Je grootste bezit

Dus, wat is je grootste bezit? Voordat de meesters van het voor de hand liggende reageren door te antwoorden op de troef die het meeste bezit waarde Wat de balans betreft, moet ik zeggen dat ik deze vraag richt op persoonlijke activa die kwalitatief worden gemeten, in tegenstelling tot bedrijfsactiva die kwantitatief worden verantwoord. Zelfs met deze kwalificerende verklaring is dit duidelijk een vraag die tot een krachtig debat zal leiden.

Ik ben echter tot de conclusie gekomen dat het antwoord voor de hand ligt voor degenen die erover hebben nagedacht. Hoewel het ongetwijfeld waardevolle en ongetwijfeld integrale onderdelen van uw persoonlijke arsenaal zijn, zijn uw grootste troeven niet uw persoonlijke merk, uw talent, uw scherpe intellect, uw charisma, uw karakter of andere vaak voorkomende persoonlijke sterke punten of eigenschappen. Uw grootste persoonlijke bezit zijn eerder de relaties die u bezit. In de post van vandaag bespreek ik de vaak niet onderkende waarde van relaties.

Als leidinggevenden en ondernemers is niets waardevoller dan de kwaliteit van uw relaties. Of u het nu beseft of niet, uw succes in het bedrijfsleven zal grotendeels afhangen van uw vermogen om niet alleen belangrijke relaties op te bouwen, maar ook van uw vermogen om uw relaties te beïnvloeden en te beïnvloeden.

We kennen allemaal professionals die slimmer, vriendelijker zijn, er beter uitzien, een beter CV hebben of meer getalenteerd zijn, maar toch lijken ze nooit de top te bereiken. Deze professionals die het hele pakket lijken te hebben, maar de koperen ring niet kunnen bereiken, hebben de kracht van relaties niet begrepen. Nog betreurenswaardiger is de persoon die de Rolodex heeft om voor te sterven en die er niets mee doet. In de tekst die volgt bespreek ik hoe je een krachtige sfeer kunt bouwen invloed.

Laat ik beginnen met het definiëren van wat ik de relatiewaardeketen noem. We hebben allemaal een persoonlijk netwerk, maar zoals u vast en zeker bent gaan beseffen, zijn veel mensen binnen uw netwerk bij gebrek aan een betere definitie inactieve contacten of kennissen. De meerderheid van de mensen in uw netwerk zijn mensen die, hoewel u ze kent, niet worden gezien als waardevolle contacten en u investeert daarom niet zwaar in het opbouwen van relaties tussen die groep. Als u hogerop in de voedselketen komt, van inactieve contacten, zult u merken dat uw actieve contacten als van hogere waarde worden beschouwd, zodat u de tijd en investering heeft genomen om een relatie op te bouwen. Dan staan bovenaan de voedselketen je machtscontacten. Deze contacten omvatten de contacten die invloed kunnen creëren, deuren kunnen openen en in het algemeen dingen kunnen laten gebeuren. Eigenlijk geef ik de voorkeur aan de term persoonlijke invloedssfeer boven het netwerk, omdat het een meer actiegerichte omschrijving is en mij helpt gefocust te blijven.

Om te voorkomen dat u denkt dat ik een al te huursoldaat ben in mijn aanpak en mensen alleen maar zie als pionnen in een schaakspel, wil ik u kennis laten maken met de gouden regel van Myatt over relatiebeheer: “Geef, geef, geef nog wat, geef totdat het pijn doet, en wanneer je hebt niets meer te geven, je raadt het al… geef nog meer”. De beste relaties worden opgebouwd door anderen te helpen slagen. Het is door anderen te helpen bij het bereiken van hun doelen en doelstellingen die je zult vinden succes. Denk eens terug aan uw eigen ervaring en vergelijk de reacties die u hebt ontvangen wanneer u om hulp vraagt aan iemand aan wie u eerder hulp hebt verleend, versus wanneer u dezelfde gunst vraagt aan een toevallige kennis aan wie u nog nooit een vinger hebt uitgestoken om te helpen.

Over het algemeen zijn er twee soorten invloedssferen: de invloedssferen die zich standaard in de loop van de tijd ontwikkelen en de invloedssferen die strategisch zijn ontworpen. Ik heb jaren besteed aan het ontwikkelen van contacten over verschillende geografische gebieden, industrieën en praktijkgebieden waarin ik zowel tijd als geld heb geïnvesteerd in de ontwikkeling tot een hoog niveau van wederzijds voordeel. Mensen in mijn netwerk profiteren van mijn actieve streven om hen te helpen hun doelstellingen te bereiken en ik profiteer op mijn beurt van hun wederzijdse behandeling.

Het probleem is dat de meeste professionals, ook al begrijpen ze intellectueel de voordelen van wat ik voorsta, gewoon niet het werk doen dat nodig is om een krachtig netwerk op te bouwen. Geweldige netwerken vergen grote inspanningen. Denk eens aan de meest succesvolle mensen die u ooit heeft gekend en zij zullen altijd de juiste persoon lijken te kennen op wie u in een bepaalde situatie een beroep kunt doen om de gewenste uitkomst te beïnvloeden of te beslissen. Dit soort invloed ontstaat niet zomaar, maar heeft jaren van nauwgezette inspanning gekost.

Als je een krachtige invloedssfeer wilt creëren, begin dan met het nemen van de volgende twee stappen:

1. Neem een pauze en onderzoek waar u zich momenteel bevindt in uw professionele carrière, in tegenstelling tot waar u naartoe wilt. Denk na over de mensen die u kunnen helpen uw bestemming sneller en efficiënter te bereiken. Leg geen kunstmatige plafonds op uw denken…Als het nuttig zou zijn om Richard Branson, Bill Gates, Michael Dell, enz. te kennen, let hier dan op en onthoud dat bijna iedereen op de planeet slechts zes graden van u verwijderd is.
2. Zodra u een duidelijk beeld heeft van waar u naartoe wilt, maakt u een persoonlijke inventaris van uw contactendatabase. Kijk wie je kent, maar let ook op wie zij kennen. Beoordeel elk contact in uw database in detail en rangschik ze op een schaal van 1 tot 5, waarbij 5 de contacten zijn waarvan u denkt dat ze van de grootste waarde voor u zijn. Maak een gedetailleerd relatieplan voor elk van uw contacten met rang 3 of hoger. Toon een persoonlijke interesse in het nieuw leven inblazen van die relaties en ontdek hoe u hen kunt helpen slagen.

Kortom... Ontwikkel uw plan en werk aan het plan. Voordat u gaat zeuren over hoeveel tijd dit zal kosten, moet u nadenken over de mogelijke beloningen die op het spel staan en uzelf afvragen of u het zich kunt veroorloven dit niet te doen.