Iedereen kan momenten van invloed creëren, maar het creëren van blijvende invloed is waar je op moet letten.
Als leider is uw ‘Invloedsquotiënt’ het IQ waar u op moet letten. In feite zal uw invloedsquotiënt een veel grotere bepalende factor zijn voor uw uiteindelijke succes dan uw ‘intelligentiequotiënt’ ooit zou kunnen zijn. Aangeboren, rauwe intelligentie is weliswaar iets dat gewaardeerd moet worden, maar komt veel vaker voor en is veel minder krachtig dan echte invloed. In de post van vandaag zal ik de vaak verkeerd begrepen waarde van invloed onderzoeken...
Laat ik duidelijk zijn: als ik invloed noem, heb ik het niet over manipulatie, ingewikkelde plannen of andere vormen van bedrog. Onrechtmatig verkregen winsten zullen altijd worden blootgelegd voor wat ze zijn, en bovendien zullen ze nooit de compromissen waard zijn die zijn gemaakt om deze te bereiken. Echte invloed is niet alleen niet moeilijk te verwerven, maar is ook duurzaam als je de juiste constructies begrijpt.
Simpel gezegd, echte invloed is niets anders dan begrijpen hoe je met en via anderen kunt werken om een bepaald doel te bereiken, terwijl je trouw blijft aan je kernwaarden en je integriteit behoudt. Het volgende fundamentele concepten van invloed, die, mits goed begrepen en geïmplementeerd, iedereen kan helpen méér te worden efficiënt, productief en succesvol:
1. Invloed wordt gebouwd op een fundament van vertrouwen: Als een persoon niet wordt vertrouwd, is er een stevige grens aan zijn vermogen om invloed te creëren en te gebruiken. Mensen zullen zelden een sprong in het diepe wagen voor iemand die zijn beloning niet heeft verdiend vertrouwen. De meeste mensen zullen echter graag een blinde sprong in het diepe wagen voor iemand die ze zijn gaan vertrouwen. Vertrouwen is belangrijk….
2. Invloed is gebaseerd op het succesvol maken van anderen: Dit wordt vaak de wet van wederkerigheid genoemd. De theorie is dat als je jezelf investeert in het succesvol maken van iemand anders, hij of zij op zijn beurt waarschijnlijk geneigd zal zijn om jou te helpen succesvol te worden. Hoewel dit principe niet altijd zal gelden, is het in mijn ervaring bij de overgrote meerderheid van mijn interacties door de jaren heen opgegaan. Echte invloed ontstaat zelden over de ruggen van anderen, maar eerder door anderen te helpen hun doelen te bereiken.
3. Sympathie: Mensen doen zaken met mensen die ze leuk vinden, en vermijden zaken te doen met mensen die ze niet mogen... zo simpel is het. Ben jij benaderbaar, positief, vriendelijk, betrouwbaar, een persoon met karakter en integriteit, of bent u iemand die afstandelijk en pessimistisch is en over het algemeen niet te vertrouwen is? Degenen die in het kamp van eerstgenoemden vallen, in tegenstelling tot laatstgenoemden, zullen merken dat ze meer invloed en succes hebben. De belangrijkste conclusie hier is dat een eikel zijn niet leidt tot het creëren van invloed.
4. Invloed wordt meestal uitgeoefend door degenen met autoriteit: Het is belangrijk om te beseffen dat er een reden is voor de uitspraak “de hoogste autoriteit is dat wat wordt gegeven, en zelden dat wat wordt genomen.” Autoriteit wordt meestal gegeven aan degenen die blijk geven van eerlijkheid, competentie, expertise en wijsheid. Met autoriteit komt geloofwaardigheid, en met geloofwaardigheid komt invloed. Hoewel invloed kan worden uitgeoefend door mensen zonder autoriteit, zal deze zowel qua reikwijdte als qua omvang beperkt zijn. Degenen met de meeste autoriteit zullen altijd de meeste invloed hebben.
5. Waarde en schaarste zorgen voor invloed: Het begrijpen van de waarde van uw positie, merk, autoriteit, middelen, toegang tot mensen of kennis, en een willekeurig aantal andere items die verband houden met het vervullen van de behoeften en verlangens van anderen, creëren invloed. In de mate dat alles wat onder uw directe of indirecte controle valt, schaars of bedrijfseigen is, zal uw vermogen om invloed te creëren aanzienlijk toenemen.
Kortom…manipuleer niet voor persoonlijk gewin, maar faciliteer eerder voor wederzijds voordeel. Wees oprecht geïnteresseerd in het succes van anderen, werk aan uw sympathie-factor, word bedreven in het verkrijgen van betrokkenheid, ontwikkel uw autoriteit en controle, en krijg toegang tot dingen van waarde of schaarste, en uw invloed op anderen zal toenemen.
Als je nog andere suggesties hebt om invloed te creëren, deel deze dan in de reacties hieronder.
Deze website maakt gebruik van cookies.
