Het oude gezegde ‘je krijgt waar je voor betaalt’ zorgt voor een goed geluid, maar het is eenvoudigweg een bijziend perspectief, gebaseerd op een verkeerde interpretatie van de waarde van ‘Gratis’. De ultieme marketinghaak is altijd de ‘gratis’ proefversie of weggeefactie geweest, blijft dat en zal dat ook blijven. Gratis doet niets af aan de waarde, en staat ook niet onder een premium aanbieder merk…Liever “Gratis” is gewoon een zeer intelligente manier om uw voordeel te doen sterke punten. In de blogpost van vandaag onderzoek ik de verloren kunst van het gebruik van 'Gratis' als strategisch marketingvoordeel.
Merkensnobisme is niet de sleutel tot succes, en slechts in de zeldzaamste omstandigheden zijn bedrijven gebouwd op het feit dat consumenten een aankoopbeslissing uitsluitend nemen op basis van een positioneringsstrategie van bewezen arrogantie. Een belangrijk aandachtsgebied zou het opbouwen van een band moeten zijn vertrouwen en het creëren van geloofwaardigheid bij uw doelgroep. Bovendien is alles wat u kunt doen om barrières weg te nemen en de verkoopcyclus te verkorten, een zeer goed bestede tijd. Niets geeft u beter de kans om competentie te demonstreren, bezwaren te overwinnen en unieke verkoopvoorstellen te communiceren dan een ‘try before you buy’-strategie. Het komt zeer zelden voor dat ik met een leidinggevende of ondernemer spreek waarbij ik geen overeenstemming kan bereiken, dus waarom zou ik niet elke mogelijke kans willen grijpen om dat wel te doen?
Ons bedrijf heeft een premium merk en we gebruiken gratis weggeefacties als een belangrijk onderdeel van onze marketingstrategie... Ik ben een zeer drukke manager met talloze operationele verantwoordelijkheden op bedrijfsniveau en onderhoud een persoonlijke adviespraktijk, en toch neem ik de tijd om te schrijven deze blog en in de juiste situaties fragmenten van tijd weggeven zonder kosten of verplichtingen.
U zult merken dat de meest gewilde professionals altijd hun tijd zullen investeren, omdat ze niets te verbergen hebben en daarbij alles te winnen hebben. Vanuit mijn oogpunt is het beste dat kan gebeuren dat potentiële klanten met andere bedrijven praten en dat zij dan met mij praten... Ik wil zeker niets doen dat de klant in de weg staat om te vergelijken ik met mijn leeftijdsgenoten. Ik moet denken aan een ervaring die ik vele jaren geleden had tijdens het winkelen voor een auto... Ik had mijn opties beperkt tot drie merken, waarvan er twee mij de normale proefrit van 10 minuten gaven en één zei dat ik de auto moest nemen voor de weekend. De dealer die mij de proefrit van 72 uur gaf, had vertrouwen in zijn product en dat bleek terecht…
Kortom...gratis consultaties, gratis toegang tot whitepapers of artikelen, prestatiegaranties voor proefaanbiedingen, kortings-, gelaagde of gebundelde prijsmodellen, kortingen of een aantal andere prikkels die een gratis aanbieding omvatten, zullen resulteren in een toename van de omzet en klantenloyaliteit . Nog steeds geen gelovige? Bel me en laten we kijken wat er gebeurt...
Deze website maakt gebruik van cookies.
