldig te werk voordat u de trekker overhaalt, en niet daarna. A klaar – vuur – richten aanpak van opportunity management slaagt er doorgaans niet in het doel te bereiken. Dat gezegd hebbende, maak je niet schuldig aan te langzaam bewegen. Wees beslissend; voorzichtig ja – aarzelend nee.
4. Verantwoordelijkheid: Houd er rekening mee dat geweldige ideeën niet altijd hetzelfde zijn als geweldige kansen. Ideeën hebben niet altijd een overeenkomstige visie, en bevatten ook niet altijd een raamwerk van verantwoordelijkheid dat de zekerheid van de uitvoering helpt garanderen. Om kansen werkelijkheid te laten worden, moeten ze worden bekeken door de lenzen van organisatorisch bewustzijn en persoonlijke verantwoordelijkheid. Elke nieuwe mogelijkheid die wordt overwogen, moet verantwoordingsbepalingen bevatten. Elke taak moet volgens een plan en in het licht van de dag worden toegewezen en beheerd. Elke kans die wordt benut, moet meetbaar zijn. Deliverables, benchmarks, deadlines en successtatistieken moeten in het plan worden opgenomen. De opportunity moet gedetailleerd zijn en volgens een schema worden opgeleverd; er moet een begin, midden en einde zijn. Elke kans die niet aan gezonde leiderschapsprincipes wordt onderworpen, zal waarschijnlijk mislukken.
5. Prestatie: Kansen zijn groot, maar prestaties zijn beter. Als een van de vier bovenstaande items ontbreekt, zal de uitkomst een niet-gerealiseerde kans zijn, of een kans die wordt verspild en verloren. Het slimme spel wordt niet gespeeld om wat had kunnen of moeten zijn, maar om wat er is bereikt.

Het spreekwoordelijke venster sluit zich op een gegeven moment voor elke mogelijkheid. Bij het naderen van elke dag wil ik u uitdagen om het landschap consequent te evalueren en de kansen te grijpen die op uw pad komen. Het is beter om degene te zijn die de vis vangt, dan degene die het verhaal vertelt van de grote die is ontsnapt.