Waarom merknaamklanten belangrijk zijn

Als uw bedrijf geen erkend merk heeft, garandeer ik u dat uw verkoopcyclus langer duurt dan nodig is, aangezien uw verkoopproces tot stilstand komt terwijl u probeert geloofwaardigheid op te bouwen.

Zelfs nadat u het goede gevecht hebt doorstaan, zult u, als alles gezegd en gedaan is, waarschijnlijk regelmatig prijsconcessies moeten doen om zaken binnen te halen. U bent het waarschijnlijk beu om herhaaldelijk om referenties te moeten vragen en uit te moeten leggen waarom iemand het risico zou moeten nemen om zaken te doen met een onbewezen entiteit. Het is niet genoeg om te weten dat het goed met je gaat, en je prospects moeten het ook weten... de strijdkreet 'vertrouw me' zal je in de huidige markt slechts tot een bepaald niveau brengen. In de post van vandaag deel ik de beste methode om onmiddellijke geloofwaardigheid bij uw potentiële klanten te vestigen...

Als u een klein bedrijf of een beginnend bedrijf bent, of een solo-professionele dienstverlener, bent u maar al te bekend met het scenario dat in de openingsparagraaf hierboven wordt beschreven. Er is echter een vrijwel onmiddellijke oplossing voor uw probleem... Niets voegt geloofwaardigheid toe, zoals zeggen dat Apple, Bank of America, Disney, of andere bekende bedrijven worden tot uw klantenkring gerekend. Hoewel er aanzienlijke inkomsten verbonden kunnen zijn aan het binnenhalen van het grote account, zit de echte waarde in het rimpeleffect van het benutten van hun merkwaarde om die van jou te vergroten...

De sleutel tot het verwerven van uw eerste merknaam klant is bereid extreem agressief te worden in elke fase van het verkoopproces. Als u korting moet geven op uw bedrijf of zelfs weg moet geven, doe dan precies dat... U heeft tenslotte waarschijnlijk kortingen gegeven om een klein account aan te trekken. Dus waarom zou je het niet doen om Wal-Mart binnen te halen? Stel je eens voor hoeveel geld je zou moeten uitgeven marketing, reclame en PR om dezelfde perceptie te creëren die het binnenhalen van Microsoft als klant zou creëren... Dit zal zeker een grote bijdrage leveren aan het compenseren van eventuele prijsconcessies die u mogelijk moet doen.

Hoewel de gorilla van 800 pond uw infrastructuur kan belasten en u verplichtingen moet aangaan die u niet gewend bent, vergelijk ik het met het kijken naar de eerste dominosteen die begint te vallen als u de rekening kunt binnenhalen. Niet alleen zal het veel gemakkelijker zijn om kleine accounts binnen te halen als je een merkklant hebt, maar het zal ook gemakkelijker zijn om andere grote merken aan te trekken.

Kortom... profileer en target belangrijke accounts met herkenbare merken die waarde toevoegen aan uw bedrijf en uw merk. Ontwikkel een verkoopstrategie om het bedrijf binnen te halen en begin met het binnenhalen van uw eerste merknaamaccount. Hoe eerder u begint, hoe sneller u zult merken dat de machtscurve in uw verkoopproces in uw voordeel begint te verschuiven. Veel succes en goede verkoop...