Eu tive meu primeiro compromisso de falar em público pago em 1985 e tem sido um amor e ódio relação desde então... eu adoro falar, mas sempre odiei lidar com os detalhes que cercam a reserva de novos compromissos. Embora conseguir novos compromissos de palestra não seja um problema há algum tempo (todo mundo me faz um favor e encontra um pouco de madeira para bater), sei que continua sendo um problema para muitos palestrantes em ascensão. Então, no post de hoje, compartilharei meus pensamentos sobre o que funciona e o que não funciona em relação a encontrar alguém que queira ouço ao que você tem a dizer.
A primeira coisa a ter em mente é que você tem que ter algo a dizer. Eu sou um especialista experiente no assunto em primeiro lugar, e depois um palestrante. Falar é algo que eu gosto… me dá uma pausa das minhas outras atividades de negócios e me dá a oportunidade de compartilhar minha paixão com pessoas que podem se beneficiar da minha experiência.
EU NUNCA dar uma apresentação enlatada. Eu aproveito o tempo para entender meu público, como eles podem se beneficiar melhor de minhas experiências e, em seguida, adapto a apresentação de acordo. Na verdade, na maioria das apresentações, passo alguns minutos perguntando ao público o que eles esperam da minha apresentação e eu garanto e entrego... Apresentações de qualidade, personalizadas e personalizadas farão com que você seja convidado a voltar.
Eu nunca usei um agente de palestrantes e embora eu tenha certeza de que existem agentes de qualidade por aí que produzem resultados, eu realmente não acredito que eles sejam necessários para ser um sucesso em falar em público. Eu pertenço a alguns escritórios de palestrantes diferentes e acho que eles produzirão alguns compromissos aqui e ali, mas certamente não dependo deles para preencher meu calendário de palestras. Então, como eu construí minha carreira de orador? À moda antiga…Eu trabalhei duro nos primeiros anos…A seguir estão minhas dicas para palestrantes que desejam aumentar seu perfil e receber mais convites para falar:
1. Organizações de Serviços: Nos primeiros anos, usei clubes e organizações de serviço (Rotary, Kiwanas, Lions, eventos da Câmara de Comércio, etc.) para aperfeiçoar minhas apresentações e ganhar visibilidade local. Eles estão sempre procurando por alto-falantes e você pode ficar tão ocupado quanto quiser aqui. Embora eles não paguem uma taxa para falar, raramente falei em um clube de serviço que não levasse a uma atribuição de consultoria ou outro compromisso de palestra. Esta é uma fruta de baixa altitude e eu sugiro fortemente que você aproveite este local ao começar.
2. Associações Comerciais: A maioria dos grupos industriais e associações comerciais precisa de participantes para painéis temáticos e mesas redondas em eventos e conferências locais, regionais, nacionais e internacionais. Essa é uma maneira fácil de estabelecer credibilidade entre seus colegas, o que, com o tempo, pode levar a apresentações pagas. Uma vantagem para falar neste local é que esses eventos são bem cobertos pela mídia do setor e você normalmente pode pegar algumas citações, ou talvez até uma entrevista como resultado de sua palestra.
3. Seja publicado…Se você escreve artigos, white papers, livros ou postagens de blog, você precisa ter seu nome associado à sua área de especialização no assunto. Nada diz “especialista” como ser publicado. Escrevi mais de 200 artigos, autor de nosso blog corporativo e escrevi ou contribuí para dezenas de white papers. Embora escrever leve tempo, posso dizer que nada contribuiu para mais palestras do que os trabalhos publicados de minha autoria. Quanto mais exposição na mídia você receber, mais solicitações de palestrantes você receberá. Comecei com jornais locais, cheguei a publicações comerciais e, com o tempo, encontrei meus artigos publicados no The Economist, The Wall Street Journal, CIO Magazine, Institutional Investor, Inc. Magazine, etc. dizer que escrever não é um bom uso do tempo... É a maneira mais poderosa de alavancar sua marca pessoal.
4. Prepare a biografia de um palestrante: Enquanto muitos palestrantes investem milhares de dólares em uma biografia profissional, videoclipes, etc., eu simplesmente tenho um documento de três páginas postado em nosso site corporativo. Eu uso uma biografia profissional que anexou a visão geral e as referências de um palestrante que você pode ver por clicando aqui. Ao mantê-lo simples, não estou me “expondo demais” e, ao colocá-lo online, minhas informações estão disponíveis para o público demográfico mais amplo possível.
5. Taxas: A menos que você esteja apenas começando ou falando pro bono, não fale de graça. Defina seu honorário e teste o mercado para determinar se você está ou não com o preço adequado. Se você definir seu preço muito baixo, não conseguirá muitos compromissos porque a maioria das organizações não o valorizará se você não se valorizar. Por outro lado, se você se precificar muito alto, poderá eliminar várias oportunidades que, de outra forma, poderiam ter surgido em seu caminho. Meu honorário está atualmente fixado em $7.500 mais despesas. Dada a minha formação e qualificações, provavelmente sou subestimado com base no que alguns de meus colegas cobram, no entanto, a esse preço, recebo várias consultas entre as quais posso escolher. Também optei por dispensar meus honorários ao falar com escolas de negócios e outros grupos de estudantes.
Ao me estabelecer como um especialista no assunto e trabalhar duro nos primeiros anos, agora recebo de algumas a várias perguntas não solicitadas a cada mês sobre possíveis oportunidades de palestras. Se você gosta de falar e está disposto a trabalhar em sua carreira de orador, pode facilmente criar um complemento significativo para sua renda anual.
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