Crescimento por parceria

Se o crescimento corporativo é o que você procura, mas você não tem paciência para suportar o ritmo lento do crescimento orgânico e não tem o capital necessário para financiar uma farra de aquisições, então você pode querer considerar os vários benefícios associados à parceria.

Embora o conceito de criar uma parceria estratégica seja familiar para muitos, a realidade é que poucas empresas tiram proveito deles. Deixe-me oferecer o aviso inicial de que o assunto do post de hoje é uma área complexa que exigiria uma cobertura muito mais aprofundada para fazer justiça. Dito isso, no texto a seguir, fornecerei uma visão geral das muitas razões pelas quais a parceria deve ser incluída como um componente-chave de sua empresa A estratégia de crescimento…

Aquisições
Crescimento por aquisição na maioria dos casos constitui um processo complexo, de capital intensivo e demorado. Além disso, o dano cerebral associado a uma aquisição está apenas começando quando o negócio é fechado. São as dificuldades associadas à integração pós-aquisição que muitas empresas muitas vezes não consideram. A fusão de culturas, funcionários, tecnologia, processo, etc., pode fazer com que o que parece ser a aquisição perfeita fique muito aquém das expectativas. Mesmo no caso de uma aquisição acretiva, pode levar muito mais tempo para colher os benefícios do que muitas vezes é refletido nas projeções iniciais.

Crescimento orgânico
O risco de negócios predominante associado à dependência do crescimento orgânico puro é a perda de custos de oportunidade vinculados a uma diminuição na velocidade de realização dos objetivos de negócios. Na maioria dos casos, o crescimento orgânico significa simplesmente um crescimento lento. Muitos executivos e empresários deixam que suas preocupações com a certeza da execução ou a perda de controle associada à transferência de responsabilidade para um terceiro os impeçam de buscar estratégias que acelerem o crescimento. Esse tipo de pensamento antiquado coloca as empresas em competitivo desvantagem. Além disso, essas preocupações não devem ser um problema com a seleção adequada, estrutura operacional e gerenciamento de um parceiro.

Parceria
Joint Ventures, alianças estratégicas, parcerias corporativas, licenciamento, royalties, compartilhamento de receita, acordos de distribuição e vários outros acordos de negócios colaborativos oferecem uma oportunidade excepcional para catalisar o crescimento. Esses tipos de empreendimentos podem atender rapidamente às necessidades corporativas de recursos-chave, gerar mais clientes, atrair capital, adquirir o conhecimento necessário, expandir linhas de produtos, abrir novos mercados, garantir novas instalações, acessar novos canais de distribuição, aumentar a capacidade de produção e oferecer uma gama completa de de outros benefícios adicionais. A realidade é que poucas organizações têm tudo o que precisam, e o princípio básico por trás da parceria é que, não importa qual seja a necessidade, há outra entidade em algum lugar que possa atender algum necessidade não atendida.

As vantagens óbvias da parceria em comparação com o crescimento orgânico ou o crescimento por aquisição são as baixas barreiras financeiras e operacionais à entrada, combinadas com recursos de implantação muito rápidos. A necessidade de velocidade é fundamental para avaliar ao considerar a parceria como uma opção. A parceria corporativa é muito comum em indústrias que passam por rápidas mudanças tecnológicas. Muitas vezes há uma forte correlação entre a taxa e o escopo da mudança dentro de um determinado setor e a quantidade de parcerias que ocorrem dentro do referido setor.

A parceria é um modelo de negócios extremamente fluido e flexível. Não há uma metodologia preferencial para estruturar e organizar, pois cada relacionamento deve ser projetado com base em seus próprios requisitos exclusivos. Às vezes, os sócios corporativos formam uma nova entidade de propriedade conjunta, enquanto em outros casos um sócio pode adquirir uma participação acionária no outro sócio. No entanto, de longe, o método mais comum de estruturar e governar as relações de parceria é por contrato escrito. A presença de um documento normativo permite que ambas as partes abordem questões como não concorrência e não evasão, uso de diretrizes de marca, considerações de propriedade intelectual, requisitos de desempenho, indenizações e cláusulas de liquidação, entre outras.

Por mais que eu goste de fazer parceria, certamente não é sem riscos. Para começar, é preciso ter cuidado com as motivações subjacentes e a lógica de negócios por trás da implementação da parceria como estratégia. Você deve ter cuidado para não criar ou fortalecer um futuro concorrente ou se tornar dependente de um parceiro para iniciativas de missão crítica. As empresas que desejam co-venture precisam exercer extrema diligência ao selecionar um parceiro, pois esse parceiro se tornará uma extensão de sua marca.

Apesar dos riscos ou da forma de parceria utilizada, o modelo de negócios provou ser uma das estratégias de crescimento preferidas das empresas que desejam manter uma vantagem competitiva.

Pensamentos?

Crédito da imagem: A Odisseia