Als CEO of ondernemer is uw ‘Invloedsquotiënt’ het IQ waar u op moet letten, omdat dit een veel grotere bepalende factor zal zijn voor uw uiteindelijke succes dan uw ‘intelligentiequotiënt’ ooit zou kunnen zijn. Aangeboren, rauwe intelligentie is weliswaar iets dat gewaardeerd moet worden, maar komt veel vaker voor en is veel minder krachtig dan echte invloed. In de post van vandaag zal ik de vaak verkeerd begrepen waarde van invloed onderzoeken.
Laat me duidelijk zijn; als ik het over invloed heb, bedoel ik niet manipulatie, ingewikkelde plannen of andere vormen van bedrog. Onrechtmatig verkregen winsten zullen altijd worden blootgelegd voor wat ze zijn, en bovendien zullen ze nooit de compromissen waard zijn die zijn gemaakt om deze te bereiken. Echte invloed is niet alleen veel gemakkelijker te verwerven, maar is ook duurzaam. Simpel gezegd: echte invloed is niets anders dan begrijpen hoe je met en via anderen kunt werken om een bepaald doel te bereiken, terwijl je trouw blijft aan je kern. waarden en het behoud van uw integriteit.
De volgende fundamentele concepten van invloed, die, als ze goed worden begrepen en geïmplementeerd, iedereen kunnen helpen efficiënter, productiever en succesvoller te worden:
1. Invloed wordt gebouwd op een fundament van vertrouwen: Als een persoon niet wordt vertrouwd, is er een stevige grens aan zijn vermogen om invloed te creëren en te gebruiken. Mensen zullen zelden een sprong in het diepe maken voor iemand die hun vertrouwen niet heeft verdiend. De meeste mensen zullen echter graag een blinde sprong in het diepe wagen voor iemand die ze zijn gaan vertrouwen. Vertrouwen is belangrijk….
2. Invloed is gebaseerd op het succesvol maken van anderen: Dit wordt vaak de wet van wederkerigheid genoemd – als je jezelf erin investeert om iemand anders succesvol te maken, zullen zij op hun beurt waarschijnlijk geneigd zijn om jou te helpen succesvol te worden. Ik zie het liever als een service. Zorg voor de belangen van degenen aan wie u leiding geeft, en zij zullen voor uw belangen zorgen. Hoewel dit principe niet altijd zal gelden, is het in mijn ervaring bij de overgrote meerderheid van mijn interacties door de jaren heen waar gebleven. Echte invloed ontstaat zelden over de ruggen van anderen, maar eerder door anderen te dienen en hen te helpen hun doelen te bereiken.
[Tweet “als je investeert in het succes van iemand anders, dan zal diegene op zijn beurt waarschijnlijk geneigd zijn om jou te helpen succesvol te worden.”]3. Sympathie: Mensen doen zaken met mensen die ze leuk vinden, en vermijden zaken te doen met mensen die ze niet mogen – zo simpel is het. Bent u benaderbaar, positief, vriendelijk, betrouwbaar, een persoon met karakter en integriteit, of bent u iemand die afstandelijk, pessimistisch is en over het algemeen niet te vertrouwen is? Degenen die in het kamp van eerstgenoemden vallen, in tegenstelling tot laatstgenoemden, zullen merken dat ze meer invloed en succes hebben. Laat ik eerlijk zijn: wees geen eikel.
4. Invloed wordt uitgeoefend door anderen te helpen hun verplichtingen na te komen: Professionals respecteren andere professionals die hun afspraken nakomen. In de zakenwereld wordt u meestal beoordeeld op uw vermogen om uw woord te houden en uw beloften na te komen. De sleutel achter het beïnvloeden van mensen via commitment ligt in uw vermogen om mensen een aanvankelijk standpunt in te laten nemen dat consistent is met bepaald gedrag, zodat ze bereid zijn in te stemmen met verzoeken die consistent zijn met hun eerdere commitment. Mensen willen graag gezien worden als betrouwbaar, betrouwbaar en succesvol, en zullen normaal gesproken hun uiterste best doen om hun staat van dienst of reputatie niet te laten bezoedelen. Zorg dat u al in een vroeg stadium sterke toezeggingen krijgt, en houd mensen vervolgens eenvoudigweg aan hun verplichtingen. Dit helpt hen uiteindelijk hun reputatie te verbeteren als het gaat om het nakomen van gedane beloften.
5. Invloed wordt meestal uitgeoefend door degenen met autoriteit: Het is belangrijk om te beseffen dat er een reden is voor de uitspraak “de hoogste autoriteit is dat wat wordt gegeven, en zelden dat wat wordt genomen.” Autoriteit wordt meestal gegeven aan degenen die blijk geven van eerlijkheid, competentie, expertise en wijsheid. Met autoriteit komt geloofwaardigheid, en met geloofwaardigheid komt invloed. Hoewel invloed kan worden uitgeoefend door mensen zonder autoriteit, zal deze zowel qua reikwijdte als qua omvang beperkt zijn. Degenen met de meeste autoriteit zullen altijd de meeste invloed hebben.
6. Waarde en schaarste zorgen voor invloed – tot op zekere hoogte: Inzicht in de waarde van uw positie, merk, autoriteit, middelen, toegang tot mensen of kennis, en een willekeurig aantal andere items die betrekking hebben op het vervullen van de behoeften en verlangens van anderen, creëren invloed. Voor zover alles onder uw hoede schaars of eigendom is, zal uw vermogen om invloed te creëren aanzienlijk toenemen. Het is echter belangrijk op te merken dat je naar de duistere kant kunt overstappen en feitelijk je invloed kunt verliezen als je probeert schaarse hulpbronnen te hamsteren in plaats van ze te delen. Het creëren van silo's, het hebben van een protectionistische mentaliteit, of simpelweg niet bereid zijn kennis te delen, heeft meer te maken met controle en macht dan met leiderschap; het ondermijnt je vermogen om invloed in een positief daglicht te stellen.
Kortom…manipuleer niet voor persoonlijk gewin, maar faciliteer eerder voor wederzijds voordeel. Toon oprechte interesse in het succes van anderen, werk aan uw sympathie-factor, word bedreven in het verkrijgen van betrokkenheid, ontwikkel uw autoriteit en krijg toegang tot dingen van waarde of schaarste, en uw invloed op anderen zal toenemen.
Deze website maakt gebruik van cookies.
