Posicionamentos estratégicos impulsionam o crescimento e a expansão do mercado da empresa de tecnologia

Nosso cliente é uma empresa de tecnologia liderada por um fundador altamente exclusiva, trabalhando para fornecer a mais de 2 bilhões de consumidores em mercados emergentes acesso a produtos que mudam vidas. Em seu trabalho em toda a África, Ásia, e América latina, eles atendem comunidades carentes por meio de uma plataforma de distribuição de última milha que redefine como produtos como sistemas domésticos solares e smartphones básicos são fornecidos, tornando-os mais acessíveis. 

Com sede em São Francisco e distribuição e alcance internacional, os cofundadores do cliente reconheceram a necessidade de uma liderança comercial experiente e com mentalidade global em duas frentes. Primeiro, para construir sua crescente equipe de vendas em seus principais mercados geográficos com experiência e liderança mais significativas para suas operações de vendas, centradas principalmente na África Central - e segundo, para impulsionar o desenvolvimento de seus futuros planos de entrada no mercado e estratégia de parceria a nível global. Tendo atingido um ponto de inflexão crítico na escala de receita e infraestrutura e seguindo de perto o aumento da série B, o cliente procurou adicionar a liderança comercial experiente necessária para impulsionar o crescimento em seus principais mercados e acelerar o caminho para uma possível saída.

Dado seu modelo único e infraestrutura global, era necessário um Diretor de Crescimento com a necessária experiência em formação de parcerias, vendas e M&A para liderar as discussões necessárias sobre crescimento inorgânico na EMEA e nas Américas, bem como um Diretor Comercial para construir e desenvolver a equipe de vendas e liderar o crescimento orgânico nos principais mercados. Como o cliente é uma empresa social internacional altamente única e culturalmente diversa, e com o CCO sendo o líder local mais sênior para sua operação principal no Quênia, o escopo da função e a experiência necessária, especialmente aqui, foi tudo menos simples.

Com uma equipe coordenada globalmente em todo o Américas, Europa, e na África, a N2Growth decidiu construir canais de candidatos robustos e múltiplos em paralelo nas duas funções. Após um processo de pesquisa aprofundado cobrindo três continentes e mais de 900 candidatos, a equipe N2Growth rapidamente identificou e colocou dois líderes altamente diversos e experientes nas funções. 

Em pouco mais de 100 dias, o candidato assumiu o cargo de Chief Growth Officer. Vindo da Millicom e da TACA, eles trouxeram uma liderança comercial funcional variada, construção de parceria e base de experiência em planejamento estratégico que provou ser precisamente o conjunto de habilidades necessário para acelerar o desenvolvimento da parceria do cliente. Situada estrategicamente em Londres, a rede de relacionamentos e acesso geográfico do candidato em todo o continente também provou ser vital para expandir sua presença global e acesso geral.

Para o COO, o cliente exigia um líder experiente que pudesse instantaneamente estabelecer credibilidade com sua equipe diversificada, cruzar fronteiras culturais e globais e fosse um 'adequado para a missão' de sua causa. Após um esforço intercontinental altamente coordenado com nossa equipe N2Growth posicionada na Europa e na África – gerenciada diretamente por nossa equipe de liderança global nas Américas trabalhando ao lado dos cofundadores dos EUA, a equipe de busca viu o candidato ingressar na organização apenas dois meses depois. Com experiência abrangendo fintech em estágio inicial e liderança proeminente em empresas de tecnologia com quase uma década na Microsoft em todo o continente africano, Adefolu trouxe a diversidade de experiência e perspectiva cultural cruciais para a organização comercial do cliente, à medida que continuam a escalar seu impacto.

Em menos de seis meses, os dois candidatos colocados desenvolveram com sucesso uma nova direção comercial e entrada no mercado para a empresa, entrando em vários novos mercados e expandindo sua equipe de vendas para atender a uma crescente base de consumidores.

O crescimento e o desenvolvimento da organização acabaram levando seu cofundador e CTO a um nível de conforto suficiente para sair e passar para seu próximo empreendimento. Isso proporcionou ainda mais a oportunidade de redefinir o escopo da função de tecnologia e engenharia para a empresa global. Dada a quantidade de mudanças que a organização experimentou nos primeiros dez anos e sendo uma função anteriormente preenchida no nível do fundador, o escopo e o histórico necessários eram muito mais complexos - e a N2Growth interveio mais uma vez para promover o desenvolvimento da liderança sênior do cliente. equipe com esta posição com uma colocação de classe mundial.

Após um esforço de busca nacional altamente coordenado, a N2Growth colocou esse candidato em menos de três meses. Eles trouxeram experiência no gerenciamento do crescimento da plataforma de tecnologia em vários níveis, desde o estágio inicial até a empresa multibilionária, passando com sucesso de um trabalho estritamente com fins lucrativos para um trabalho altamente centrado na missão, e buscaram ativamente continuar no espaço do empreendedorismo social. Tendo liderado a inovação tecnológica em empresas como a Capital One, atuou como arquiteto-chefe em um importante banco do Vale do Silício e também atuou como CTO de uma fintech que atende empresas pequenas e pertencentes a minorias, o candidato trouxe não apenas as habilidades técnicas necessárias, mas também o versatilidade necessária para servir como o CTO que a organização precisa hoje e na próxima década de expansão